生意经（后续）矿山女老板垄段产业，不花一分钱拿下2700万矿山。

　　在专栏第1篇文章，分享的就是一个矿山案例，是如何不花钱拿下一座2700万的矿山，并且每年都有2000万收益。这是一个非常经典的案例，也是我最看重的案例，我把自己认为最好给大家，这也算一点小心意。上次的分享中，主要着重在讲是如何不花钱拿下2700万的矿箱以及盈利2000万这个点，对于后面部分讲得比较快，不够详细。这对于很多有野心的人，有远大布局的人来说，应该是需要这部分详细的布局，这是如何垄断的经典逻辑。对于任何一个商人，垄断是一个很具有激情的事情。而且如何搭建一个平台，因为现在真正挣钱的公司趋势都是走向于平台化，比如淘宝这样的平台，不直接卖东西，给所有的商人提供平台，平台帮助他们赚钱，结果真正赚钱的是谁?是平台!

　　矿山老板，这个来自农村的人，在资源没有优势，甚至性别都有些不公平的人(矿山行业女性很少)，却靠着一颗脑袋，运用商业模式让自己成功，这对很多还在生活中苦苦挣扎的人，有很重要的激励作用，人的潜能真的是无可限量，无限的可能也是因为人，因为思维，因为模式!

　　这位朱老板(化姓)，在广西南宁不仅把自己的矿山全部垄断下来，而且还把搅拌站也做到

　　了垄断，甚至于把中介行业都垄断了。她做的不仅是垄断自己的行业，还是对上下游产业的垄断，做到的是产业链垄断。这就是一个地方的成功，延伸到下一个地方，这样的人也就不得不成功。

　　接下来直接分享朱老板的后面做的事情，让大家看看运用一个思维模式，运用一个纯粹利他的商业模式，是如何来实现她的成功?

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和直接方法都梳理出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　【1】垄断矿山市场

　　当时朱老板，把2700万的矿山免费拿来之后，其实她很认可这套思维模式的威力，可以布局来实现很多事情。他想要吧，广西南宁矿山企业全部垄断在一起，这样就可以跳出恶劣的价格竞争这个恶性循环，价格战伤害太大，很多有梦想的有新生力的企业和老板都是止步于此。朱老板想的就是要让所有人都挣到钱，从而规范稳定整个市场，不至于让整个南宁的房价有太大的波动，矿山行业最大的终端客户就是房地产。

　　很多人都知道，做矿山的人都是比较粗犷，而且他们都是有钱人。有钱胆子就大，其实大家

　　都不服谁的，所以想要垄断这一部分人是非常的有难度。那么后来，朱老板就想到了一个非常妙的办法，让你无法拒绝还开心，就是把你卖了你，还很乐意的帮着数钱。

　　首先都是从已有的痛点这一个方面来切入，犹如是分析客户的特征一样。这和所有的方案设计一样的逻辑，痛点切入，这有行业痛点企业痛点客户痛点大众痛点，帮谁解决痛点就可以得到谁。

　　在我们的谈判方式里面就有一点先要假想，自己已经拥有什么东西，这一点才能让自己占有有利地位，才能有主动权。朱老板就去找到保险公司，石油公司，机械维修公司，和他们谈。朱老板，就是以广西南宁60多家的矿山，全都是在他这里进货，所有的保险也是从她的公司上，通过这个方式来争取便宜的价格。这里的逻辑稍微说一下，站在保险公司的角度来说，对于一个拥有者们量大的主顾，他要求价格便宜，这种要求是十分合理的，而且也是受到市场客观规律支持的：市场都有一个价量之约，量越大，价格越便宜。所以通过这种方式，朱老板就把这些价格都以最便宜的方式拿了下来。然后朱老板把60多家矿山企业的老板聚在一起，告诉大家要建立一个公司，成立这个公司的目的是为了让我们所有的矿石对外输出都从一个公司走，我们统一价格，然后进行先收钱后发货的方式。

　　万事开头难，朱老板说出这个政策之后，所有的人都不太支持，毕竟是人在屋檐下了，不舒服，因为他们这群人不缺钱，也是比较有傲气。人为财死，鸟为食亡。为了改变这个局面，朱老板就直接推出了另一个政策，只要加入这个公司，所有的柴油保险以及其他维修的成本，都能够以最低的价格拿到，这相对于来说，一年能够节约几百万几千万，而节约出来的都是纯利润。通过这样的方式，就有很多的人不愿意去拒绝，就加入了这里。首先，朱老板拿出300万作为押金放在这个公司，如果是公司亏损了，所有的钱由朱老板来出。

　　这就是既给你钱，还给你安全感，而且是在解决整个行业的痛点。这对于所有人来说都是好事，只是先收钱后发货这种方式，几乎让所有的矿山老板都没有办法拒绝，当然这其中也有一些凶险，最后终是走过来了，我们今天主要的目的是来分享其中的逻辑，其中故事的精彩部分不是重点。

　　通过对矿山行业的垄断，后来很长的一段时间，整个广西南宁的矿石价格都没有进行波动，都是一个固定的价格。

　　【2】下游行业垄断

　　这是一个对产业链进行垄断的大规模洗牌。

　　所有矿山行业来说，下游企业就是碎石场和搅拌厂，他们以前都是欠着矿山的钱，等到从房地产那里把钱收过来，再把钱给到矿山。现在不同了，矿山市场已经统一，价格也统一，都是先收钱后发货，虽然是解决了矿山的痛点，但是却让碎石场和搅拌厂，他们的资金压力非常大，尤其是现金这一块。做矿山的本来这些企业就是非常的有钱，他们本身公司里就有大量的现金流，所以它又换了一种形式，就以贷款的方式，来收取利息。从而使得挣到贷款的钱，作为上游的矿山行业已经被垄断，这对于搅拌厂和碎石厂还是没有别的选择，所以整个行业也很快，被朱老板垄断。解释一下，搅拌厂和碎石厂，如果从其他过远的地方运输，这个运输成本极其之高。

　　【3】产业链垄断

　　现在面临的一个问题，就是搅拌厂的混凝土是卖给房地产，但是房地产公司，又欠着他们的钱。现在相当于垄断了两个行业，是一个整体了，房地产欠的钱也就是，他们整体上也是回到了原来开始同样的问题上。虽然说朱老板能够以矿山行业来资助，碎石厂和搅拌厂，但这不是从根本上来解决问题，而且有些实际情况

　　就是房子卖不出去，房地产就用房子来抵押搅拌站的货款，这对于搅拌厂来说，根本是没办法的选择，而且这房子还卖不出去!

　　后来朱老板知道这个之后，直接就鼓励，所有的搅拌厂以后不收现金就收房子，因为朱老板最开始就是从做中介出生的，对于房屋方面的买卖也有一些经验，干脆出老板就建立了房屋中介公司，帮助这些所有的搅拌站来把房子卖出去。他再把房子卖出去的时候，对整个房地产中介行业也进行了一次洗牌。推出这样一个政策：就是所有人从他们这里租房子，获得极大免费赠品：做一个比方，每月房租2000元，就赠送客户2000元的产品，这些产品包括了液晶电视，以及其他家用电器等等。

　　所有的租户从朱老板，房地产中介公司租房子，就可以免费得到这样的产品，这对所有人来说是非常有吸引力的，而且是无法拒绝，并且送出去的东西都是非常有实用价值，也就是硬通货，这些硬通货在市场上都能够找到价格，而且很实在，折扣空间不大。

　　在这种情况下，朱老板又提出了一个政策，所有的中介企业，都加盟到他的房地产中介企业来，这样的话，他们的所有客户也可以享受到优惠。朱老板的中介企业只收8%的管理费用，这就形成了垄断形式。

　　这里面有的地方牵扯一些商业机密，说的都给大家透露了。对于中介行业所送的这些高价值的产品，之前说了一个谈判技巧，这里朱老板是实实在在的拥有这个实力了，价格成本是很低的。而且朱老板还设计了广告盈利，整个广西南宁，比如有10万个家庭都在使用朱老板所送出去的免费电视机，这就相当于有十万个广告的终端，这个一点对于其他的有需求的行业来说价值有多大，难以估量，为什么有些公司愿意破产也不愿意停止打广告，大家可以思考一下。广告行业的利润，非常巨大，这一点的设计就是我们常说的，羊毛出在猪身上狗来买单。如果大家有机会可以亲自去听听，这位主人翁的亲自分享，一定比这更精彩。