30岁老板,用一个月3万拿下30万的店,空手套白狼,手把手教会你。

  经商需用智,善谋方应市。

  (1)下力挣钱和动脑赚钱

  孔老二几千年就总结说过一句:

劳心者治人,劳力者治于人。

  做生意也是分劳心和劳力,劳力的人挣钱辛苦,挣小钱;

  赚大钱的老板必定是劳心者。

  (2)空手套白狼

  世界也不知道什么时候有了狼,这不是大草原奔跑的狼。

  为了得到这只狼,劳力者选择的是舍不得孩子套不着狼,劳心者却是空手套白狼!

  空手套白狼是一个技术活,首先是伤害孩子。好比最生意,直接打折,这就是在割自己的肉,伤害心底最舍不得的“孩子”,为的就是去套住精明智慧的顾客这匹狼。

  狼是预期目的,舍得孩子和空手,都是手段。

  但是空手套白狼,无疑是一种更高明的,更有智慧的方式。

  这里给大家分享一个空手套白狼的案例,我是希望我们做生意,会迂回一点,别那么莽夫,用一点智慧来经营生意。

  在案例中,也会给大家讲解一些实用技巧,尤其是逻辑和思维。我也希望看了有收获的朋友,能够在评论区给点支持。

  【1】背景介绍

  我们先介绍一下这个案例的背景,这是一家私人影院,原来的老板当时总共投入25万,生意还是不错,但是后来因为这个老板有了更好的项目,分身乏术,就想把这个店转让出去。投入25万的店,想以30万的转让费盘出去。

  这时我们案例的主人公石总出场了,他也就30来岁,当时我们一起的,也就帮着一起想了一个法子,最终以3万块钱就拿下了这个店,并且原来的老板同样拿到了30万的转让费。

  这神不神奇?

  那么我们接下来就看看,这是如何来做到的空手套白狼!

  这个逻辑,土味的话讲,就是用别人的钱办自己的事,不用还,别人还很高兴。

空手套白狼

  实施步骤

  【2】置换使用权

  想要经营这个店,拿到这个店就必须先要获得这个店的使用权。也就是满足原老板30万的转让费,就对原老板说,想以30万收购这个店。原老板没任何理由拒绝,盘一个私人影院也很花时间。同时我们也是提出了一个要求:先试营运于一个月,给3万块钱作为押金,如果这一个月经营不好,那么这3万块钱就不要了,如果觉得生意还可以,那么一个月之后就把余下的27万一次性付清。

  思考一下,这里到底用什么置换了使用权。

  同时还提了一个条件,就是现在这个店里所有的员工必须全部留下来。

  双方已定好协议并签好合同。

  【3】内部融资

  接手这个店面之后,石总做的第1件事情就是把核心员工全部留下,一个新老板如何让老员工死心塌地的留下来,最好的方式就是留住他们的心,而留住心最好的办法就是留住他们的钱。

  具体的实施方法:

  (1)给5个核心的员工每人赠送8%的股份;

  (2)但是对于赠送这8%的股份有一个要求,就是要交1万元的押金,一年之后退还。

  在这里就收到了5万块钱,这5万块钱就不是自己的,拿出了其中1万,新增一个酒水吧和饮料吧,增加整个店面的吸引力,也为后续做活动做好准备。

  思考一下,不论是对原老板还是员工,都是先给出了什么?“但是”这个条件是到达了什么效果?

  【4】引流方案和社群效应

  让每一个员工都建立自己的社群,让他们筛选自己的客户,在自己的客户和朋友当中,把这些有可能成为客户的人拉到一个群里,然后宣传具体的活动方案,用微信营销的这一套方式来做好充分的互动。

  引流方案原型:

  储值1000送8888

  (1)赠送150瓶百威啤酒,每瓶15块总价2250元的啤酒。

  (2)赠送10张电影卡,每张300块钱,总共3000元。

  (3)赠送价值3000元的珠宝。

  (4)赠送价值1088元王老吉。

  这也不是无限制的赠送,运用三限原则,有条件才有稀缺感。

  这个活动每一个核心员工有50个名额,五个员工,这里就收到了25万的储值卡现金。

  如果让我们有的朋友来做,如果能够卖出50个,那肯定还想卖出去100个,甚至更多。

  在这里,奉劝一句:我们做生意需要戒贪,越是有限制你的产品才会卖得越好,如果你越没有限制,那么你的产品就会没人要。

  这句话也就不解释了,记住这一句话,有些问题不必用因果思维,只需知道其中的相关性,关联性就可以了。

布局线下

  【5】线下布局

  这在设计方案就开始设定好的,因为没有办法保证每一个员工都能卖出50个名额,每个人的人脉圈,每个人的销售能力都是不同的。

  一个方案能否落地,能否成功?不仅要看方案本身还要看实施的人。

  我们为了保证活动的效果,还做了线下的保险活动。

  大致逻辑

  (1)什么地方有我们的客户?

  对于这类私人影院,他们的客户在别人的店里。所以就找了周边的服装行业的店面,餐饮行业的店面等等,来合作。

  (2)找到这些店,别人凭什么把他的客户借给我们来用?

  两个关键点:

  1帮他做促销,没人会拒绝让客人更容易成交;

  2给他钱。

  每一个店给到一定的名额,在他们店里消费500元以上,加5元可以享受上面充1000送8888的优惠。

  介绍到私人影院的客户成交,就会返点10%,也就是每成交一个就会返100块钱。

  通过这种大范围的去引流,最后绝对能保证充值在25万以上。

  现在是互联网经济,很多时候,做方案,需要先考虑线上,再来线下,这也不是绝对,但这个建议对大多数的中小微企业都是非常实用,互联网经济时代,先考虑互联网,总是不会差得太离谱。

  活动的实际效果

  通过以上的活动,再不到一个月的时间就已经凑够了这个店面所需要的30万。

  这30万的转让费全部都是由员工和顾客所给

  的,自己一分钱都没有给,自己先给出的3万块钱,对于这一个月的运营来说是完全足够的,而且以上的方案还会有更多的盈利点,把这3万块钱完全赚回来。

  【6】大致盈利点

  (1)150瓶啤酒,实质上是为了让客户反复回来消费。进行了分拆,一次限定10瓶。赠送的这150瓶啤酒,是让顾客回头来消费有了一个不得不来店的理由。

  (2)赠送10张电影卡,是为了让客户把这些卡送给他身边的朋友,这是让流量自身产生裂变,保证后续店面的客流量。

  (3)珠宝的成本本来就很低。

  (4)王老吉是通过置换平台得来的,成本价也是非常低,但不能拿去卖,只可赠送。

  整个空手套白狼的典型案例,其实在充卡活动收到26万,就算是完成了,后面的就算是赚钱,而且后面每一个月都会持续带来收入,并且这五个员工都既是推销员,也是管理者,增加收入的同时也解决的管理问题。

  我身边很多朋友都在用这种空手套白狼的手法,效果也是非常的明显,大家在一起聚会的时候,各自都会分享。

  整个逻辑最关键的一点是能不能把后端的整个商业闭环打通;让整个商业闭环实行自运转。实际点讲解这个店本来是老店,已经开了一段时间,是有它一定的客户积累,也是有一定的信任度,相对于我们只需要利用这种已经沉淀下来的信任,然后来收取客户的钱。

  信任问题,是一个很多人在设计方案时候容易忽略的点,甚至在实际操作中反应过来的速度很慢。

  解决了客户的信任问题,然后收客户的钱,最后进行资源整合,才达到了空手套白狼的结果。

  很多人想创业,但是没钱。现在知道该怎么做了吧。

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