服装店3小时收款689万，不是神话不是奇迹，学会了你也能用。

　　服装行业是一个再传统不过的传统行业，这个行业，也聚集了很多的优秀的人才，而这个行业的商业模式的变迁，也代表着中国整个经济发展的变迁。

　　从最初的商品不愁卖，只有国企才能够生产服装的时代，慢慢演变成，大量民营企业不停加入，形成各种大规模集群。同时也造就了以广州为中心的服装集散中心。

　　因为服装是一个民生行业，所有人都需要穿衣服，有需求就有市场，所以很多的人进入了服装行业。但是真正进入服装行业以后才发现，虽然所有人都需要穿衣服，但是我们现在生产出来的衣服太多了，已经供大于求，很多的服装企业经营得非常困难。特别是对于终端零售业来说，受到房地产的发展，房租逐步升高，不得不促使了服装的售价也在不断的攀升。一件衣服看似卖出去以后，有几倍，甚至有的上10倍的利润，但是事实上有的还会赔钱，钱都集中在房东手里面去了。

　　再加上受到电商的影响，实体店变得特别难做。

　　所以现在传统的服装行业，其实做起来非常的困难。

　　今天这个案例的主人公，冯言冯总，他所经营的石家庄魅力小镇连锁服装店也遇到了同样的问题。

冯总的魅力小镇

　　冯总在以前生意好的时候，用自己挣来的钱，不断的扩充店面，不断的开分店，生意做得风生水起。但是在整个行业下滑的时候，它也不得不面对店面的亏损，甚至想放弃一些店面。有一点比较好的是冯总不轻言放弃，还在不断的学习，学习更新的经营方法，学习更新的经商之道。通过学习，最后，冯总用一场活动达到了以下结果：

　　【1】2017年7月4日的会员回馈日活动中，两个小时充值689万。

　　【2】2017年营收突破9000万，不花钱开店60个。

　　【3】一场活动，锁定85个VIP客户长达10个月，而且一年之内光临门店次数不低于12次。

　　【4】成功让52个客户，由客户升级为消费股东，每个消费股东缴费19，800元。

魅力小镇时装发布会

　　那么，他是如何让客户心甘情愿的交19800元的押金的呢?这个才是应该我们深入思考的问题。

　　因为他们的店面已经开了很多年，而且从来不打折，还是中高端客户群体。所以在这部分群体中，能够拿出19，800块钱的人很多。但是关键是，如何能够给他们一个不得不交的理由。那么客户给这19，800块钱的押金，能够享受什么样的权益呢?

　　【1】一年可以免费穿10，800块钱的衣服，请记住，这10，800块钱的衣服，是完全免费穿的。

　　【2】赠送他们20个名额，他们可以20个人来消费并享受85折的优惠。

　　前面我们说了，这个店从来不打折。现在如果

　　是这些合伙人带过来的朋友，是可以享受85折的优惠，也只有这些人，可以享受这样的优惠，这给了所有合伙人足够的面子。

　　【3】这些所有合伙人带来的客户所消费的产品，合伙人还可以获得15%的提成。当然，这个提成只有合伙人和店里的人员知道。

　　【4】在第13个月的时候，退还合伙人9800块钱现金，第19个月退还1万押金，也就是说分成两次，将近19，800块钱，在19个月之内，全部退还给合伙人。

　　火爆的活动现场

　　如果你是一个经常在这个店里面消费，而且每年消费额都在两三万以上的客户，那么你能抵挡得住这样的诱惑吗?

　　就这么一个，简单的合伙人的招募活动，在会员服务日当天，收回现金689万。

　　看到这里，很多人会想，这样客户是占了很大的便宜，但是，我们如何挣钱呢?我们先来算算成本：

　　1、免费穿10800的衣服，一手渠道4成左右的成本也就是4500块。

　　2、要想员工积极，就得有工资，冯总的点每个客户办卡，员工能得到800块提成和500块奖金。

　　这加起来差不多是5800的成本，也就是每个客户办卡冯总会亏损5800块!冯总是做生意不是做慈善，肯定是需要盈利的，所以就得设计自己的盈利点。那么盈利点又有哪些呢?接下来为大家分享盈利点在哪里，如果大家不知道盈利点去操作的话，那么肯定会失败，而且会赔的底朝天。

　　【1】关联消费，客户粘性更强(分拆补贴)

首先，免费穿10800块钱的衣服并不是一次性给你10800的衣服，而是分拆到12个月，每个月可以免费穿900块钱的衣服。通过这种方式，客户每个月来消费900块钱的女装。其实，经常买衣服的人应该都知道，900块钱，根本买不了什么特别好的衣服，特别是秋冬季节。而且客人经常到店，我们经常更新我们的衣服，这样的话，合伙人每年会比以往买更多的衣服。实际上，平均每个客户每年会多穿8000块左右的利润。因为冯总是一手的进货渠道，利润大概是6成，也就是每个客户能带来4800块钱的利润。

　　【2】其他消费(交叉补贴)

　　免费穿的衣服只有女装，而店里面还有男装和童装。对于买女装的人来说，特别是买高档女装的人来说，他们除了给自己买衣服以外，还会给家人买衣服。给家人买衣服在哪里买呢?是不是有很大的几率会在本店买?事实确实是这样的，平均每个客户每年会在男装和童装上花费2000块左右，也就是能带来1200左右的利润。

　　【3】老顾客带新顾客(主副卡)

　　所有的会员除了自己能得到一张8.8折的会员卡以外，还能得到20张副卡，可以同样打8.8折。而且，持副卡过来的人消费后，会员可以得到15%的提成。当然，不光是分钱，冯总还给会员分名。也就是会员介绍朋友过来消费时，店里的员工会说他是这个店的股东，之所以打折是给股东的面子。这能很好的满足顾客的虚荣心，让他们更积极的介绍朋友过来。他们会非常用心的去挑选身边有消费能力的人，因为这些人消费的越多，他所获得的提成也就越多。这就是所谓的“谁得利，谁出力”，相当于冯总有了一大批自己的免费销售员。

　　【4】提成转消费(消费转化)