桶装水免费送,实现20万买下价值2000万水厂,背后盈利大解析。

  世界领先的管理大师彼得·德鲁克说:未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。有时候做生意就是要找到一个突破点,找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。

  做生意的最先想到的应该就是客户,怎么样吸引到更多的客户呢?这就是我们做生意最需要解决的关键。很多人都明白,吸引客户需要宣传,需要广告,需要营销,很多人也会很疑惑,广告做了,钱花了,不少顾客却没来几个,还有促销花样也做了很多,但是效果却微乎其微。之前很多专栏都有讲过,怎样通过优惠的来进行引流进行消费。通过消费者消费其他产品而产生盈利,但很多人可能并不是十分理解。

  有人曾经说过,未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。在这个激烈的市场中想要生存下来,那就要创新。学会要创造一种新的市场,只有把你的产品服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。你想要快速获取用户吗?想要快速占领市场吗?这都不仅仅只能靠你自己一个人来完成,一个人是难做成大事的,凡是在事业上有所成就的人都是靠借力来做事业的。

  如果你还坚守你自己面前的一亩三分地,那你很可能会被非常多的巨头所整合。比如说,万能的淘宝,你想在上面买什么就买什么,美团整合了吃,让我们的消费者有了更多的选择,可以个性化的进行选择,所以现在吃喝玩乐都变得更便宜,携程整合了住,消费者外出可以自行在携程网上自行选择,想去哪里就去哪里,而且还会有很多的优惠。所以现在的互联网上基本上包括了衣食住行,那我们怎样才能够突破这种方式,让我们自己有更多的核心竞争力呢?

  惠州市香头山有一家水厂老板,投资1000多万元建设了一座水厂,但每年都在亏损。后来,宁老板通过设计营销活动,最后直接以20万元现金购买了价值2000万的水厂。

盘活水厂

  【1】背景故事

  首先说下这家水厂的背景。它在惠州国家自然保护区,环境非常优美。但是,当地政府并没有重视旅游资源开发,导致很少有人去那里旅游,那里因为环境好,水质很特别,水中富含一种硒的矿物质,据说这个硒还可以防癌。但是这个宁老板不懂包装,所以这么好的水资源都卖不掉,现在每年都在亏损。那么,20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的宁老板,然后如何生出2000万呢?这个钱哪里来?

  【2】水厂有水,不要钱

  对于水厂来讲,水厂有水,是直接卖水,如果是一桶一桶的这样销售的话,这样的销售数量是非常巨大的。比如说你需要卖给200万顾客,那先不说你能不能卖,数200个人头也得数很久,这个水厂是怎么卖的呢?是按照一年卖会员卖的。一个普通的家庭一个月至少是需要4桶水,一年就是48桶水,48桶水就是960块钱。所以按年卖的话可以获得大量的现金流,而且这个水并不是一次性给到的,是每个每个月、每个季度这样子送的,那为什么用户消费者愿意掏这个钱成为会员呢?

  因此,按照传统的想法,销售不能出售,所以不用发送,你可以随时。但我不能无条件地发送它。如果你喜欢很多人发送免费送货方式,看个人发送,那么会丢失多少。所以他们设计了一个非常有吸引力的诱饵,开头已经和大家说了。这种水非常好,含有硒的矿泉水。那他们是如何设计的呢?它是为了成为他们的会员而补充600件,然后每年送你48桶水,一年后将600件全部退还给你,这种诱惑相当于免费饮用960块矿泉水一年。

  那么,如果他们自己去送的话,是很难在短时间内送出这么多水的。所以他们直接找物业合作,你帮我送水,送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们办会员卡。那么,重点来了,水是送出去了,但是也有成本的。一桶10块,48桶就是480块,加上给物业的提成,一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户,在短时间内我就能搞到2000万,对吧?然后用这个钱把水厂给买了。但是我们收回来的600块是要还给用户的。相当于招一个会员就亏580块,怎么赚钱才是我接下来要讲解的?

水厂有水,不要钱

【3】怎么赚钱

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