老板把顾客玩了，顾客还很开心：这家店满3000送3000再返3000现金。

　　【1】抓住红利

　　(1)为何怀才不遇是必然?

　　我们读历史总是会发现有一些很有才干有抱负的人物，却落得一个英雄无用武之地，怀才不遇，看着这样特别的惋惜。“铁马冰河入梦来”是陆游的有心报国却遭排遣而无法杀敌的悲愤，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”是在茅草屋却忧国忧民的悲悯，“我辈岂是蓬蒿人”是李白不屈的高傲留给明月的悼念。这些生不逢时，可能并不是偶然。

　　昨天在看韩信的故事，如何来跟小孩子教育?因为韩信这个故事比较奇怪，从小就生活在贫困家庭和自己的母亲在一起，并且也不做小事情，也不找工作，是一个完全没有资源的人，最后被封王。

　　韩信是比较好的他并没有落得一个英雄无用武之地，然而很多流传的诗词当中，更多的都抒发出来很多的生不逢时。为什么有的人并没有那么大的才干却取得了更高的成就?

　　用我们现在的话来说，都在风口上都会飞起来。也就是这些有才干的人，他们没有站在风口上，没有抓住这种红利期。在古代唯一能证明自己价值的就是进入仕途，这是几千年无数仁人志士走上了这一条路。我们抓住红利这一个观点来看，这种生不逢时，怀才不遇是一种必然的结果。

　　什么叫做抓住红利?

　　(2)抓住红利就是抓住成功

　　①一个风口出现，第1个人，站在这个风口上，这就抓住红利;

　　②其他的人看到了，站在风口的好处也就蜂拥而来，风口只有这么大，于是大家就竞争，开始打，这就进入了淘汰期;

　　③竞争了一段时间，实力较弱的就被淘汰出去，留下的都是一些有实力的，但是已经局部稳定，最终达到一个721的比例，也就是进入了成熟期，龙头老大占70%，老二占百分之20%，其余刚好能够过活下去的占10%。

　　这里应该可以明白，为什么有那么多人都怀才不遇，生不逢时了吧?

　　经济文化的发展是相对于政治环境的稳定，在和平年代，其实有更多的人才，但政府资源只有这么多，所以就形成了僧多粥少的局面，既得利益群体肯定会打压新生势力，这就和现在处于稳定期的行业一样。比如现在的微信公众号，文章阅读量为什么那么低?因为整体大环境的阅读比例也在5%，也就是一个10万家的微信公众号，发一篇文章也只有500人会打开看。你说要新建立一个公众号，结果可想而知。就算你有天纵之才，经常写出爆文，其他大号也会挤压，学你取的标题，学你写的内容，不久也泯然众人了。

　　(4)我们应当如何做　　所以我们做生意，我们老板更需要抓住红利，因为优势打不过趋势。　　韩信处于乱世，站在风口上，抓住红利，更成名就;更多别杯具的文人骚客，处于和平环境，在红利的成熟期，所以给我们留下很多情感丰沛的文化瑰宝。　　我们老板做生意也抓住红利，现在是一个模式竞争时代，免费模式的红利期。这个美容店在做活动之前生意平平，而且试过很多的方法，有什么打折，做团购，发传单，赠送副产品等等，几乎所有能够用的传统方法都试过，看别人店怎么做，都去学习，但一直没有什么效果。后来通过免费模式，一个美容院的生意直接就好起来，而且业绩比以前翻了三倍还多。　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和方案原型都梳理出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　【2】实施步骤

　　(1)师出有名

　　我们做任何的活动都必须给自己找一个理由，名不正则言不顺，美容店采取的店庆，这个理由来做活动。

　　但我们经常看到有一些店面在做活动的时候根本不找什么理由，而是直接就做。前两天还看到一个县城的餐馆，他打出一个做活动的理由“美国人到本餐厅消费，多收25%的费用”虽然说他的餐厅可能根本没有美国人去消费，但由于这是一个热点，而且特别的让人能够接受。所以说他就把活动也做得非常的不错。

　　(2)具体方案原型

　　只要今天消费者在店消费满3000元就赠送3000元，然后再返3000元的现金。

　　猛一听这个方案，大家肯定觉得老板是不是疯了?这就相当于所有的顾客都不发钱，还享受了3000元的服务。这就是让顾客觉得老板疯了，这样才会让顾客没有办法拒绝，才能够证明这个活动是成功的，因为这样才会让消费者傻傻的来充钱，傻子和疯子总是分不开的嘛。

　　【3】盈利分析

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　　(1)首先在店里消费必须满3000元才能赠送3000元，而这3000元只是一张卡，这个卡里面预存的是3000元现金。这3000块只是一个数字，赠送这3000块的今天是不能够花，要等到以后才能够来消费，每一次都是减去消费额的10%，直到这3000元抵扣完。

　　假如消费者过了几天来到这个店里面，消费了1000元的套餐，只需要支付900元就可以了，因为送的3000元里面可以抵扣100元。这个时候卡里面就还剩2900元的余额。

　　然后又过了一段时间，消费者和他的朋友一起来了，又消费了3000块钱，这个时候只需要支付2700元，又从卡里抵扣了300元，也就是说，这个时候卡里的余额还有2600元。

　　(2)按照上面这个逻辑一直减下去，直到消费者3000块钱全部抵扣玩，3000块钱全部抵扣完就会有彩蛋，还会一次性再给3000元的现金足额返还。

　　很多消费者尤其是感性的女性消费者，根本就挡不住这样的诱惑，很多男士在其他的活动里面也挡不住这个活动的魅力。

　　(3)你可以来算一个账，当你花费3000元来参加这个活动，但送的3000块钱其实是按照每次10%的抵扣，也就是说你需要消费3万块钱才能够得到后面3000块钱的足额返还。而在你消费这3万块钱的过程中，店家给你扣除了

　　10%，相当于实际你所支付的现金是2.7万

　　元，客户总共支付出去的是2.7万元加上，最开始，参加活动资格所消费的3000元，再减去客户最后拿回去的3000块钱，所以实际上客户总共要给27，000元。我所有的服务，最初的3000块钱的服务，加上后面3万块钱的服务，那么总共客户能够得到服务的价值是33，000元。

　　接下来就是见证奇迹的时候，这就相当于最后打折是：27000÷33，000=0.818，是不是特别的神奇?这就相当于客户在美容店消费了

　　27，000元所享受到的折扣也就是8折多。

　　但是如果像这种美容院，他的老板选择打折，也就是你消费3万块钱给你打8折，那么顾客肯定是不愿意的，对于顾客来说这是没有任何的吸引力，哪怕你打个5折肯定顾客还是不愿意把钱放在你这里来消费。

　　这我们表面上好像是换了一个形式，好像只是玩了一个数字的游戏。但实际上，聪明的老板

　　们站在这个客户的角度，让客户听起来特别的舒服，让客户是占到了便宜。这是店家先给出了这一种让利，先要纯粹利他，得有这个思维，你才能够想到这样的办法。都不消费满3000块钱，哇，一下就觉得得了这么多的优惠，这就觉得占到了便宜，只要客户觉得占到了便宜，这个事情就好办了。所以在做很多的方案的时候，都应当把客户占到便宜这种放在第1位，这是在经济学中一个合理偏好，就是说人性都是占便宜的，是利己的。这是所有好营销，都有一个的共同点，就是让客户占到便宜，更高级的营销是让客户战胜老板来占到这个便宜，大家设计的时候也可以这样考虑。

　　因为从人性的角度来说，所有人都喜欢占便宜的，没有例外。

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