大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。实体服装店受到电商经济和社交经济的强烈冲击,销售额大有下降,不要看到现在电商纷纷开起线下实体店,也许情况稍有好转,但服装市场竞争如此激烈,情况仍然不容小觑。接下来我为大家分享一个案例,一家小小的服装超市仅三天就赚了10万的惊人业绩,其中用到的方法希望能够帮助到大家,打通思维,灵活运用。
这是一家位于安徽省芜湖市弋江镇新开不久的服装超市,面积虽然只有1300平方,但是由于同质化竞争非常严重,再加上店铺位置没有位于人流很集中的商业街上,这又是致命伤,所以从冬装上市开业以来,一个月每天的业绩仅仅只能达到2000元左右。这样的业绩对于这家服装超市来说是非常低的,每天有这么大的人员开销和电力开销、租金成本等等,根本就没有赚头,甚至是亏着的,如果生意一直得不到改善,老板也没那么多钱拿出来垫着了,毕竟无底洞是填不满的。
但就在同行都嘲笑着,都认为这家店马上就要胎死腹中的时候,店长通过一个被全国95%以上的人口都忽略的的一个小伎俩,在3天的时间就拿下10万业绩,同时彻底打响了这家店的知名度,狠狠的抽了同行一个响亮的巴掌。
其实这个方式非常简单,就是利用每张人民币左下角的编号做文章。可能平时我们大多数人平时都没有注意到人民币的编号,居然还能利用这个编号做文章?
这家服装超市推出的主张是,凡是编号尾数为“0”的100元或50元的人民币在服装超市可以增值20%的消费,编号尾数为“00”的增值50%的消费,编号尾数为“000”或以上的,增值100%的消费。简单理解,也就是说
只要你找到编号尾数为“0”的100元或50元的人民币,在这家店里可以消费120元或60元的东西,如果你能找到编号尾数为“000”或以上的人民币,在这家店里,100元最多可以消费到200元的东西。(注:增值部分只提供消费不提供现金。)
就是这样一个简单的活动,仅仅通过几千张的dm单的宣传,就达到得全镇皆知的效果,简直让全镇人民陷入了一场疯狂找钱的局面,有的人为了获得这样的人民币,不惜去银行取款机上存了取,取了又存,最反常的是以往每次活动都是头两天火热,到第3天、第4天,后面逐渐就会淡下来,但是这场活动的业绩一天比一天高,最重要的是这场活动彻底打响了,这家店连开业都没有达到的知名度和传播度。后来活动结束后的一个月时间内人们都还意犹未尽,时不时有顾客专门进店询问活动是否还在进行之中。
在这里我需要备注一下,人民币都是连版发售的,所以编号尾数为“0”的出现几率是十分之一,“00”的为百分之一,“000”的为千分之一,为时3天活动下来总业绩超过10万,综合折扣为7.6折。
有人问,问什么不直接打7.6折,相信大家也看到了结果,我们这样做比你整体打7.6折的效果,要好得多得多,打折很常见,而且现在很多人对于打折这种促销活动已经麻木了,对于他们没有多大吸引力,更重要的是,就算打折能够引流,但却不能够在广泛范围内达到这么大的知名度和传播度。
这就是一个简单的事件营销的案例,其实还有很多地方可以优化比如说抓数据,锁定会员,联盟商家引流等方式都没有用到,要是全部用好了,估计威力会更大。
思想要活,生意才能活。今天的案例分享就到这里。
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