桶装水免费送，实现20万买下价值2000万水厂，背后盈利大解析。

　　世界领先的管理大师彼得·德鲁克说：未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。有时候做生意就是要找到一个突破点，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。

　　做生意的最先想到的应该就是客户，怎么样吸引到更多的客户呢?这就是我们做生意最需要解决的关键。很多人都明白，吸引客户需要宣传，需要广告，需要营销，很多人也会很疑惑，广告做了，钱花了，不少顾客却没来几个，还有促销花样也做了很多，但是效果却微乎其微。之前很多专栏都有讲过，怎样通过优惠的来进行引流进行消费。通过消费者消费其他产品而产生盈利，但很多人可能并不是十分理解。

　　有人曾经说过，未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。在这个激烈的市场中想要生存下来，那就要创新。学会要创造一种新的市场，只有把你的产品服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。你想要快速获取用户吗?想要快速占领市场吗?这都不仅仅只能靠你自己一个人来完成，一个人是难做成大事的，凡是在事业上有所成就的人都是靠借力来做事业的。

　　如果你还坚守你自己面前的一亩三分地，那你很可能会被非常多的巨头所整合。比如说，万能的淘宝，你想在上面买什么就买什么，美团整合了吃，让我们的消费者有了更多的选择，可以个性化的进行选择，所以现在吃喝玩乐都变得更便宜，携程整合了住，消费者外出可以自行在携程网上自行选择，想去哪里就去哪里，而且还会有很多的优惠。所以现在的互联网上基本上包括了衣食住行，那我们怎样才能够突破这种方式，让我们自己有更多的核心竞争力呢?

　　惠州市香头山有一家水厂老板，投资1000多万元建设了一座水厂，但每年都在亏损。后来，宁老板通过设计营销活动，最后直接以20万元现金购买了价值2000万的水厂。

　　【1】背景故事

　　首先说下这家水厂的背景。它在惠州国家自然保护区，环境非常优美。但是，当地政府并没有重视旅游资源开发，导致很少有人去那里旅游，那里因为环境好，水质很特别，水中富含一种硒的矿物质，据说这个硒还可以防癌。但是这个宁老板不懂包装，所以这么好的水资源都卖不掉，现在每年都在亏损。那么，20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的宁老板，然后如何生出2000万呢?这个钱哪里来?

　　【2】水厂有水，不要钱

　　对于水厂来讲，水厂有水，是直接卖水，如果是一桶一桶的这样销售的话，这样的销售数量是非常巨大的。比如说你需要卖给200万顾客，那先不说你能不能卖，数200个人头也得数很久，这个水厂是怎么卖的呢?是按照一年卖会员卖的。一个普通的家庭一个月至少是需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块钱。所以按年卖的话可以获得大量的现金流，而且这个水并不是一次性给到的，是每个每个月、每个季度这样子送的，那为什么用户消费者愿意掏这个钱成为会员呢?

　　因此，按照传统的想法，销售不能出售，所以不用发送，你可以随时。但我不能无条件地发送它。如果你喜欢很多人发送免费送货方式，看个人发送，那么会丢失多少。所以他们设计了一个非常有吸引力的诱饵，开头已经和大家说了。这种水非常好，含有硒的矿泉水。那他们是如何设计的呢?它是为了成为他们的会员而补充600件，然后每年送你48桶水，一年后将600件全部退还给你，这种诱惑相当于免费饮用960块矿泉水一年。

　　那么，如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的。所以他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们办会员卡。那么，重点来了，水是送出去了，但是也有成本的。一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万，对吧?然后用这个钱把水厂给买了。但是我们收回来的600块是要还给用户的。相当于招一个会员就亏580块，怎么赚钱才是我接下来要讲解的?

【3】怎么赚钱