这家超市只用一招就有6000万个会员,很简单,看了你也会。

  大家做生意,都是很单纯的。心里想着我要赚钱,嘴上说着我要赚钱,脑子里面想的还是我要赚钱,非常单纯。但是,所有老板赚到的钱都是一个固定的数,你赚多了自然有人赚的少,那么你是赚的多的还是赚的少的人呢。

  赚钱靠什么?靠你的产品、靠你的服务、靠你的价格、还是靠你的销售人员?在我看来,赚钱最重要的就是靠维度。有一句话是这么说的,格局决定布局,布局决定结局,结局是什么,结局就是你包里赚到了多少钱。

  市面上总的来说分5个类型的老板:

  第1种类型的老板,靠卖产品差价赚钱。他在上游厂商那里拿到的货5块钱一个,然后以10块钱的价格卖出去,卖一个赚了5块钱,这种就是靠卖差价赚钱的老板,市面上有80%的老板都处于这个阶段。大家在街上看到的实体店,基本上都是。像这种生意,一年能赚多少?运气好,活动做得好,一年赚个三四十万就算非常不错。

  第2种类型的老板就是靠卖会员赚钱的老板,他们已经不靠卖产品赚钱了。把自己的产品和服务做好,再去吸引会员,就只赚他们的入会费。

  第3种类型的老板叫做卖项目,第4种类型的老板叫做卖资格,第5种类型的老板叫做卖股权。市面上的老板无非就是这5种类型,这5种类型恰恰体现的也正是5种赚钱的维度,第1种维度卖差价,第2种维度卖会员,第3种维度卖项目,第4种维度卖资格,第5种维度卖股权。维度越高,赚钱越多也越容易。

  今天我主要给大家讲如何靠卖会员挣钱,其他挣钱的维度我会在后面的文章中陆续放出来,请大家持续保持关注。

会员模式如何搭建

  很多人会想,卖会员怎么能赚到钱?我的店里天天都在卖会员啊,但是也没有几个人来充值,我感觉这么做是赚不到钱的。你之所以有这种想法,是因为你还没有卖会员的战略思维,卖会员是为后面三个维度服务的,你卖会员一定要在最短的时间内,做一个你的客户无法抗拒的会员办卡主张,然后迅速的圈到成千上万甚至几十万几百万的会员,然后把自己的规模做大,再去搭建自己的生意平台,最后去嫁接其他行业的其他产品。那个时候,你会发现其实卖会员赚的钱比你卖产品的钱赚的多的多,而且也更加的简单容易。

  有一家超市,就靠卖会员卖出了6000万个名额,一年光会员费就赚了60亿美金!他的做法很简单,你看了就能轻易的学会,学会了你

  就能去复制它的模式。也许你的规模做不了他那么大,那给自己定个小目标,一年挣百万千万是轻轻松松的。

  在美国有一个超市,叫做好市多。他就是靠卖会员赚钱的,现在已经赶上了沃尔玛,成为全球第一大连锁超市。当所有的超市都是靠卖差价赚钱,靠卖产品入场费赚钱的时候,好市多已经改变了自己的经营模式。

赢利点

  一般的超市毛利到15%和25%之间,但是好市多就把毛利控制在7%。这7%的毛利,用来维持日常的运营就行了,也就是说在卖产品这个层面上,他是没有赚到一分钱的。那他到底靠什么赚钱呢?就是靠我们刚刚讲的,卖会员资格赚钱。

  你想要在我这里买到全球最低价的同类产品,很简单,你给我一年100美元的会员费就行了。然后很多家庭一算,我在好市多这里办了会员,我就能享受到全球最低价格的各种产品,我只要在他那里多买几件产品,省下来的钱远远不止100美元,很划得来呀。所以就有很多人拼命的在这里办会员,一个人收的100美元会员资格费就是纯利润,现在好市多在全球有600个卖场,有6000多万会员,一年光会员费就起码能赚到60亿美金!

  另外好市多,还有其他的盈利点,但也是基于会员来做的。

  首先,因为他有6000多万的会员,是不是意味着他有至少6000万名消费者,所以其他的品牌商,比如卖电器的,卖洗发水的,卖零食的,想要加盟好市多把他的产品放在好市多的商场里面卖,这个入场费是不是就可以收得更高一点。

  第二,因为他有这么大量的会员,好市多在于上游供应商谈判交还货款的时候是不是就处于优势地位。比如你的产品在我这里卖的钱,我要延后三个月才给你,供应商是不是也只能答应。在这种情况下三个月的资金存量,是不是又能创造额外的利润呢。

  就靠卖会员的策略,好市多已经成为全球第一大连锁超市,每年赚取的利润是按百亿美金计算的,就靠转变思维从卖产品差价转为卖会员资格,就赚到了更多的钱。各位,这是不是就是卖会员做平台的威力呢?

  可能有的人会说,这个是属于全球性的大企业,我们开小店做实体生意的,一年最好也就赚个百八来万,那么我们怎么用这种模式去操作呢。很简单啊,比如你是卖面条的,一碗10块钱的面条的,加上各种服务费,各种房租,各种水电气的成本,通通算上来最多4块钱的成本。那么在别人卖10块钱的面条的时候,你就卖4块钱就行了。然后给出条件,150块钱免费吃一个月面条,每天限一碗。那么这个会员

  资格费是多少呢?30块钱。一年的会员费就能收到多少,360块钱。也就是说只要有一个人在你这里办了这张卡,而且办了一年的话,你就能赚到360块钱。请问大家,你能保证你在一个客户身上一年赚到360块钱吗?而且还保证这个客户量非常大。不能保证吧,但是这种方法就能保证。

  (图片来源于网络,侵权删)

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧~!
点赞0 分享
相关推荐
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片
    知行创业网 - 分享最新创业副业赚钱项目。 | 这家超市只用一招就有6000万个会员,很简单,看了你也会。

    暂无评论内容