这家超市只用一招就有6000万个会员，很简单，看了你也会。

　　大家做生意，都是很单纯的。心里想着我要赚钱，嘴上说着我要赚钱，脑子里面想的还是我要赚钱，非常单纯。但是，所有老板赚到的钱都是一个固定的数，你赚多了自然有人赚的少，那么你是赚的多的还是赚的少的人呢。

　　赚钱靠什么?靠你的产品、靠你的服务、靠你的价格、还是靠你的销售人员?在我看来，赚钱最重要的就是靠维度。有一句话是这么说的，格局决定布局，布局决定结局，结局是什么，结局就是你包里赚到了多少钱。

　　市面上总的来说分5个类型的老板：

　　第1种类型的老板，靠卖产品差价赚钱。他在上游厂商那里拿到的货5块钱一个，然后以10块钱的价格卖出去，卖一个赚了5块钱，这种就是靠卖差价赚钱的老板，市面上有80%的老板都处于这个阶段。大家在街上看到的实体店，基本上都是。像这种生意，一年能赚多少?运气好，活动做得好，一年赚个三四十万就算非常不错。

　　第2种类型的老板就是靠卖会员赚钱的老板，他们已经不靠卖产品赚钱了。把自己的产品和服务做好，再去吸引会员，就只赚他们的入会费。

　　第3种类型的老板叫做卖项目，第4种类型的老板叫做卖资格，第5种类型的老板叫做卖股权。市面上的老板无非就是这5种类型，这5种类型恰恰体现的也正是5种赚钱的维度，第1种维度卖差价，第2种维度卖会员，第3种维度卖项目，第4种维度卖资格，第5种维度卖股权。维度越高，赚钱越多也越容易。

　　今天我主要给大家讲如何靠卖会员挣钱，其他挣钱的维度我会在后面的文章中陆续放出来，请大家持续保持关注。

　　很多人会想，卖会员怎么能赚到钱?我的店里天天都在卖会员啊，但是也没有几个人来充值，我感觉这么做是赚不到钱的。你之所以有这种想法，是因为你还没有卖会员的战略思维，卖会员是为后面三个维度服务的，你卖会员一定要在最短的时间内，做一个你的客户无法抗拒的会员办卡主张，然后迅速的圈到成千上万甚至几十万几百万的会员，然后把自己的规模做大，再去搭建自己的生意平台，最后去嫁接其他行业的其他产品。那个时候，你会发现其实卖会员赚的钱比你卖产品的钱赚的多的多，而且也更加的简单容易。

　　有一家超市，就靠卖会员卖出了6000万个名额，一年光会员费就赚了60亿美金!他的做法很简单，你看了就能轻易的学会，学会了你

　　就能去复制它的模式。也许你的规模做不了他那么大，那给自己定个小目标，一年挣百万千万是轻轻松松的。

　　在美国有一个超市，叫做好市多。他就是靠卖会员赚钱的，现在已经赶上了沃尔玛，成为全球第一大连锁超市。当所有的超市都是靠卖差价赚钱，靠卖产品入场费赚钱的时候，好市多已经改变了自己的经营模式。

　　一般的超市毛利到15%和25%之间，但是好市多就把毛利控制在7%。这7%的毛利，用来维持日常的运营就行了，也就是说在卖产品这个层面上，他是没有赚到一分钱的。那他到底靠什么赚钱呢?就是靠我们刚刚讲的，卖会员资格赚钱。

　　你想要在我这里买到全球最低价的同类产品，很简单，你给我一年100美元的会员费就行了。然后很多家庭一算，我在好市多这里办了会员，我就能享受到全球最低价格的各种产品，我只要在他那里多买几件产品，省下来的钱远远不止100美元，很划得来呀。所以就有很多人拼命的在这里办会员，一个人收的100美元会员资格费就是纯利润，现在好市多在全球有600个卖场，有6000多万会员，一年光会员费就起码能赚到60亿美金!

　　另外好市多，还有其他的盈利点，但也是基于会员来做的。

　　首先，因为他有6000多万的会员，是不是意味着他有至少6000万名消费者，所以其他的品牌商，比如卖电器的，卖洗发水的，卖零食的，想要加盟好市多把他的产品放在好市多的商场里面卖，这个入场费是不是就可以收得更高一点。

　　第二，因为他有这么大量的会员，好市多在于上游供应商谈判交还货款的时候是不是就处于优势地位。比如你的产品在我这里卖的钱，我要延后三个月才给你，供应商是不是也只能答应。在这种情况下三个月的资金存量，是不是又能创造额外的利润呢。

　　就靠卖会员的策略，好市多已经成为全球第一大连锁超市，每年赚取的利润是按百亿美金计算的，就靠转变思维从卖产品差价转为卖会员资格，就赚到了更多的钱。各位，这是不是就是卖会员做平台的威力呢?

　　可能有的人会说，这个是属于全球性的大企业，我们开小店做实体生意的，一年最好也就赚个百八来万，那么我们怎么用这种模式去操作呢。很简单啊，比如你是卖面条的，一碗10块钱的面条的，加上各种服务费，各种房租，各种水电气的成本，通通算上来最多4块钱的成本。那么在别人卖10块钱的面条的时候，你就卖4块钱就行了。然后给出条件，150块钱免费吃一个月面条，每天限一碗。那么这个会员

　　资格费是多少呢?30块钱。一年的会员费就能收到多少，360块钱。也就是说只要有一个人在你这里办了这张卡，而且办了一年的话，你就能赚到360块钱。请问大家，你能保证你在一个客户身上一年赚到360块钱吗?而且还保证这个客户量非常大。不能保证吧，但是这种方法就能保证。

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