经商需用智，善谋方应市。

　　(1)下力挣钱和动脑赚钱

　　孔老二几千年就总结说过一句：

劳心者治人，劳力者治于人。

　　做生意也是分劳心和劳力，劳力的人挣钱辛苦，挣小钱;

　　赚大钱的老板必定是劳心者。

　　(2)空手套白狼

　　世界也不知道什么时候有了狼，这不是大草原奔跑的狼。

　　为了得到这只狼，劳力者选择的是舍不得孩子套不着狼，劳心者却是空手套白狼!

　　空手套白狼是一个技术活，首先是伤害孩子。好比最生意，直接打折，这就是在割自己的肉，伤害心底最舍不得的“孩子”，为的就是去套住精明智慧的顾客这匹狼。

　　狼是预期目的，舍得孩子和空手，都是手段。

　　但是空手套白狼，无疑是一种更高明的，更有智慧的方式。

　　这里给大家分享一个空手套白狼的案例，我是希望我们做生意，会迂回一点，别那么莽夫，用一点智慧来经营生意。

　　在案例中，也会给大家讲解一些实用技巧，尤其是逻辑和思维。我也希望看了有收获的朋友，能够在评论区给点支持。

　　【1】背景介绍

　　我们先介绍一下这个案例的背景，这是一家私人影院，原来的老板当时总共投入25万，生意还是不错，但是后来因为这个老板有了更好的项目，分身乏术，就想把这个店转让出去。投入25万的店，想以30万的转让费盘出去。

　　这时我们案例的主人公石总出场了，他也就30来岁，当时我们一起的，也就帮着一起想了一个法子，最终以3万块钱就拿下了这个店，并且原来的老板同样拿到了30万的转让费。

　　这神不神奇?

　　那么我们接下来就看看，这是如何来做到的空手套白狼!

　　这个逻辑，土味的话讲，就是用别人的钱办自己的事，不用还，别人还很高兴。

　　实施步骤

　　【2】置换使用权

　　想要经营这个店，拿到这个店就必须先要获得这个店的使用权。也就是满足原老板30万的转让费，就对原老板说，想以30万收购这个店。原老板没任何理由拒绝，盘一个私人影院也很花时间。同时我们也是提出了一个要求：先试营运于一个月，给3万块钱作为押金，如果这一个月经营不好，那么这3万块钱就不要了，如果觉得生意还可以，那么一个月之后就把余下的27万一次性付清。

　　思考一下，这里到底用什么置换了使用权。

　　同时还提了一个条件，就是现在这个店里所有的员工必须全部留下来。

　　双方已定好协议并签好合同。

　　【3】内部融资

　　接手这个店面之后，石总做的第1件事情就是把核心员工全部留下，一个新老板如何让老员工死心塌地的留下来，最好的方式就是留住他们的心，而留住心最好的办法就是留住他们的钱。

　　具体的实施方法：

　　(1)给5个核心的员工每人赠送8%的股份;

　　(2)但是对于赠送这8%的股份有一个要求，就是要交1万元的押金，一年之后退还。

　　在这里就收到了5万块钱，这5万块钱就不是自己的，拿出了其中1万，新增一个酒水吧和饮料吧，增加整个店面的吸引力，也为后续做活动做好准备。

　　思考一下，不论是对原老板还是员工，都是先给出了什么?“但是”这个条件是到达了什么效果?

　　【4】引流方案和社群效应

　　让每一个员工都建立自己的社群，让他们筛选自己的客户，在自己的客户和朋友当中，把这些有可能成为客户的人拉到一个群里，然后宣传具体的活动方案，用微信营销的这一套方式来做好充分的互动。

　　引流方案原型：

　　储值1000送8888

　　(1)赠送150瓶百威啤酒，每瓶15块总价2250元的啤酒。

　　(2)赠送10张电影卡，每张300块钱，总共3000元。

　　(3)赠送价值3000元的珠宝。

　　(4)赠送价值1088元王老吉。

　　这也不是无限制的赠送，运用三限原则，有条件才有稀缺感。

　　这个活动每一个核心员工有50个名额，五个员工，这里就收到了25万的储值卡现金。

　　如果让我们有的朋友来做，如果能够卖出50个，那肯定还想卖出去100个，甚至更多。

　　在这里，奉劝一句：我们做生意需要戒贪，越是有限制你的产品才会卖得越好，如果你越没有限制，那么你的产品就会没人要。

　　这句话也就不解释了，记住这一句话，有些问题不必用因果思维，只需知道其中的相关性，关联性就可以了。

　　【5】线下布局

　　这在设计方案就开始设定好的，因为没有办法保证每一个员工都能卖出50个名额，每个人的人脉圈，每个人的销售能力都是不同的。

　　一个方案能否落地，能否成功?不仅要看方案本身还要看实施的人。

　　我们为了保证活动的效果，还做了线下的保险活动。

　　大致逻辑

　　(1)什么地方有我们的客户?

　　对于这类私人影院，他们的客户在别人的店里。所以就找了周边的服装行业的店面，餐饮行业的店面等等，来合作。

　　(2)找到这些店，别人凭什么把他的客户借给我们来用?

　　两个关键点：

　　1帮他做促销，没人会拒绝让客人更容易成交;

　　2给他钱。

　　每一个店给到一定的名额，在他们店里消费500元以上，加5元可以享受上面充1000送8888的优惠。

　　介绍到私人影院的客户成交，就会返点10%，也就是每成交一个就会返100块钱。

　　通过这种大范围的去引流，最后绝对能保证充值在25万以上。

　　现在是互联网经济，很多时候，做方案，需要先考虑线上，再来线下，这也不是绝对，但这个建议对大多数的中小微企业都是非常实用，互联网经济时代，先考虑互联网，总是不会差得太离谱。

　　活动的实际效果

　　通过以上的活动，再不到一个月的时间就已经凑够了这个店面所需要的30万。

　　这30万的转让费全部都是由员工和顾客所给

　　的，自己一分钱都没有给，自己先给出的3万块钱，对于这一个月的运营来说是完全足够的，而且以上的方案还会有更多的盈利点，把这3万块钱完全赚回来。

　　【6】大致盈利点

　　(1)150瓶啤酒，实质上是为了让客户反复回来消费。进行了分拆，一次限定10瓶。赠送的这150瓶啤酒，是让顾客回头来消费有了一个不得不来店的理由。

　　(2)赠送10张电影卡，是为了让客户把这些卡送给他身边的朋友，这是让流量自身产生裂变，保证后续店面的客流量。

　　(3)珠宝的成本本来就很低。

　　(4)王老吉是通过置换平台得来的，成本价也是非常低，但不能拿去卖，只可赠送。

　　整个空手套白狼的典型案例，其实在充卡活动收到26万，就算是完成了，后面的就算是赚钱，而且后面每一个月都会持续带来收入，并且这五个员工都既是推销员，也是管理者，增加收入的同时也解决的管理问题。

　　我身边很多朋友都在用这种空手套白狼的手法，效果也是非常的明显，大家在一起聚会的时候，各自都会分享。

　　整个逻辑最关键的一点是能不能把后端的整个商业闭环打通;让整个商业闭环实行自运转。实际点讲解这个店本来是老店，已经开了一段时间，是有它一定的客户积累，也是有一定的信任度，相对于我们只需要利用这种已经沉淀下来的信任，然后来收取客户的钱。

　　信任问题，是一个很多人在设计方案时候容易忽略的点，甚至在实际操作中反应过来的速度很慢。

　　解决了客户的信任问题，然后收客户的钱，最后进行资源整合，才达到了空手套白狼的结果。

　　很多人想创业，但是没钱。现在知道该怎么做了吧。