颠覆传统抢流量的模式，牙科医生借此垄断当地市场，做生意必学。

　　现在做生意都说是客流量少，也就是说没有流量。没有流量就没有一切，流量是所有商业活动的基础。对于流量大家是怎么看待的?

　　(1)很多时候，抢流量就是在颠覆传统

　　给大家分享一个流量的故事，帮助大家理解。有一个朋友他是想做餐厅，主要就是给写字楼的白领卖午餐。这位朋友他就到写字楼的附近去考察了一圈，发现啊，这个租金和转让费都是非常的让人难以接受，心惊肉跳啊。离写字楼远一点的地方呢，这个店虽然便宜，但是毕竟午餐的时间比较短，就算是饭菜做得很有特色很好吃，愿意走这么远的人，毕竟也只是少数，生意可想而知。

　　朋友就不知道应该怎么办?如果有一个流量又高，价格又便宜的地方是最好的，但是实际情况，离写字楼近的地方价格很贵，离写字楼远的地方就便宜。这其实涉及到一个流量成本的这个问题，就是说，写字楼附近有1000个人，需要花费3万块钱;，离写字楼远的地方，有100个人需要花费3000块钱。大家来算一算，

　　他们之间的流量单价成本，其实都是在30元。那么如何来解决这个问题呢?

　　(2)解决问题才是硬道理

　　大家有没有发现?其实，离写字楼远的地方租金可以便宜，但是来的人也少平摊到一个人身上，这个成本竟然适合写字楼附近的地方的单价成本差不多的。为什么会这样呢?比如说有一个人运气很好，他找到了一个人多又便宜的商铺，这种时候就觉得占了便宜，但是啊，房东他就会觉得吃了亏很快他就会涨租金。这就是市场无形的手在调控啊，时间一长，流量单价成本会是差不多。这也就是说啊，我这个朋友他无论选择近而贵或者远而便宜的店面，本质上是没有太大的区别。那么该怎么办?

　　最后啊，这朋友就在写字楼附近3公里范围之内选择了一个偏僻地方，开了一个几乎只有厨房的小餐厅，然后和所有的外卖平台近行合作，他就放弃了路过的人流。这样选择的逻辑又是什么呢?既然远近的个体流量大体都差不多，就需要寻找新的渠道流量，而外卖就是一个新的流量渠道，也可以说是找到了全新的流量成本洼地。这就是大批用户去到哪里，我就率先去到哪里。

　　朋友是这样的选择，还有其他的好处，更利于他做生意来赚钱。开始选择距离写字楼近或者远这种方式，最主要的就是吸引路过的人流。但现在一部分，人流被分到了外卖平台上，在平台上点餐的用户是不会关心，距离写字楼的远近，他只需要在3公里范围内下好订单，在可以接受的时间内送到顾客手中就好了。这样，朋友的店租金就会大大的下降。结余出来的租金成本，朋友就用来补贴菜品的价格，用实惠吸引客户。写字楼白领他们有一个最大的痛点就是，“中午吃什么”就让他们每天都很头疼。朋友，店就和外卖平台一起做了一个活动：只要下单，就送一道令人惊喜的叫“随便”的菜，这样吸引了更多的订单。

　　照原来的路走，无法到达新的地方。所以在获取流量的，传统方式比较乏力的时候，就应该积极的寻找其他的流量渠道，寻找到一个流量成本洼地，用结余出来的流量成本，形成自己的竞争优势。比如说是卖高档鲜花的，租了一个门面，但是生意很一般，这该怎么办呢?

　　采用上面的逻辑，高档鲜花的流量成本洼地就是在，有停车位的地方。就让驾车路过的街边开满鲜花，这就会大大促近销量。那对于贩卖实惠鲜花的该怎么办呢?实惠鲜花他的新流量可以是在小区门口，在小区门口等着下班归来的小夫妻，同时也可以在教师节的当天拿几束康乃馨站在学校门口。这些都是促近销量的帮助手段。

　　在这里给大家分享一个案例，主人翁是一个牙医大夫，有20多年的从医经验。一个牙科医院颠覆传统模式，并且了垄断当地市场。

　　先改变的人，就获得先发优势，凭借先发优势，获得市场的极大奖励。对于第一个吃螃蟹的人，往往都是会收获颇丰。

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都扒出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

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　　【1】背景介绍

　　这位牙医大夫，自己开了一个牙医场所。在这个行业，待了很多年。问他的客户在哪里?就是那些牙齿患病的人，牙齿有病的人。他的精准客户就是20岁到50岁这一个阶段的人群。然后又问到他一般牙齿在什么时候就出现毛病?他说是在6岁左右一般就会换牙，正常换掉人们都不会管他，只有换牙出现了，其他状况才会到医院去。

　　所以我们惊奇的发现，有一点小孩子虽然很多，但是他不是牙医的精准客户。现在的问题就是如何从学生市场到家长市场这个过渡来达到引流的目的。

　　你还有大夫就设计了一个，儿童牙齿保健家庭必备手册，通过手册让家长知道如何给小学

　　生，进行常规的牙齿保健，如何监控牙齿的健康问题等等，各种各样的知识。现在年轻一代

　　观念和传统的不同，对于健康是更加关注，对于家长们来说，是不是就更有吸引力呢?然后再包装一个儿童牙齿保健检查的年卡，并且定期检查，建立档案，这一切都是免费的。所以说这对于家长是非常有价值的，他们也是没有办法拒绝。

　　通过这种方式啊，对小学生免费普及牙科知识以及免费牙齿保健检查。关键是通过这种免费的方式，关爱儿童健康，是不是就树立起了品牌以及在公众心目中的形象?这些小孩子和家长一起来到诊所，这就创造出了和家长沟通的机会，也就是和家长资源发生了联系。

　　接下来就是如何养成用户的消费习惯。这个步骤如果没有就无法，锁定客户以及后续的商业操作。洗牙是属于牙齿行业的高频消费产品，洗牙服务也是非常便宜的，这个诊所成本就是10块钱一次，一般市场的价格在80～360元之间。所以就针对学生家长做了一个，洗牙服务的年卡，当成正品送给学生家长，这就把学生家长变成了，牙医诊所的潜在客户。

　　这以上大概介绍的就是设计逻辑，在实际操作中还需要注意细节问题，下来就告诉大家，在实际操作过程中的商业模式和方法。

　　【2】实施步骤

　　(1)树立权威