农村妹0成本整合2700万矿山，纯利6000万，适合各行业。

　　资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

　　有这样的规律，一个简单的事情说的听不懂，这其中必然有猫腻。在这里不绕圈，直接给出实用的东西，同时希望大家能启迪。在心理学中对大脑的研究，无论多么聪明的人不用脑是会对大脑有损伤，会变傻的。接下来就是进入正题。

　　【1】方案落地的结果

　　这是一个农村出来的女性，家里贫穷，靠着聪明勤奋，从员工到老板的转变，最后发现并且相信赚大钱的都是要动脑子。她拿下2700万的矿山，没有花费一分钱，不管任何事并且每年赚2000万纯利润，最后还做到了矿山行业垄断!这不是神话，而这些方法都是早就存在这个世间，她也只是学了就拿来用而已。

　　在这里是介绍一个矿山行业的赚钱思维，动脑子赚到的钱多，出劳力的人赚的很少。圣人都说，劳心者治人，劳力者治于人。介绍这个案例，并不是让大家去开矿山，而是学习挣钱的思路。

　　【2】背景介绍

　　首先要介绍一下，取得如此成就的人，她姓朱，来自农村，一位女性。

　　第1次见到她是在一个小型的宴会上，这种宴会基本上都是男性，很难得有女性，注意到也仅是因为好奇。在闲聊中，朋友话中才知道，这位其貌不扬的女性就是，垄断了南宁矿山的传奇人物。

　　她是属于圈之外的人，没有什么背景，但却做到了垄断矿山这件事，这就可以称之为传奇了。求知是属于人的本性，难免就想知道她传奇事情的经历。

　　后来也成为了朋友，一个女性能取得这样到这个成就，其中的辛酸和付出，比一个男人更加值得肯定，也是很不容易的。但她取得矿上的方法却，并不是那么困难。

　　她是农村人，第1份工作是中介服务行业，做代办证件的，办理矿山证。一个矿山证成本大概四五十万，在市场上成交价格大约在120万左右，这其中的利润也并不是她一个人的，公司要分，团队要分。不过整体上来说还是一个体面的工作，还是不错的。

　　她是在农村，根本就不想再回到那个小山村，想要在外面立足脚跟。办第1个矿山证，她在等领导一个多月，每天坚持去给领导赔笑脸，后来事情才算办成，还拉上了这种关系。

　　接触矿山行业久了，才知道真正赚钱的，是这矿山。就像流行的一句话：你家有矿吗?如此大的利润，她决定放手一搏，赌一把!

　　其实就一个看似简单的决定，却改变了她一生的人生轨迹。从经济心理学上来说，人在处于损失状态的时候，就会有一种“赌一把”的心理。这是人与生俱来的心理，比如说赌钱输了就想要回本，输了就是损失状态，回本就是要再赌下去。

　　从她当时所处的环境来看，不应该是处于损失状态，但是他做出了这样的决定，就有两种可能：

　　一是她战胜了自己的这个人性弱点，二是她处在损失状态，换个说法就是她有更大的谋求!直白点说她是一个果决的人，具备了成大事的特点。

　　②初入矿山业路途难

　　她就决定，接下来开矿山，这也是创业，角色变成了决策者。真有一句俗话说：看山跑死马，只看到这个钱很多，却不知道九曲十八弯的致命点。

　　购买开采设备，召集工人，部分是自己出的钱，另外不够的就是去借，事业算是铺开来了。可是后来却发现，这个开采的矿石，无法卖出去。原因是没路!大家看到这里可能觉得很不可思议，大部分都是比她都是聪明。矿山大多数都处于深山老林里，地处偏僻，想要把开采的矿石运出来，就必须要修路，可是修路需要一大笔资金，她并没有那么多钱，又开始借，把能借的都借了，甚至向高利贷借钱，好不容易总算是把路修起来。

　　③刀架在脖子也要坚持

　　每一份创业很少有一帆风顺，总是要披荆斩棘，关键时候就是在玩命。

　　路是修好了，但是开采出来的矿石还是不能够卖出去，整天被高利贷堵门，成天都被威胁，要砍手砍脚，甚至威胁到家里的人安全。面临这种情况，这位来自农村的女性，就想要放弃了，没办法做下去了，无路可走。这个时候矿上的一位会计，出了3万块钱，借给了朱女士。朱女士对矿山的工人是挺好的手下了，这位会计又给朱女士说，如果你现在放弃，这里所有的工人就没有饭碗，再坚持一下。

　　穷水复疑无路，柳暗花明又一村。

　　朱女士直接让出了10%的干股，吸引了一位合伙人，是以技术方式入股的。矿山总算是起来了，在广西凭祥市，慢慢的就成为了三家矿山企业中的老大。由于政策的变化，环评的要求越来越严格，导致矿山行业也越来越难做。

　　【3】实施步骤

　　①动脑子赚更多的钱

　　她去南宁玩的时候，学到了一些商业思维。

　　真是无巧不成书!这个时候，有一个矿山老板想要出售自己手中的矿山，要价是2700万。她一下也拿不出这么多钱，就决定玩玩用脑子赚钱的方式，来试试水。而且她并没有想自己去买下，矿山是利润高，但是风险也非常大，一旦出现人命，矿山工人死亡，可就非常严重。在2016年，南宁大约有80多家矿山，由于政策原因环评极为严格，有20来家矿山的证到期了没有办法办下来，对于这20来家老说基本等面临着破产。朱女士，就运用学到的商业思维，没有花一分钱，就拿下了这个2700万的矿山，而且自己还能够得到其中20%的利润，换算下来就是2000万。第一次听，我也觉得这挺有意思的，总结一下就是，用别人的钱，办自己的事，不用还，别人还很乐意。这到底是怎么做的呢?

　　接下来就是本文最重要的点。

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　　②救人帮自己，双赢

　　朱女士就把那20多家矿山证到期、面临丢饭碗的老板筛选了一遍，在其中找了4个最有实力的人。告诉他们：这里有一个矿山承包给你们，矿山证不用你们担心，你们就负责把它开采出来，就可以了。这对于这4个矿山老板来说，犹如一根救命稻草，不仅对朱女士感恩戴德，也是特别珍惜这个机会。

　　矿山行业对于这一种情况来说，出矿山证的和承包老板，利润分成大致是六四分，最多也就五五分，而且对于这些承包老板来说七三都能接受。但是，朱女士选择二八分成，把利润的80%让给了这些承包的矿山老板，这么好的事情，只要没傻就会马上答应。但是朱女士有一个小小的要求。这个条件呢，就是每一位交600万的押金，可以开采三年，以后所有的走账都是从朱女士的公司走，所以，每一个人需要给100万的预付款发票的钱，用完了各位再给。预付款发票这个钱本来就是各位承包矿山的老板自己的成本，给这钱也算合理。

　　③就是这样简单

　　那么这里是4个承包老板，每一个人是交700万，这就是有2800万。而之前，卖矿山的是2700万，这样还多出来100万。通过这个方式，张女士不仅没有花一分钱，就拿下了这个2700万的矿山，还多出来了100万，而且这也让这4个矿山老板对朱女士感恩戴德。这个2700万的矿山，利润五个人都占20%，而每一个人每一年赚的是有2000万，三年就是6000万。这其中的设备人力等其他的成本，朱女士一点都不用付出，就躺着赚钱。而且三年时间到了，朱女士就会提出五五分成，这4个承包矿山的老板，把设备投入进去了。如果要走，这也是一笔不小的损失，而且，你不做还

　　有别人做啊，所以即使三年到期，这4个承包

　　老板也不会把押金600万要回去，这不就是真正的一分钱没花，就拿下了这个矿山吗?

　　这种思维，用别人的钱，办自己的事，不用还，别人还很乐意。在其他行业也是可以借用的，在设计营销方案，制定销售战略都是可以运用这种思维。

　　在这里朱女士设计的方案中，特别好的一点，这是战略优势：就是卖机会。卖产品赚钱不如卖机会赚钱，卖机会的优势就在于意向对象是没有办法拒绝的，机会人人都愿意抓住。其实仔细分析，生活中做大做强的企业都是很会卖机会。比如占领过半市场份额的大型洗碗机，没有销售员，购买他们产品需要预约，提前一年。这个公司就是从卖产品转移到卖机会。还有汇源果汁蒙牛等，其实也是用这种卖机会的方式发达起来的。

　　④垄断当地行业

　　原来整个行业总共有80多家采矿企业，有20家厂矿企业的证到期办不下来，现在还剩下大约60多家的矿山。朱女士在采矿业已经多年，采矿企业之间的竞争实际上就是价格战。谁家的便宜，谁家就有优势，其实矿山企业是处于弱势地位的。

　　经常性的问题就是，手上没有现金，搅拌厂碎石厂等下游企业都是会隔很久才会给现金，这是很容易产生坏账的，风险比较大。而且下游企业，还会在价格上压榨，也是缩小了采矿企业的利润。针对这种难题和困境，朱老板出资300万建立起一个公司，希望当地的采矿企业都加入到这个公司里面来，大家抱团取暖，进而扩大利润。

　　但是只有40家加入了，有20来家是没有加入这个公司。这其中就不细说，只说那四十家为什么会加入这个公司?朱女士承诺，只要加入这个公司，大家统一价格，只收取现金，就可以几大好处：柴油成本降低15%，机械维修费用成本降低20%，员工保险费用成本降低20%到30%。在柴油这一块，采矿企业最大的消耗，一家企业一年能节约上千万的成本，其他的成本也不小，而且节约出来的成本就都是纯利润。

　　朱女士能够做到这一点，就是因为手上有40多家矿山企业的业务，就直接对接柴油厂家谈，因为量大，所以价格低，这就是量变引起质变。其他的成本节约也是这个道理。

　　但是还剩下20多家没有加入，这时朱女士就限期一个月，不愿加入的全部灭掉。个体是斗不过这有40多家矿山企业的组织，直到后来，加入公司的矿山企业都是从这个公司来走账。形成了垄断。

　　【4】总结

　　这里其实一般也很少用，介绍就比较简短，但是思维完全可以借鉴的。卖机会的思维，以及量大而价低的思维，这些才是本质。

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