世界上不缺乏好的项目,缺乏的是形成好项目的规律。历史不会重复事实,但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律,摒弃坏规律,以史为鉴,面向未来。

  大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。在这个互联网的时代,很多实体老板认为我的产品好,目前生意还可以,根本就不需要做营销。有时候我去拜访实体商家,我跟他们讲营销策略和思维,大部分人都表现的不屑一顾。从传统老板的角度来看待,你的想法并没有错,之所以不接受,只是我没有把你赚钱的欲望完全打开。

  今天我继续给大家分享干货,这是我们在去年年底帮助湖南一家服装店,7天收款100万的真实操作案例。为了保护隐私具体地址和店名就不透露了,今天仅分享整个案例的设计流程。这家店位于湖南xx市的中心地带,属于那种中高端的品牌店。老板是个地地道道的湖南美女,她的店人群定位是那些比较有钱的中高端女性,店里商品的客单价在1000—30000不等。

湖南服装店案例

  因为年底的时候店里积压了很多羽绒服,双面羊绒,大衣,皮草之类的,为了清理库存回笼资金,服装店老板就邀请我们来策划一场年底促销活动。

  不管什么店做活动,你所面对的对象都是人,要想吸引顾客进店,直接邀请顾客进店肯定是不行的,必须通过利益驱使顾客进店体验。在确定好活动主题后,接下来我们就要给这位湖南美女老板包装一款引流产品,使顾客主动进店。

  因为当时是冬天,我们当时包装了一种有13款颜色市场价68元,成本在10元左右的羊绒围巾作为引流产品。并设计了这样的活动主张:

  【1】活动主张

  1.凡是店里的老顾客,只需要9.9就可以购买这条羊绒围巾,进店后在消费其他产品的时候,这9.9元可以抵99元使用;

  2.活动期间,店里的衣服在原价的基础上第一件打7折,第二件打6折,第三件6折,并且购买围巾的9.9元在购买第二,三件衣服时,还能抵100元使用。

  为了把这个活动主张传播出去,我们当时发动了店里的100多位老顾客,借助微信群,设计了这样的裂变主张:

  【2】裂变主张

  1.你只要拉3位朋友进群,就可以免费获得这款羊绒围巾;

  2.已经进群的顾客拉5位朋友进群,可获得价值xx元的床上4件套,必须进店领取。

  由于这家店的品牌价值,服装样式,质量都非常好,所以这家店在品牌公信力方面是非常好的。活动的预热期,我们通过这种裂变主张,就拉满了好几个微信群,蓄积了上千客户群体。

  接下来就是活动正式开始后的成交环节,细节和话术就不写了,简要概括当时的成交流程:

  【3】成交流程

  1.顾客进店后不是第一时间把礼品给你,而是让你坐在店里的休息区喝喝茶,或者咖啡,然后让店员核实微信购买信息,或邀请人数并做登记;

  2.提前把店里的衣服划分为几个区域,分区域介绍,一边喝茶一边介绍,同时还让你试穿。因为这家店之前积累了一定的老客户,老客户的信任度和消费能力都比较强,通过老客户裂变所吸引进来的新顾客,也具有很强的消费能力。当时整个活动进行到一个星期的时候就收款了100多万,平均下来一天收款十几,二十万。

服装店怎么裂变

  任何活动的成功都是有前提因素的,我个人对活动的成功举办,做出以下4点总结:

  【4】回顾总结

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  1.这家店产品好是根本;

  2.服装店老板有保留客户信息的意识,在活动预热期,能第一时间发动老客户裂变。否则任何广告都没有老客户转介绍威力大,这也是我一直强调,加顾客微信的重要性。

  3.我们营销功力深厚。

  4.服装店老板销售能力强。

  最后补充一句:营销是一把双刃剑,只有好的产品才有资格被营销。

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