家纺店9天活动收款500万，这个方法也适合你的行业，细节建议收藏。

　　家纺是我们每一个家庭的刚需产品，因为每个家庭都需要床单被褥，同样的这个行业的竞争力也非常的大，在很多稍微大型一点的商场，可能有半层的空间都是家纺的店面。

　　虽然用户基础量很大，因为每个家庭都需要，但是市场竞争也很大，而且这个产品和很多的日化产品有点区别在于，他的消费频率并不高，因为没有人会天天都买床上用品。所以感觉每次去商场的时候看见家纺区，其实人流并不太大，所以这个行业也不是想象的那么好做。

　　今天为大家分享的这个店面也是如此，虽然所代理的是一个名牌产品，属于中国第一的家纺品牌，虽然也开了很多年，但是一直以来其实不温不火。你说不赚钱吧，也赚了一点，你说赚钱吧，也赚不了太多，每年也就10多万的纯利润。

　　老板也是个爱学习的人，经过不断的学习，经过不断的改变，最后老板做出了一个方案，也是这个方案让他实现了我标题所说的结果“9天时间收款500万”，这几天时间比她以前几年的收益还要大。

　　而他所做的活动，也非常的简单，只有几个字：充值5000送3万

　　大家有没有发现他所使用的方法也是赠品模型，我在这几天为大家分享的案例中，有好几个都是选用的赠品模型，为什么说大家都喜欢用赠品模型呢?

　　因为赠品模型能够转移客户的注意力，让客户对于产品的注意转移到赠品上面来，这个案例也不例外，因为所赠送的所有的产品都是客户刚需的，而且在市场上能够找到价格公信力的产品。

　　这个家访所采用的方案当中的赠品都是自行车呀、电视啊、名牌的酒啊、名牌的大米等等，另外，因为这个活动是和一个一线的珠宝品牌一起做的活动，所以在赠品里面还包含了3000块钱的珠宝首饰。

　　至于这个活动如何赚钱，我相信在以前的案例的分享当中，大家已经能够看得出来，在这我就不做详细的讲解了，因为所用的思路所用的方法和盈利点基本上都差不多，而今天为大家主要介绍的是，这么一个方案如何落地如何让他能够产生价值，如何能够在9天的时间内充值500万。

　　因为我以前不止一次的说过，任何一个方案方案本身来说，只占这个方案成功的20%，而另外的80%在于执行。所以今天我就详细为大家分享，这另外的80%。

　　活动当天店内情况

　　【1】引流

　　任何一个方案做出来的时候，如果没有大量的客户，那么这个方案最终会胎死腹中，所以引流是至关重要的问题。也是整个方案最后能够成功的关键点所在。那么这个家纺店最后用的引流方式是什么呢?

　　(1)设计引流产品

　　因为刚才我们说了，今天分享这个案例是一个国内一线的品牌的加盟店，那么像这样的店面，他们除了家纺产品以外也会给所有的加盟商制造很多的引流产品，比如像围巾。有品牌影响力的围巾对于客户来说还是非常有吸引力的。所以他们就制造了2万多张他们店的围巾的认领卡。

　　任何人拿着这个卡去他们店里面都可以免费领取一条围巾，而且是没有任何的套路，你可以进店拿着围巾直接走人，但是一人限制只能领取一条，不能代领。

　　(2)异业引流

　　将上面设计出来的这个卡片，放在一些珠宝店，一些高端服装店等等这些10多家接近20家的店面里面，然后在他们的店里消费满多少之后，就可以赠送一条这样的围巾，通过这种方式，在一个月之内，大概赠送出去有1万张卡片。

　　(3)精准客户引流

　　为了让引流的效果更好，所以他们找到了当地政府，为当地的公务员每人赠送一条围巾作为慰问，另外还找到了机关学校以及商会，还有工商联等，也是为这些所有的人每人赠送一条围巾，但是所赠送的围巾是需要来店里面进行领取。用这种方式又送出去，1万条围巾。

　　在这里要为大家分享一种思维方式，也就是逆向思维的方式，因为开始我们说了，这个店面

　　最终的结果是达到了500万的收入，但是这500万不是偶然得来的，而是在最初的时候他们已经定好了，目标就是500万，因为有这个目标之后才能够精准的去进行路径的设计，而我们这两张卡就是这个精准路径的设计中的一个非常关键的部分。

　　因为每一张卡是5000块钱，要达到500万，需要1000张卡。所以说送出去的2万条围巾能够达到5%以上的成交率才能够让这个项目成立。

　　当然这里面有一点送出去的围巾，因为只是卡，如果客户没有过来领取的话，那么也没有任何的成本，就是一张卡片钱而已，如果客户回来领取了，因为我们在做截流的活动，那么最终客户是有可能在店里面形成成交的。

　　(4)车队游行扩大影响力

　　因为这家店的老板，在这个城市里面有很多的同时学习的同学，而且这些所有的同学，因为都是学习同样的内容，他们有吃亏利他的精神，能够有付出的这种思维，所以，当时组织了，大概有100辆30万以上的豪车，在这个城市里面进行的，为期一天的游行就是在车子的顶部和两边都打上活动的广告，以达到广而告

　　之的作用，这种方式最后能够达到的效果，非常的明显，也是进一步强化，以前送出去的2万张卡，提醒这些客户，我们的活动马上开始了。

　　车队宣传

　　【2】活动过程中遇到的问题及解决办法

[hidecontent type=”reply”]

　　活动开始的第1天效果非常明显，因为第1天就充值了50多万，效果和预期的效果基本上是一样的。

　　但是到第2天的时候就发生了问题第二天总共只有30万左右，主要存在的问题是客户来了之后，同时进来的人太多，最后很多人都是拿了围巾直接就走了，还没有进行客户转换的这个步骤，所以这样的话，引流来的客户没有办法进行截流。

　　针对这样的问题，晚上所有的销售马上开会。制定出来应对的政策，就是模仿LV这样的奢侈品店面的销售方式，每一个时间段只放进去20个人，每次放进去的时间只有5分钟，在5分钟之内销售进行成交，如果成交不了，不能恋战，马上换另外一批。

　　通过这样的调整之后，从第3天开始，就完全达到了预期的效果，最终9天时间超过了500万的充值。

[/hidecontent]