门店做“充值活动”谨记不要踩这三个误区。

　　门店做活动主要是为了赚钱，如果本身门店能赚钱，谁还乐意去做活动呢?但你的门店，为什么做了那么多活动，却没有一次能赚钱?

　　本专栏围绕实体经济，解析现在市场上所做活动，存在的一些漏洞和弊端，详细的进行拆解，并给出一些合理的破局关键点。

　　新店开业就“亏钱”

　　在河南驻马店有一家普通的快餐店，店老板是一位40多岁的中年男人暂称老王，老王本身是厨师出生，炒菜的味道也能算是一绝，而且对各种蔬菜、佐料的进货渠道也是门儿清，哪个地方菜便宜，哪个地方佐料优惠，他都能找到最佳选择。

　　现在这家馆子刚开不久，对于店老板来说，也算是第一次创业，所以他对于经营格外的上心。上面也讲了，对于菜和佐料他都选择最优的，菜的味道也没有任何问题。

　　可是这家店开店3个月以来，除了开业开3—5天之外，生意是一天不如一天，冷冷清清的根本没有创想中，客户爆满的那种场面出现，收益也就根本没有多少了。虽然不至于亏钱，但是巨大的落差感，让他不得不铤而走险，结果从此就走上了不绝路。

　　复制改变等于踏入不归路

　　所有实体人都有一个惯性，就是在生意不好的时候，都会想法设法去“做活动”，而这个活动除了自己“设计”以外，更多的是“拷贝复制”。

　　老王复制的活动，是来一家外地同行的活动，充200送200返200。那家同行利用这个活动，不说赚得有多盆满钵满，但至少能达到不缺客户的地步。

　　但是老王复制过来以后，经过一个月的推广，他发现生意还没有之前的好，甚至连之前积累下的老客户都离他而去。完全就是一副“偷鸡不成蚀把米”，那么问题出在哪呢?

　　复制背后的意义?

　　对于所有当老板的来说，不管什么样的活动，既然做肯定是奔着盈利的目的去的，如果不为盈利那又何必去做呢?

　　所以老王在复制的时候，尽管不知对方活动的精髓，但是凭借自己的头脑，还是能把那个充值活动做到有盈利，虽然盈利比较小，可绝对不会有任何亏损的可能，这也是我们大部分

　　“聪明”老板们的底气所在。

　　比如：之前200元的售卖，可能有80元的利润，为了有盈利，老王起早贪黑去找“便宜”菜，为了有盈利少放一点“佐料”，为了有盈利把送的钱和返的钱，拆分成了N个等份。这样做确实能保证，有一个顾客就赚一个顾客，但是为什么最后的结局是亏损呢?除了表面上我们能看懂的地方，最关键的原因，其实有三个点。而这三点的根本就是，老王从一开始就错误的理解了，这个充值活动真真的盈利核心点。

　　活动误区三大点

　　首先第一个误区点就是—利润，不是说做活动不盈利，而是大部分人错误的估计了盈利点。

　　其实一般性的充值活动，主要盈利是在现金流和锁客之上，而不是本身的金额上面。比如：一个顾客充值200，100个人就是20000，一次收上来的2万你能干不少事呢，就算是跑路都能跑去美国去了。

　　还有就是锁客，一个会员卡，最少能增加顾客

　　在你店里消费10几次，而这十几次是来增加顾客的熟知度的，让他在这10几次的接触当中，

　　成为你的忠实老客户，并且让你的不会再缺顾客。

　　而如果一开始你就错误的把握盈利点，那么势必你为了盈利，会减少佐料或者找更便宜的菜，这样去做无形中就降低了你菜品的品质，长期下去会砸了你自己的招牌，所以之前积累下的顾客，也就离你而去。

　　第二个误区点还是—利润，这个利润是指送的那200元，不管是送现金也好还是送礼品也好，终究是需要成本的，一般性的商家为了降低成本，是不是会选择“便宜”的产品所替代，但是你想过没有越是便宜的产品，越代表次品?顾客傻吗?

　　咱们的顾客不傻，你那次品给顾客，他肯定不会乐意接受你的，所以也不会参与你的活动，但是如果你拿“精品”出来送，那么势必就不赚钱，或者会亏损了对不对?所以这就是你们的第二个误区。

　　真的充值活动，其实充值款里的利润是用来买赠品的，比如200元的充值金额，有80元的利润，那么这80元就是用来去购买高溢价产品赠

　　送给顾客的。如果你这样去做了，顾客能不接受吗?而这样做的结果，虽然看似没有盈利，但是我们不是收了大笔资金了嘛?不是就进入第一个误区里的盈利模式了嘛?

　　第三个误区点也是—利润，但这个利润确实是真真的利润点了，也就是最后一部分的返的200元。

　　其实这一个才是这场活动，真真的利益点，前面2点只是给了顾客一个愿意接受你的理由，一个愿意享受你服务的理由而已，也只有顾客认同你享受到你的产品的时候，你才有老客户有利润可言，否者一锤子买卖永远是长久不下去的。

　　一般性的返的钱都是会被拆分的，是比如200元会被拆分成10份—15份，每一份是10—20元，当顾客来到店里拿这个钱的时候，由于之前的服务享受，所以很大可能就会产生再次消费，也就是说这个钱最终还是会在你自己的口袋里的。

　　总结：

　　我们来回顾一下，你复制别人的活动，之所以不能够成功，其实最大的原因就是，你更不不了解他做活动的真真核心点，你要记住一切眼睛看到的东西，和你能想到的并不一定是真的，这有可能让你一败涂地，陷入万劫不复之地!