农村人开面馆太老实，一块钱一碗面，周边没几家店比他生意好。

　　还在用传思维做生意的商家你们现在还好吗?是不是挺难受的，为什么?因为突然发现，原本百试不爽的“营销四宝”失效了。花钱打广告没用了;建渠道，不管用了;多开门店，开不起了。因为中间商太会赚差价，也没有人敢相信电视上的广告。

　　还在打价格战?毁了自己，商品同质化严重，电商挤压，传统生意竞争越来越激烈，客户的忠诚度越来越低，于是价格战狼烟四起。但是传统的低价促销、打折，不但毁掉了客户的价格认同，也损害了商家多年精心呵护的品牌价值。

　　那么如今，我们到底应该如何去打破这个传统的思维，营造更好的商业氛围呢?今天我就给大家用一个米线店的案例来解决这个问题，看看这位老板是如何拓展自己的思维，把一家米线店打造成为商家眼中羡慕的人气餐馆。

　　一、濒临倒闭的米线店

　　这家店的老板王哥我们是在一场聚会上认识的，那个时候的王哥可没有，现在这么潇洒啊。我记得当时见他的时候，正好是他开店刚好满半年，可他脸上展露出来的却是满脸忧愁，问起来才知道他的店铺最近遇到了一些困难。

　　当初投资20万开了一家米线店，现在连1万块钱都没有收回来。回家天天看着老婆的白眼，现在是家都不想回了。整天整夜待在店里，想办法拯救这个濒临倒闭的倒闭的店铺。王哥说当时开店的时候，和他一起合作的朋友说这个位置开一家米线店稳赚不赔，你于是他就拿出自己的积蓄和朋友投资一起开了这家店，而现在朋友撤股走人了。就剩自己就剩自己一个人傻傻的还在帮别人数钱。

　　开店之后才知道这条街虽然人流量很大，但是竞争也十分的大，没有一点头脑的人来做这个生意根本不行。王哥也想过用很多方式来挽救这个店铺，可是他能想到的那些招数早就已经被别人用烂了，顾客也根本不买账。说到这里，王哥又闷头喝了两口酒。我笑着说，汪哥，你今天是来对地方了。今天这个餐桌上的全部都是来自各行各业的老板们，你赶紧向他们取取经，兴许还有机会。

　　再见到王哥的时候，是第2年初春，那个时候的王哥就如春天一般意气风发。走近一看呀，王哥是忙得不亦乐乎。这生意可以说临街的，没有几个人能够跟他对抗。直到他闲下来了才跟我聊起来，原来呀，他当时在餐桌上跟各位老板聊天时，激发了灵感，回到家立马套用了一个方案，这才挽救了自己的店铺。

　　二、顾客想要：实打实的优惠

　　没有自己的流量，没有自己的忠诚客户，这便是传统线下营销最大的弊端。现在做实体店的很多老板都忽略了这一点，都以为开一家店还是像往常一样坐在店里等着顾客上门就好了。拜托，这都2020年了，这一个招数着实不管用。

　　王哥就是吃了传统思维的亏，做一次改头换面的他，彻底打破了传统思维。用免费吃米线让顾客尝尽了甜头，这生意不好才怪。

　　365天米线免费吃

　　在尝到了盲目打价格战的苦头之后，王哥就放弃了原来的方案，他把所有的菜品都恢复到了原价，并且在店里打出招牌：所有食材绝对保证最新鲜最安全。然后陈老板又接着做了这样一个活动：免费吃一年的米线!

　　是的你没有听错，原本十几块钱的米线现在直接免费吃一年，但是在顾客来吃米线之前老板有一个合约。那就是如果顾客必须在吃面之前交365元的押金。目的是为了保证顾客能够在一年之内每天都过来吃一碗面。也就是说如果顾客在一年之后做到了合约条件，那么这360元老板就全额退款。

　　交365元就可以免费吃1年，这对于的顾客来说，是十分有诱惑力的，毕竟真的太划算了，即便是顾客没有做到这个合约，算下来一碗米线只需要花1块钱就可以了。所以王哥这个活动一经推出就在周围引起了轩然大波，基本上附近所有的居民都过来办卡了，店里的生意也每天都爆满。

　　顾客都被抢走了，王哥当初的竞争对手无奈之下，也只能灰溜溜的退场了，但是令他始终想不明白的是，算下来1块钱一碗的米线，这个方案明摆着就是亏本啊，陈老板背后的盈利模式到底是什么呢，大家是不是也想不明白?其实很简单，我给大家算一笔账，你就知道陈老板不仅不亏，还能大赚了。

　　三、看似亏本，实则明亏暗赚

　　首先王哥这个活动得到的第1个好处就是能够收到大批的资金流，每个顾客交365块钱，以这个活动的火爆程度，你可以想象王哥获得了多么巨大的一笔现金流，不管他是拿这笔钱去投资也好，还是存银行也好，那这个现金流是不是就能给他带来资金沉淀的收益。

　　其次这个活动本身就是赚的这个空隙的钱，因为没有顾客能够做到365天，每天都近点吃面。哪怕是再穷的人也想偶尔换换口味，再说了，即便真的有人想要跟老板对赌，这样的人占少数可能1000个里面有一个人能够做到。并且多一个顾客老板，老板就多一点人气，要知道人气就等于财富，有了人气就可以给顾客塑造一个店内宾客满座的假象。那么其他顾客看到这样的景象，是不是都想进店尝一尝呢?

　　再说了顾客来吃米线的时候不能老是一个人来吃吧，还有可能带着朋友过来，那朋友是需要付钱的，或者说朋友也有可能办卡。而且套餐是固定的，如果顾客想换一下其他口味或者加点其他配菜，也是一项利润。

　　今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道，这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会。