今天给大家分享一个90后美女开服装店,不到一个月的时间就把6000件库存清理干净,回收资金150万元,一年轻松实现收入365万。
一、案例背景
这家服装店的老板是一位90后的美女,是重庆人,大家都称他小慧,小慧之前在上大学时就是班上男生心中的女神,性格比较高傲,因为和朋友一起出去购物逛街,买东西时,他会和老板讲价,喊出一个价格,老板愿意就卖,不愿意就拉倒,买不到衣服钱还在,慢慢逛总会买到合适的。
后来做生意也是这样,价格给顾客说了之后,不接受还价,顾客爱买不买,衣服卖不出去,慢慢卖就可以了,早晚会遇上它的有缘人。
可是世界这么大,又有谁时刻围绕着你团团转呢,除了父母亲戚朋友之外,外人根本就不会惯着你,何况是顾客呢?在消费者行为学这一书中曾讲过,“顾客就是上帝”,毕竟钱装在他们的包包里,顾客不愿意掏钱购买,你的生意能好哪儿去?
就是小惠的这种脾气,导致了他服装店的生意特别差,最开始他还不觉得是自己的问题,总是会去找一些其他的原因,来解释生意不好,越到后面他开始慌了,因为服装的库存量越来越多,高达6000多件。
这6000多件衣服的成本价也差不多小30万,30万能做多少事情,可以去外面旅游,看风景,吃美食,买化妆品等等,而现在这30万成为了一堆卖不出去的衣服。
残酷的现实,让小慧不得不面对这个问题,他突然醒悟过来,不是衣服的问题,是人和经营的问题,他在心里面暗暗发誓,至少三个月一定要把库存减半。人一定有了既定的目标,那么就会朝着这个方向努力,也会激发无限潜能。后来小美就用了一招商业策略改变了自己服装店的现状,不是之前预想的三个月,只用了一个月就清理了6000件库存,方法很简单,总结起来就是两个字:“免费”。那么具体是怎么操作的呢?
二、案例实操
1、衣服免费穿
服装店是卖衣服的,而现在小惠推出了一个活动:衣服免费穿。你没有听错就是免费穿新衣。顾客看到喜欢的衣服不用把他全款买回家,只需要付衣服吊牌价的70%,作为押金交在店里面,由服装店暂时保管这些钱,半年之后开始每个月固定返10%,保证在一年之后把押金全部返完。
而这就相当于顾客不花一分钱,一年之内免费穿一件衣服,因为交的押金会在一年之后全部退还。这种操作方式对于服装行业来说太新,也太惊了,让其他的商家都特别震惊,衣服不收费免费穿,那就等着倒闭关门吧,其他商家都坐等看戏。一年之后小慧的服装店不仅没有倒闭,营业额每年高达几百万,同行都羡慕哭了,那么这到底是怎么回事呢?
三、活动分析
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