洗车房免费洗车，却从年亏损50万到年赚500万的全过程解析.

　　有个故事大家都听过，李嘉诚有一个跟着他30年的司机在退休的时候李嘉诚准备给他200万作为退休金，但是个司机却拒绝了李嘉诚。因为这个司机说一两千万还是能够拿得出来的。李嘉诚觉得很纳闷，每个月工资就几千块钱，怎么可能有一两千万的收入呢?他的司机说，我每天跟着您开车，您打电话说的那些所有的地皮，我也会买一点，您说的股票我也会买一点，到现在已经有一两千万的资产了。

　　这说明一个什么样的问题呢?就跟我们经常在有一些所谓的培训课上听见的一样，跟着百万赚10万，跟着千万赚百万，跟这一亿赚千万，一根稻草你绑在白菜上就是白菜价，把它绑在大闸蟹的身上就是大闸蟹的价格。

　　刘总有自己的一个洗车行，而且这个还是一个高档的洗车房，一直生意不太好，每年还亏损50万，搞得刘总都没有什么信心了，后来经人指点做了一个方案，将整个的原来的商业逻辑进行了调整，最后让他一年用这个洗车房可以赚到上千万的利润，大家是不是觉得很神奇?为什么会有这么大的变化呢?其实只是思路的转变而已。

　　【1】客户定位

　　因为对于洗车房来说，现在社会上的车很多，但是车本身是能够划分群体的，所以本来这个洗车房的装修就是中高端的，这种洗车房，所以他就做了一个很好的客户定位，就是只服30万以上的车型。

　　因为购买30万以上的车的人，都是相对而言生活水平比较高的，也就是说我们所说的中高端的人群。这部分人的消费能力是最强的。

　　所以刘总就主动的去找到奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛莎拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪车的4s店，与他们合作为他们的客户提供服务，赞助他们所有的新老客户1800块钱的三个月的免费洗车卡和打蜡一次、车内消毒一次。对这些所有的4s店说拿着这样的卡，来回馈他们的新老客户，对于4s店的时候也是非常有面子的，而且他们经常会做着各种各样的这种活动。现在有人免费送上门来当然会非常的乐意。

　　我们会发现，刘总所做的这个产品是让4s店没有办法拒绝的。而且刘总的定位非常清晰，所以他的客户群体，也非常的清晰，最后使得他的洗车店高朋满座，天天都爆满。

　　当然客户来了，服务和产品的质量是最关键的，所以每次这些车来了之后，刘总，都会用最好的产品为这些车进行清洗，并且进行精洗。

免费不是目的，免费是为了更好的收钱，

那么既然洗车房把洗车免费了，他如何能收钱，如何来盈利呢?这是我们需要解决的一个问题，因为我们知道用这种方式最后进行赠送，会有大量的客户过来，但是来的客户越多不是赔得越多吗?

　　【2】按摩椅盈利

　　现在这儿有很多的高端客户，所以刘总找到按摩椅的商家，告诉他们我这儿每天都有很多富商云集，在这个范围内，几乎这些所有有钱的人，都会来我这儿，如果你把你的按摩椅放在网上进行销售一定会火，按摩椅的厂家来到这里，参观了一下，发现确实如此，于是刘总将他的2楼就租给了按摩椅的厂家，并且除了收租金以外，所销售的按摩椅还有跟刘总有一定的分成。

　　按摩椅的厂家除了把按摩椅放在那里外，还安排了很多专业的销售美女，来这儿进行按摩椅的销售。对于客户来说，每次洗车30分钟，就在这儿按摩30分钟，而且旁边还有一个漂亮的美女陪着聊天，你觉得这样销售按摩椅还是什么问题吗?所以随便销售一套按摩椅，都可以盈利一两万块钱，这可比洗车赚钱多多了。所以，这一项是刘总挣钱的第1项，也就是购买按摩椅的收入，但是大家都知道，没有谁家会买很多的按摩椅。一个客户只能销售一次，但是就哪怕这样，刘总的洗车行总共有5000多台车，在这儿进行洗车，哪怕只有10%的购买率，也就是说，也能卖出去500台按摩椅，一年仅此一项，赚个五六百万还是很轻松的，这五六百万足够这个洗车店正常的开支了。而到这一步其实只是刚刚开始。

　　【2】汽车镀膜镀晶

　　刚才我们说了刘总这个洗车房只服务高档的汽车，而且刘总他们的服务态度，服务质量都是非常非常的好，每次洗完车之后，车都被擦得锃亮锃亮的，但是如果汽车没有镀膜或者镀晶的话，很容易汽车表面就会褪色，颜色就没有以前那么好看了，因为在紫外线的照射下都会这样，但是对于这些好处来说，你随随便便喷一次漆就得大几万，所以他们推出了一款非常好的镀晶的产品，这款产品市场价是8800块钱，但是在他们店里面进行这款产品的镀晶的话，只需要5800元，也就是说5800块钱可以让你的车焕然一新，而且这款产品是可以管三年的，一旦镀晶之后，车如果被那些树枝啊什么这些管了之后，也不会有划痕。

　　光这款业务，去他们店里几乎所有的客户都已经做了，那么可以想象5000个客户，每一个客户5800元，光这一项一年就轻松收57500万，而且像这样的产品，其实利润空间是非常高的，做过洗车房的人应该都知道。

　　【3】顺便销售茶叶

　　和普通洗车房不一样，刘总的洗车房每个客人来了之后，都会根据客人的喜好，给他上最好的茶叶，其实这相当于是一个体验模型，然后刘总又在2楼开辟了一片空间，招来很多的美女来进行茶艺的表演以及为客户端茶送水。所有为客户品尝的茶叶也好，服务也很周到，而且关键还是个美女，所以最后很多的人的茶叶都是从刘总的这个洗车房里面买的，当然除了茶叶以外还有很多的差距，包括茶台、以及一些茶道用的家具。

　　而所有这些产品，刘总都不是自己在做，而是引入一个商家在这儿做，不光要收这些人的房租，而且形成的销售，还要跟刘总分成。这些所有的泡茶的美女，不仅年轻而且经过专门的训练，他们一边泡茶一边跟客户说“现在是秋天，我们要享受大自然的回馈，秋天和秋菊……”等等这样的一些词语，当然都是提前培训好了的，

　　所以导致刘总洗车店的这些客户，所喝的茶叶几乎都是从刘总的这个店里面购买的。光这一款，每个客户一年赚个两三千块钱是很轻松的，那么5000个客户可想而知，一年能够赚多少钱呢。

　　【4】售卖汽车

　　刘总又和这些高档车的4s店进行合作，将他们的汽车的一些展览，都做成非常精美的视频，在他的整个店里，里面进行播放，你要知道富人其实也是很喜欢攀比的，现在刘总这已经成为一个富人的聚集地，如果看到别人开了一个几百万的车，自己开个几十万的车，是不是有换车的冲动?那么这个时候，刘总只需要一个电话，就可以将4s店的人叫过来，并且让客人进行试乘试驾，也就是说你试乘试驾都不用去4s店了，通过这种方式又在他们店销售出去很多的汽车。

　　【5】钱生钱