对于公关,不知道大家是如何来理解。我认为这本身就是一种思维,这种思维是很适合我们老板群体来学习,来思考。
公司里有一个叫市场部的地方,这里是营销产品,这个大家很熟悉;还有一个地方叫做公关部,他主要做的就是营销品牌。公关部的产品也就是品牌。
品牌对于大家就不陌生了吧?有的朋友会说,我小公司没有品牌,不需要公关。我真想说你是很有钱才会如此蔑视品牌?
(1)问题出现
公关和品牌,这是一种思维,而且是现在非常流行的方式,因为,这真的能够挣到钱。
比如有这样一个问题,有一个袜子企业,想要给自己的品牌做营销,但是袜子呢,是穿在里面的,别人也都看不见。如果花钱赞助明星,总不能明星一见到粉丝就捞起裤管,对他们说,你们看你们快看就是我代言的袜子。这不现实,那么这该怎么办呢?
(2)公关思维解决
那么我们还是回到产品本身来,可以试一试一个叫做公关产品的方式。
公关产品,其实本身就是品牌的营销,这才是他存在的价值。
公关在大众眼中是什么?就是一种非常会秀的部门,既有创意也有高情商和高智商,那么想“秀”什么呢?科技实力、创意能力、品味水准,还是工艺水平?
比如就来秀科技实力,将这个树立为差异化的卖点,那就可以试着做一款“恒温袜”。羊毛保温,金属丝导热。充好电的绑腿,给袜子边缘加热,手机控制温度,保持一整天的温暖干燥。你甚至可以在4月1日愚人节,发布产品宣传视频。如果大家不喜欢,就说是开玩笑;如果喜欢,过两天你正式发布产品。通过这款公关产品,你让公众知道,科技正在改变袜业,而你是领跑者。
公关的方式,对于小生意来说来,更是让你受到消费者喜欢的不二法门。
【1】背景介绍
今天讲一个案例,案例的老板姓杨,杨总以前就是做贸易出身的,做这个生意是越来越不好做,产品非常的难买,所以到最后实在没有办法就放弃了,于是就改行。
这选择的是一个什么行业呢?这也是经过他长期的考察,发现啊,这个高档按摩椅的利润空间是非常的大。并且他还有一个朋友也是在做高档按摩椅的,赚到了不少的钱。这种情况很常见,大多数的人做生意的一个通病,就是看到别人赚钱,然后自己就想去做,所以这就造成了竞争越来越激烈。有一位姓马的大佬说过:他不会去所有人都竞争的地方赚钱。这句话可以思考一下。杨总就找到了,一个高档电动按摩椅的品牌,做了他的代理商。他的产品的售价都在1万以上还是算比较贵的,有的按摩椅,售价2~3万,这期间的利润空间也是非常的可观。
他本身是有一定的这种资金积累,所以就在万达广场找了一个门面房,但是啊,经过一段时间之后,他发现这个店特别不好进,发现真的是不好销售不好卖,而且万达广场的租金也不便宜。这一天耗下去就是一天天的亏损,已经持续了一段时间。
杨总,一直都挺糟心的。
转机是在一次偶然的机会和一个朋友去到奔驰的4s店,他的朋友是去保养车,杨总是跟朋友一起去。后来就做到了轻松月入500万,并且把万达广场的门店都退掉了。
杨总一直心心念念自己的身影,他发现啊,如果能够在4s店这个地方来卖按摩椅,效果肯定会不错,因为这里的人群问题,相信开奔驰的人都是能够购买高档按摩椅,他们是有这个实力,并且从客群来说也是非常的精准。
【2】故事大致经过
杨总说干就干,他找到三个4s店开始进行尝试,就是将按摩椅放在这些4s店里面,然后就招一个销售,在那边进行一些讲解操作,然后再进行一些销售的方式。
开始的时候周总是直接就在网上招了两个业务员。现在人也不是很好招,他是在三个4s店就还差一个业务员,怎么找都找不着。这事也有凑巧,他知道自己的一个侄女一直没有工作,所以就,把侄女安排在一个店去管理。
(1)这昼夜循环,不知不觉就过去了半个多月,杨总发现,其他的两个店,没有任何的销售业绩,但是他侄女负责的那一个4s店却卖出了两台。
杨总开始来分析整个事情是怎么回事,他就找到了,这个问题的关键点。因为他侄女儿长得是那种又漂亮又高挑,身材也是比较好的,以前在家里,也是要做一些这种直播的。但是其他那两个店的,业务员他们是非常普通的女孩。
所以杨总一下子就明白了,这中间的关键点,
他又去找到了4个4s店,在这4个店里都是高档的车,比如像是奔驰,宝马,保时捷这类的高
档车的4s店。然后就是发布的招聘信息,唯一的要求就是美女,给出的是8000元的底薪,2%的提成。相信在中国的几乎很多城市,用这样的底薪完全是可以挑选的特别漂亮的美女,而且还非常的机灵,而且来的人还是比较多的。
(2)最后就选出6位美女,外加他的侄女儿,分配在4个店里。杨总做生意,也是非常的老道。他对所有的这些销售人员都是进行了严格的培训,他们能够对所有的进店的客人进行分析,你看如果是老板是车主,那么就会主动邀请来体验他们的按摩椅。但如果这个人是司机,这种时候就不用去邀请。
孔老夫子都说食色,性也。所以说从人性来看,这种长得漂亮又高挑,颜值很高的美女去邀请这些老板体验,基本上他们也是不好拒绝的。
实际上一般一辆车的保养是需要1~2个小时,所以在一个小时的时间里,所有的这些老板,都可以在这种高档的按摩椅上舒服的度过,享受这一个多小时的按摩,并且旁边还有一个非
常漂亮的美女陪着在这种氛围中认识一位卖,按摩椅的美女是一种非常愉快的事情。
亲美女在现场是根本不用来销售按摩椅的,他们用的就是微信营销的方法,所以在一个月的时间之内,这7个店就总共加到了100多个老板的微信,并且都是高度精细化管理,进行了非常详细的备注。美女销售员她们的朋友圈也是经过精心的营造和打造,就是他们的朋友圈都是非常认真的做,而且都是通过非常专业的培训,很多的这种照片都是专业人士拍出来的,看起来非常的有美感。
这些所有的销售都会积极的与这些所有的客户进行沟通和互动,一来而去很快的他们就成我的熟人,我不去了,很多的体验者竟然主动来喝她们微信聊天,有的还主动邀约她们一起吃饭。很快,这些按摩椅就在4s店之外卖掉的,平均一个美女的销售额度,一个月是20多台按摩椅,他们一个月的底薪108000,再加上提成,这些销售一个月能够挣到3万多的时候能够挣到5万的工资。
当然杨总在这里就非常轻松的就挣到了500万以上。
我们首先想一想这个按摩椅为什么在商场里卖不出去,而是在4s店就能够卖出去了,这就是因为人群的精准性问题。
有一点招聘的销售都是美女,这也是人之常情,爱美之心人皆有之,女人爱美,男人好色。为什么这些美女销售不在当场进行销售呢?因为如果现场进行销售,这会让很多的顾客觉得这种目的性功利性太强,他们的销售都是在4s店以外,这样的话就相当于是先养熟客户,然后再对客户进行成交,当然在这个过程中,微信的整个运营也是起到了至关重要的作用,也就是不想说不成交的这套理论。
1、本站不售卖任何资源,版权归作者所有。永久会员费用仅作为支持本站日常运作。
2、本站资源均通过互联网公开合法渠道获取,仅供阅读测试,请在下载后24小时内删除,谢谢合作!
3、如有侵权争议,请联系本站或发送邮件处理。
4、创业有风险,请自行辨别内容,产生一切后果自行承担。
评论(0)