俗话说拿人手短,吃人嘴短。其实在商业世界,这句话也非常实用。

  大大小小的超市,在方便了人们生活的同时,由于面对大型社区客户非常稳定,重复消费率高,也赚了很多的利润。

  有利润的地方,肯定就会吸引很多人进入这个市场,因此现在的超市之间,竞争也非常激烈。新开业的超市,想要打开市场尤其困难。今天,我就给大家分享一个新开业超市,运用免费模式中的赠品模型、客户模型和频率模型

  设计开业方案,最终7天就收款217的案例。

  这个超市是开在负一楼,跟其他超市一样,在试营业期间,邀请了几个锣鼓队来造声势。结果是锣鼓越敲人越跑,东西越送人越少。

  因为这个锣鼓,从早上六点多就开始咚咚咚,

  吵得令人反感。而送的东西,因为没有门槛,吸引来的就是那些占便宜的大爷大妈。

超市试营业

  最终导致他的超市,试营业一个月,营业额才十多万,但做的开业活动就已经花出去二十多万。最终这个超市的老板,来跟我们说他很急,急需给他出一个方案。

  最终,在学完免费模式课程以后,我们帮他出了一个正式开业方案。

  首先就是取消锣鼓,让客户反感的事情,千万不能做,何况之前他咚咚咚了一个月,非常败好感。

  其次,找到物业,说是超市开业送福利,然后自己加入小区业主群,把这些业主,邀请到自己的客户群里,怎么邀请呢?就是进群即可获得价值100的开业优惠券,而且群成员达到200发200红包,达到400就发400红包,鼓动群成员邀请邻居进群。

  再然后就是充值锁客,充值1000送1699的空调扇,还返还1000元,他还在客户群鼓动这些业主,转发开业文案到朋友圈,集赞就送大米等等大家很容易接受的礼品,最终7天时间,收款217万。

  怎么赚钱呢?首先100元的优惠券,有效期两个月,每次只能抵扣10元,就相当于锁定了这些人2个月内,必须去消费10次。10元钱,别

  看它少,可以买一瓶酱油,可以买一罐豆瓣酱,还可以买5包盐,这些都是客户日常生活所必须的,就很容易能够让他们去消费。

  只要去消费,就有机会让他们买其他的东西,这点儿成本,很容易就被弥补了。

  其次,充值送的空调扇,是与某品牌合作的,并没有花钱,送的空调扇需要去他的店里领取,客户过去以后,买了他这个品牌的冰箱或者空调,超市老板还有引流佣金。

  返还的1000元是两个月后有效,一个月返还100元,加上开业的两个月,就锁定了客户1年的消费。一年时间,客户都在你这里消费,送的东西,成本非常低。

  通过他组建的11个客户微信群,最终让2100多人过来充值,7天时间就收款217万。

  总结来说,这个方案运用了免费模式里的赠品模型、客户模型和频率模型,打造针对小区主体客户的充值方案,用赠品吸引客户来充值,锁定客户长期消费。

充值卡方案设计
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