浙江美女开服装店，”不卖衣服送衣服，”3个月收入400万，太强了。

　　对于许多批发商来说，库存是一个让人又爱又恨的东西，在生意旺季巨大的库存是证明自己实力的最好东西，可以让经销商相信自己，从而快速把货品投入市场，自己也能够快速盈利。

　　但是一旦行情不好，库存的商品卖不出去，变不了现，就会占用商家的大部分流动资金，而要保证店铺可以正常运行，最重要的就是有足够的流动资金，所以经常有很多店铺，不是因为生意难做，熬不下去，而是因为缺乏现金流，从而不得不关店倒闭。

　　浙江的张女士就是做服装生意的，前一年赚了40来万，本着生意会越做越好，第2年赚的更多，年后就向银行借了100万，把所有的钱都投入了自己的服装生意，希望来年能够赚到300万，早日能够实现全款买房、买车的梦想。

　　但是计划赶不上变化，第2年服装市场不好做，导致她生意很差，投入了150多万，快过去半年了，还剩下100多万的库存，这让张小姐非常焦虑，后来他自己去找人帮他设计了一套方案，不到三个月就清空了所有的库存。

　　资金只有在流通中才能产生价值，作为批发商和经销商，如何去做到货品可以快速流通，让自己的库存商品快速变现，这是一个非常值得深入研究的问题。那么张女士是如何快速清空她的服装库存的呢?

　　具体方案

　　1、推出一个顾客无法拒绝的消费主张

　　其实做生意无非就是让顾客愿意进到你的店铺，然后再通过一定的话术，让顾客愿意购买你的产品。说着容易，做着难，光是第1步让顾客进店，就是许多实体店的大难题。那么张女士是如何解决这个问题的呢?

　　既然顾客不愿意主动掏钱购买，那么就把这些新衣服直接给顾客免费穿，你觉得顾客愿不愿意呢?张女士就是这样做的，就当是放手一搏，反正放在仓库里面还不如把衣服送出去，顾客免费穿新衣，心里面肯定很开心，也算是产生了价值，反正比放在仓库好。

　　在消费者的心中，做生意的都是奸商，其实不能这样说，只能说商人的脑子比较灵活，想要赚钱肯定得想条门道。所以说这个免费送衣服，也是要讲送法的，至少得保证张女士不会亏本，那么张女士到底是怎么送服装的呢?

　　2、以送代买，轻松俘获顾客芳心　　其实方法很简单，张女士在店门口放了一张宣传海报，上面就是进店免费穿新衣，先到先选，数量有限，不容错过。最开始可能会有顾客比较犹豫，怀疑活动的真实性，所以张女士找了自己的亲戚朋友在店里面伪装顾客，营造一种顾客很多生意比较好的状况，以此来吸引其他真正的顾客进店。　　也别吐槽这种方式，做生意，不学点套路怎么把生意做好，这种方式现在是很常见的。消费者都有一个从众心理，所以看到了这种情况，也跟风进店进行了选购。　　当顾客进店选好了衣服，就告诉顾客只需要交服装价格的两倍金额，成为我们的会员，就可以把您选好的衣服带回家。比如说原价100元的衣服，现在只需要付200元押金，就可以免费穿回家了，并且从下个月开始，每个月返10%的现金，直到返完为止，到店来领取就可以了。

　　不得不说这是一个让顾客无法拒绝的活动，既可以免费穿新衣服，并且押金还会退还，每个月都有机会穿一件新衣，所以很多顾客弄清楚了这里面的规则之后，都选择了交押金把新衣服带回家。这里其实有一个做生意的小技巧，好不容易挑选，选到了一件特别满意的衣服，又有几个人愿意把它脱下来，再加上这么实惠的活动，基本上挑选好衣服的顾客都会选择交押金。就这样价值100多万的库存不到三个月就全部送完了，那么送了这么多衣服出去，并且押金也要全部返给顾客，张女士的店铺要怎么实现盈利呢?