世上没有难做的生意，只有不会做生意的人，不会点套路还真混不走。

　　【1】营销产品如何设计?

　　也是之前讲过的一个案例，是关于幼儿园的，这个幼儿园才修建好。在这个案例里，如何能够在短时间内收回成本?并且能够保证收到500名学生。大家肯定想到的都是各种各样的营销，即使是中央电视台的广告，他也不敢来保证。

　我们都是在生意一线战斗的人，很多理论都是自己总结彼此分享，为啥?这是真的能够学懂，而且能用。

　　在这个幼儿园他其实就是采用的产品“333”原则，把产品分成三份，幼儿园当然就是人，

这就是30%的人不赚钱，30%的人正常的盈利，30%的人实现暴利。

　　这就是产品设计，中国的智慧就是讲的舍和得，舍弃前30%得到后30%，在这一舍一得之间，很多时候，都能够赚到更多。

　　(1)第1部分就是交三年的学费，三年之后学费全返，而且这部分是有一个条件的，是针对于当地的名门望族，要么是经济实力好的，要么是有当地的关系，非富即贵，让这些人来免费上学，这就得到了当地最优越的学生。

　　(2)在第2部分上就是实现的，部分免费，这是要稍微赚一点了。

　　(3)第3部分就都是正常收费。很现实，却是最有效。

　　其实我们来看看我们的人，其实都差不多的，并没有很大的差别，我们所熟知的香水，他95%都是谁只有5%是独家的秘方，然而就是这5%，有的却是摆在夜市的街边摊上可能几十百八块钱，但是有的却是在最高档的专卖店里，全球限量，能到达几十万的价格甚至更高。

　　人也是这个样子，95%几乎都没有什么差别好，人与人之间的差距就在于这5%的不同。比如在一个班上，有很多的学生，但是只有一个老师，同一个老师教出来的成绩，几乎是完全不同的，这并不是每一个学生之间的智商有多大的差别，就普通人来说智商这点差距几乎可以忽略不计，但是思维方式有差别，这种是原生家庭的影响很大。但是思维模型它是对谁都公平的，在它的眼里是没有什么富贵之分，贫贱之见的。做生意也是如此，有的人生意做得好，有的人生意做得差，

这个世界上没有做不成的生意，只有不会做生意的人。

　　在我们经常讲到的这种免费模式中，就总结了一句话，没有不能免费的行业，只有不能免费的思维。　　

免费是对人性最好的讨好。

　　【2】同样的店面，同样的人流，收入却不同，为什么?

　　同一条街，有两个面馆，他们的生意基本上都差不多的，装修差不多，味道也是差不多的，产品的价格基本都是一样的，但是，他们两家有一家的生意很好，有一家的生意要稍微次一点。后来只需算过账，东边的那一家面馆总会比西边的多卖100多块钱，哪怕是每天进入的人数都是一模一样的。这个诀窍就在于一句话。

　　西边少赚100块钱的这个点，有人进去之后，服务员就会说，您今天需要加鸡蛋吗?言语之中都是很有热情的，让人看着很舒服，最后基本上有50%的人都选择了加一个鸡蛋，这是一种非常正常的需求，服务员也是非常的用心，每一个客户都是必然会问到。

　　在多卖100块钱的这一家东边的这个面馆，有顾客进到这个店里，服务员寒暄的一句话是这样说的：您今天是加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋呢?大部分人都是选择加一个鸡蛋，但是有一部分人他是比较爱吃鸡蛋，所以就会选择加两个鸡蛋。

　　最后发现这多出来的100块钱其实就是在这个鸡蛋上面，鸡蛋的销售差别就在于两个，不同业务员的话术造成的结果。

　　【3】如何在非洲卖鞋?

　　不知道大家有没有听过这个故事，就是有两个卖鞋的业务员在非洲，想要在那里打出一片天下。这个结果也是非常的让人有启发。

　　第1个业务员到非洲之后，看到的实际情况就是非洲人没有一个人穿鞋的，他提着自己的公务包，就买上了返程的机票，挥一挥手，没带走半点云彩。到了总部直接汇报，说非洲没有一个穿鞋的，这个地方没有市场。

　　但是第2家的业务员到了这里之后，同样也是下了飞机，啊，看到非洲人，没有一个人穿鞋这个时候，业务员他就是欣喜若狂，他觉得自己已经到了一片钱的海洋，心中感谢了上苍，因为呀，这可是一片蓝海市场，所以就，就真的在非洲打下了一片天地。

　　通过一番努力，这个第2家的业务员，就把截止几乎卖到了非洲的每个角落。

　　我们现在来看这个故事，就可以知道不同的人眼里看到的事物最后是不同的结果，你看到的是机会，那他就是机会，你看到那是挫折，他就是挫折。最终的差别其实就是思维模式的不同。我们可能看到的就是，我们自己想要看到的，打破定式思维，是打破过去认知体系，通常需要外力，真正强者是求内发展，这种人毕竟太少。

　　【4】给和尚卖梳子的思考

　　有一个公司招聘到了三个业务员，为了考验他们的销售能力，就给他们出了一个题，需要在一个寺庙里去向和尚销售梳子。

　　(1)a业务员到寺庙之后，就看到了一个和尚，他发现这和尚头上有一些疮，不可能会特别的痒，所以他给这个和尚说的就是：你我有缘，我这里有一把梳子卖给你吧，他可以帮你解决痒的问题。结果这个和尚，就买下了这把梳子。

　　(2)B业务员，他也是同样到这个寺庙，在寺庙的门口，发现是处于风口，风是特别的大，有很多的香客进来之后，都是头发比较乱的，所以这个时候他就找到了和尚。就跟他们说的：贵寺香火鼎盛，我看香客们头发都这么乱来，朝拜佛祖，这是对佛祖的不敬，你我有缘，所以说我相信，你们这里是需要准备梳子的，让他们仪表端正，然后再来尊敬佛祖。和尚一听，立马就买了10把梳子，然后再每一个佛像钱，都专门准备了一个位置，让香客梳理好头发再去拜佛祖，最后这个业务员就卖出了10把梳子。

　　(3)C业务员，他来到这个寺庙，直接就找到

　　了寺庙的方丈，直接就问方丈，你想不想增加寺庙的香火钱?方丈说，笑颜看着，让他继续说下去。于是他就给方丈给出了一个建议。什么建议呢?就是在寺庙最热闹的地方贴上：捐钱送礼物。是什么礼物了?一把功德梳子!香客们在领到这个梳子后，在人多的地方梳头，就能够将晦气梳去，就会时来运转，得到好运气!

　　得到梳子之后，香客们开始纷纷梳头，香客们的注意力就成功的被梳子吸引了过来，这个样子捐钱的人就越来越多，这种被宣传为开过光的3000元一把的功德梳就被一售而空了。

　　在这个故事可以这样看出：或取或舍显高下，一买一卖见智愚。生意是没有做不成的，只有不会做的。

　　一个高度一个层次，一个境界一个收获。

　　生意智言：赠人以言，重于珠玉;伤人以言，重于剑戟。巧妙的运用语言，这是一种工具，它能够带来不同的结果，好多语言能够起到交流思想，通融感情，调节关系，和气生财的作用。相反的事，如果出言不逊，这是很容易引发矛盾，伤人不利己。

　这本质上还是需要发掘消费者的需求，

这和需求有什么关系呢?

我们所要做的，是来调节一个得与失的关系，在人性当中，失去100元的痛苦是远远要大于得到100元的快乐，人是非常讨厌损失的，同时也是非常喜好得到的。

　　C业务员，抓住方丈的需求，这个寺庙的掌舵者，也是想要他这一个类似于市场主体这么一个地方增加营收。把普通的梳子更名为功德梳，这是对消费者心理需求的一个精准把握，求佛为心安，为了好运气，3000块钱就很值。

　　之前分享的100多个案例当中，其实最大的差别就是在于思维的差别，这种差别就像山地之上滚下的雪球，最后会越来越大。思维不同，滚下来的雪球的速度和势能是不同的，好思维是，在开始之前就积聚到了最大的势能，所以，这也就是为什么很多高手，在一个事情刚开始就已经知道了结果，甚至有这样一句话，还没有开始就已经胜利了。

　　天下是没有不能做的生意，只有不会做生意的人。