我们如何才能够把营销做到1+1远远大于2呢?对于做营销来说，运用跨界营销是有非常多的成功案例。什么叫做跨界营销呢?跨界营销的本质就是：不同的品牌，从多个角度来全是同一个客户的特征，进而能够达到1+1远远大于2的营销效果。
在这个公式里，自己的产品和品牌就是一个“1”，那么如何来找到另外一个“1”，才能形成远远大于2的营销效果呢?
电影《复仇者联盟》在上影的时候，与宝洁公司旗下的吉利剃须刀进行跨界营销，联合推出4款以“复仇者联盟”为主题的剃须刀。喜欢看《复仇者联盟》的同学，很多都是血气方刚的直男，打打杀杀，动作非常暴力，非常刺激荷尔蒙的分泌。荷尔蒙分泌的多就会变成胡须长出来，这群用户正好适合吉利剃须刀的用户高度一致，因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。
所以他们两个成为1+1的公式。
《复仇者联盟》的用户和吉利的消费者，都是“一个用户”，所以绿巨人钢铁侠美国队长和雷神等，都推出同款的剃须刀，吉利的用户们都疯狂了。这是一次非常成功的跨界营销。
所以他们的组合远远大于2的营销效果。
接下来就进入我们今天的实事案例，看看一个快倒闭的酒店是如何来运用这个“跨界营销”的。
【1】背景介绍
以前很多的案例，都是有自然的人流量，缺少一个顾客不得不到店的理由。今天介绍的这个案例，是一个连锁度假酒店，在全国有25家店，是一个小有规模的连锁度假酒店。通过几年的运营，年年亏损，仍然没有找到解决的办法，市面上能看到的办法几乎都试过，专门营销公司也请了几个，还是于事无补。后来这些高层，就不打算请别人来出方案，而是自己去学习，希望能通过创新的商业模式拯救这个酒店。功夫不负有心人，后来他们确实找到了这个办法，而且不光拯救了整个酒店的生意，还让他们快速的收回了整个酒店的投资，总算是放下了心中的石头。
接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，梳理讲解其中的细节，根据整个案例的商业策略和方案原型，教你秒懂背后的根本逻辑。
一消费主张免费入住酒店。大家没看错，也不是我说错了，确实是免费入住酒店，而且不收一分钱。这只是有一个前提，需要收一定的押金，这个地方收取的只是押金，等一年以后会退还给客户。
看来这里是不是有一些熟悉，因为我在前面，也是分享过一个类似的案例，是世界最成功最盈利的拉斯维加斯的酒店。有兴趣的老板，可以看看在国内外都是如何运用的。
【2】实施步骤
(1)首次方案失败
连锁酒店，在最开始他们做出的方案是交3万的押金，每年可以免费入住15天。
在实际做方案，尤其是这样连锁店，肯定都是要进行小范围的尝试，先试点再推广。
进行小范围的尝试之后，发现客户的接受度并不高，这个方案是不太成立的，因为押金的起点太高了，谁不愿意，客户觉得自己亏了。客户是不愿意接受这样的方式，经过调查之后，发现所有人其实只是对这个押金的起点有所怀疑，就是因为收的太高。这个就找到了问题点，同时这个问题点导致，让客户觉得没占到
便宜。既然如此，我们就接着往下走，直接降低押金的水平。
(有需求的朋友，可以先点关注，再加入书架，更新会第一时间提醒。)
(2)优化后的方案原型
然后推出优化后的第2套方案：交5000元押金，每年可以免费入住4晚，同样这5000元一年之后退还，并且在这基础上，为了更好的成交增加筹码，还赠送5000元的赠品。
这一下，是不是你也有些意动?只需交5000元的押金，一年以后退还，可以得到免费4天入住劝，并赠送5000元的赠品。这已经不是在免费，而是在倒贴。
这个方案出来之后，经过试点和调查，大部分的客户都能够接受，既然如此，那就推广起来吧。大规模推广之后，连锁假日酒店，不仅拯救了整个酒店的生意，还让他们快速收回了整个酒店的投资，解决了长期亏损的难点。
结果是达到了，那么是如何挣钱呢?
大家有没有想明白的?做生意任何的方案都是为了赚钱这个目的，如果不赚钱就失去的意义。
【2】盈利分析
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