现在各种营销文案、营销广告层出不穷，在做营销的时候也是我们很多企业必不可少需要去学习的一门功课。那怎样去做营销才能够更快更准打响我们的品牌影响力呢?那今天要给大家介绍的就是借势营销。

　　那既然是借势营销，我们怎么借呢?那借的本质又是什么呢?

　　这就是我们今天要讲的主要内容，所以说很多商家在做营销的时候，我们也要懂得去建立自己的绝对优势，只有借力才能打力。借势营销，要注意时间点和爆发力，那接下来就为大家具体讲解借势营销的三个点：快、准、狠，那怎么快?怎么狠?怎么准呢?

　　所谓的“快”，是借势营销的一个重点，快就是对于某些热点，比如说是突如其来的某些娱乐新闻或者是突发事件，如果你反应稍微慢半拍，可能这个热点就已经过去了。那就比如说在2014年的时候，李晨和范冰冰同时在微博上发了一张合影，配了两个字“我们”公布了恋情，这算是一个娱乐爆炸热点。真正的营销高手，是多快就给出反应的呢?是一天还是几个小时，还是几分钟呢?杜蕾斯只用了9分钟，就在微博上发了一张应景的借势营销的图片，

　　并且附上一句话你们，冰冰有李。难以想象在这9分钟的时间，杜蕾斯做了这么及时的热度跟随事情，可是对于很多公司来说，可能他并不知道这件事情，知道的也还没反应，就算反应过来的，还要向一层一层的汇报了再做决策，决策之后才有团队集体进行头脑风暴，才会有营销文案这样的过程。这样一来，就浪费了很多营销的时间，所以这也是营销的第1个因素就是要快。以小时甚至分钟为单位，这么快，主要就是因为在最开始出现的时候，它是有最大一波注意力的，而你稍微慢一点，可能你就赶不上这波潮流了。

　　那第2点就是要“准”，就是我们要抓准这个热点，清醒而准确的判断哪些是可以借的，而哪些是不能借的。可以借的主要分为7类，节日、赛事、娱乐、行业、时政、灾难和负面，相对而言，节日是最安全的，但是节日的注意力可能并不那么好聚焦，你在中秋节借月饼营销，双11借单身狗营销，但是如果你不是出其不意，那效果其实并不大，因为这个时候任何一家店铺都会在同样的节日去做类似的营销。

　　对于赛事和娱乐的注意力，那就像巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如说在之前的游泳健将傅园慧在接受记者采访的时候说到的洪荒之力，在几个小时、一两天的时间里效果是非常好，但是如果你隔了很久，居然在春节联欢晚会还在讲，那效果就很一般了。而行业就要注意风向，开始狂捧的在三天之内几乎一定要狂捧。要判断清楚走势，而时政、灾难、负面这些要极其慎重，如果稍有不慎就会引火烧身。特别是在互联网上，你被骂惨了，最后可能会给你的产品和品牌带来极大的负面影响。那最重要的一个因素就是要“狠”，必须要把借势营销的这个势和自己的产品进行关联，那怎么借才能把这个势与产品关联起来呢?最好用的就是可以用正能量的方式与自己的产品品牌关联起来。

　　所以这就是我们今天讲到的借势营销，对很多企业家老板朋友是很有帮助的。言归正传，回到我们今天要分享的案例，今天案例分享也是借势。那是怎么借的呢?

　【1】案例背景

　　今天为大家分享的这个案例是一个关于餐饮店。对于开餐饮店的人来讲，如果你能够先把消费者的钱收到手里，消费者就有更多机会反复进店消费了，这就是增加复购率的最好的办法。大家都觉得钱在哪里，心就在哪里，如果你先把客户的钱以会员卡的方式储值在店内，那么客户就会自然到店里面来。

　　但是对于消费者来讲，消费者想的是如果你店内味道好，又吃得饱，那不给钱免费是最好的。我们会发现消费者的想法和和商家的想法永远都是对立的，那怎样去打破这种对立的关系，建立起自己的绝对优势呢?这就是我们今天要为大家分享的这个案例的核心。张老板现在就有了自己的绝对优势，而且又收了客户的钱，客户还免费吃了，张老板现在是非常开心的，因为只做了一些小改变就有了现在爆满的情况，是出乎他意料之外的。

　　接下来就来看一下张老板是怎么做的。

　　做任何活动都要师出有名的，就比如说你是在一个节假日，是以节假日的名义来做活动，周年庆，是以周年庆来做活动。那张老板是怎样做到师出有名的呢?这个店他做的就是周年庆活动，那一般周年庆做活动是很正常的，但是他的活动是很不一样的。那他的活动内容是怎么样的了?达到的结果怎么样?

　　达到的结果：

　　1、生意火爆场面，锁定长期客户

　　2、接近300人充值;

　　3、充值的金额收款70万元。

　　【2】全城张氏免费吃喝

　　全城张姓的18岁以上成年人凭着身份证，在周年庆期间可以免费吃喝，这样的一个横幅挂在餐厅门上，只要你是凭着身份证，只要你姓张，只要来到这个店内就可以免费吃喝。因为张老板本身是姓张，所以他也算师出有名，主

　　要是感谢张氏家族对他的栽培和厚望，然后就做这样的一个免费吃喝的活动。那通过这样的

　　一个引爆活动，他的店内在周年庆三天的时间内几乎是桌桌爆满?那很多人都会讲到，张老板不会亏吗?做生意这样做，还叫做生意吗?那后面的总结会讲到他是怎样赚钱的，接下来有第二个截流方案，更是让人大跌眼镜。

　　【3】充值2500送25，000，限额99名

　　第二个活动是充值2500块钱送25，000的东西，但是限制名额99名。只要在周年庆活动的期间，在店内充值2500元就可以获得25，000元的产品以及服务。这里面是每天限制了99个名额的，而且活动时间是在三天，过期无效。其中的礼品和服务包括：

　　(1)送现金储值卡一张价值2500元;

　　(2)送茅台酒4瓶，价值2900元;

　　(3)送净水器一台，价值2980元;

　　(4)送空气净化器一台，价值4980元

　　(5)送金牌肥牛王，价值2640元;

　　(6)送干洗店洗衣卡，价值1500元;

　　(7)送啤酒800瓶，价值3200元;

　　(8)送绒被一条，价值2680元;

　　(9)送鲍鱼50只，价值880元;

　　(10)送教育卡一张，价值1200元。

　　然后他这样的活动充值2500元送25，000元的服务和和充值卡，前面先礼后兵，先让张氏家族免费，和朋友一起来吃，这样的大额优惠就引来了接近300人充值，充值的金额收款70万元。

　　【4】总结

　　第1个我们运用的引流方案，就是运用姓张的姓氏来借势，让全城姓张凭身份证可以到店内免费之后，这就是运用了客户模型。他只对指定的人免费，只有姓张的才能免费，姓张的朋友不可能一个人来吃饭，所以也会叫着其他的朋友，他的亲戚来吃，那只要他们有其他姓氏，就比如说5个人来一起吃饭，只有一个姓张的，其实就等于是打了8折。以这样的方式，消费者会感到占了很大的便宜，以及张氏消费者也会有极大的尊崇感。给我们带来了更多的客人，更多的消费者，只要他们带来的不

　　是姓张的，就是要收费的，按照一桌消费进行平均分配。这样的推崇感会比会员更有效，比纯粹的打折效果会更奇妙。

　　引来了这么多人，生意是火爆了，但这也只是短时间的引爆活动，如果想要长期这么火爆的话，就要让这些客人留下来，形成复购。所以就用了截流方案，利用的是异业合作的方式，截流充卡形成很好的回流，因为充2500送

　　25，000，送这么多东西，大家以为商家都会吃亏，其实这里面很多的产品都是在两折左右的优惠，所以大部分的产品都是不要钱的。比如说像净水机、干洗卡、鲍鱼这些东西，都是需要来店里面消费才可以享受得到的。所以这个店就通过这种让客户根本没有办法拒绝的充卡形式，来到店里面进行充卡，形成了现金流的回流，同时也锁定了长期的消费者。

　　恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。

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