农村小伙摆烧烤摊，烤串卖一毛钱一串，一年却到手100万。

　　现在摆地摊的人已经越来越多了，毕竟摆摊成本低，回报高，而且也不需要一整天都守着，上班族和没有正式工作的朋友都非常适合去做。很多还在上学上班的朋友，一到晚上就去步行街摆个小摊，赚点外快，如果生意不错的话，那收入也算是非常可观了。

　　但是随着现在摆摊的人数越来越多，竞争也越来越大，就拿夜宵摊举例，一条美食街上，夜宵摊就至少有几十家，有生意好的，就肯定也有生意不好的。今天就给大家带来一个案例，烧烤摊老板利用“一只生蚝”，一年时间到手100万，赚得盆满钵满。

　　【1】案例背景

　　今天要给大家介绍的案例主人公是一位00后小伙，今年才20岁。小伙姓邓，经营着一家烧烤摊。烧烤摊的位置还不错，在一所专科学校的

　　美食街附近。小邓的营业时间也不是说全年无休，基本上是大学生放假的时候，小邓也放假在家休息，回老家帮忙干农活，大学生开学之后，小邓也跟着开学，忙活自己的生意。别看小邓年纪小，但是在做生意方面，也是有四五年的经验了。

　　小邓其实家里不算很穷，虽然住在农村，但是父母都是老老实实种地的农民，这些年也攒了不少钱，还在乡下把老屋给重新修了一遍，方便小邓以后结婚用。可惜小邓从小就对读书没有什么兴趣，初中都没读完就开始辍学，非要去打工赚钱。十三四岁的孩子能去打什么工呢?没厂子愿意收的小邓走投无路，只能回家帮着父母干活，等年纪稍微大点了，就跑去城里闯荡，摆了个地摊卖熟食。

　　前些年小邓老家非常流行卖熟食，只要味道好，就不缺生意。不过毕竟是小本生意，一个月也就能赚个几千块钱，远远不能让小邓满足。小邓非常崇拜乔布斯，认为乔布斯辍学也能当老板是非常厉害的事情，所以认为自己只要努力，即使不读书也可以成为大老板。不过小邓显然没有乔布斯那么大的能力，虽然创建不了公司，但是成为一个小老板也不是没有可能。靠卖熟食攒了第一桶金的小邓就跑去了专科学校附近开了烧烤摊，没想到还真让小邓赚到钱了，还在城里全款买了套房子。

　　【2】方案介绍

　　小邓开烧烤摊已经有三年时间了，生意一直都非常好，这其中也离不开小邓的两个方案：

　　一、免费吃生蚝;

　　以前生蚝只是沿海地区喜欢吃，后来火起来了，全国人民都对生蚝倍感热情，街上也随处可见烤生蚝的小摊。一只烤生蚝的价格大概是三块钱，虽然不贵，但是小邓免费让顾客吃生蚝，这也是一笔很大的开支了。那小邓是怎么赚钱的呢?

　　【3】盈利分析

　　小邓确实是免费让顾客吃生蚝，之所以这样做，主要是为了吸引顾客上门，毕竟附近烧烤摊这么多，肯定要使用一些手段，不让顾客凭什么来自己这里消费呢?

　　不过生蚝不是让顾客随便吃，想吃多少吃多少，而是每位顾客只限量一只，并且需要顾客在店里消费二十块钱以上才行。如果你说，我带七八个人去吃烧烤，就只消费二十块钱，然后免费吃生蚝，亏不死他?

　　即使顾客这样做，小邓依然会免费把生蚝送给顾客，但是由于小邓的烧烤摊开在学校附近，顾客也都是学生，特别是大学生都好面子，你确定人家会那么做吗?这年头谁会不要面子，去占那三块钱的便宜呢?即使有，那也是极少数。

　　二、烤串一毛钱一串。

　　靠生蚝把顾客吸引上门之后，肯定是要琢磨怎么赚钱的。由于是小摊，所以不可能让顾客充值，毕竟小摊的流动性太大了，也没什么顾客愿意相信充值这个活动。小邓想了个办法，不能充值的话，那自己可以促进顾客当次的消费啊，就推出了这么一个活动，烤串一毛钱一串。

　　每种烤串都只要一毛钱，不过是限量起售的。那就是一毛钱一串的烤串至少三串起购，并且只有一串是一毛钱，其他两串都是原价。

　　举个例子：一位顾客点了三串鸡翅，其中一串是一毛钱，另外两串都是原价十块钱，那么顾客最后是需要支付二十块一毛。这样看的话，还会觉得小邓不赚钱吗?

　　烧烤行业虽然是小本生意，但其实回报很高，随便买一斤肉，都能串个二三十串，一串就得五块钱，利润直接翻倍。

　　【4】总结

　　小邓就是凭借着这两个方案，把烧烤摊的生意做得风生水起，一年的时间就到手100万。而小邓也是凭借着这个烧烤摊，赚得盆满钵满，还在城里全款买了一套三居室的房子。