快倒闭的酒店，通过客户免费住宿，成为全球最成功的酒店之一。

　　有人跟我留言说，我所写的案例里面，很多都是一些小的不太知名的企业。没有什么太大的企业在用这种模式。其实确实很难满足所有人的要求，我写大的，很多人都觉得我们公司太小不太适合我们，我写小的还有人会觉得，这种案例太小，不太适合对吧。但是我觉得不管是大的案例还是小的案例，他们都有一个共同的地方，我们不是去学习案例本身，而是要去分析案例背后的逻辑，他们是用什么样的方式把这样的一个生意做起来的?我觉得，从商业背后的逻辑来说，不管你是买小面也好，还是做房地产也好，基本上都是一样的。

　　其实用这种模式的企业非常的多，我们经常都在做这些企业的使用者，打个比方腾讯的微信，就是人家腾讯花了几个亿研发出来的产品，结果让我们大众免费在用，但是微信最后自己成为一个互联网平台，微信在出来的时候，腾讯就提出一个愿望，要用微信重造一个腾讯，但是确实他已经做到了。我们经常在使用的360以及百度，都是用的免费的思维模式。大家可以返回去看我已经写过的几十个案例，他们几乎都是用这样的方式让客户没有办法拒绝。包括现在我们正在使用的今日头条，也是这样。

　　今天为大家分享这个案例是位于拉斯维加斯的一个五星级酒店，大家应该听说过拉斯维加斯，在这样的一个赌城里面，各种五星级酒店到处都是，所以我们今天和分享的这个酒店他原来他原来的生意并不太好，开始的时候和其他的五星酒店根本没有什么区别，因为他们都是用传统的方式，找一些销售到处去拉客户来他们店里面入驻，或者去各个地方打广告，或者经常做一些打折的广告。最终达到的结果都不尽人意，因为大家都在这么做，你根本没有什么特色的东西。

　　但是后来突然有一天，在美国纽约的各大报纸上面，突然登出一则广告，就是拉斯维加斯的这个酒店打出来的，大概内容如下：你只需要支付398美元，就可以在我们酒店住4天三晚，并且给你398美元的筹码，如果你不拿去赌博这398美元拿到前台可以折合成398美元的现金，并且每天送你一瓶香槟。

　　大家看看这次广告，对于所有的客户来说是不是非常有吸引力?因为这个五星级酒店也开了很多年，在客户当中也有一定的知名度，第2个我交了398美元，最后还退还我398，本质上相当于我是免费的可以在这个酒店住4天3晚的时间。所以这次广告也打出去之后，这个酒店就火爆了，包括很多媒体都主动帮她转载，最终造成的结果是，要住这个酒店必须提前一年预定，都还不一定能预定的着，生意异常的火爆，最后这个五星级酒店从这条街的街头开到了这条街的街尾，成为整个拉斯维加斯最有名而且也是最成功的酒店，那么确实这个酒店用这样的方式把人气做出来了，现在最关键的问题就是这样一种方式如何挣钱呢。因为我们说过任何商业的目的不是为了做慈善，而是为了挣钱，那么这个酒店用这样的方式是如何挣钱的呢?

　　【1】现金流水收入

　　因为预定这个酒店的房间，需要提前一年的时间才能预定的着，那么也就是说他们已经提前一年把这一年的所有的房间都已经卖了出去，房间也卖出去现金就在手里面，所以就沉淀了大量的现金流，这部分现金流哪怕存在银行也是一个非常不错的收入。

　　我们会发现这样的手法在我的案例里面经常会出现，确实是这样，任何一个企业我们经营的都是现金流，只要我们有充足的现金流，我们的企业就会立于不败之地，很多企业最后灭亡的最主要的原因就是因为现金流断裂。

　　【2】难道你真会退钱吗?

　　刚才我们说了，他先给你的不是现金，而是给你的筹码，而且整个大厅的设计非常有讲究，就是我们所有人进入房间的时候都会经过一个金碧辉煌的装修的，特别漂亮的，然后到处都是赌具的赌场，然后才能够进到前台，然后才能够进到大厅，然后才能够见到我们需要进到房间的那个楼梯。那么请问在这种声色犬马的长河里面，因为整个拉斯维加斯主要是以赌博为主，而在这个酒店里面到处都是这种最好的赌具，最好玩的赌博的方式，还有最美的美女，在那等着你，难道你能忍得住，坐怀不乱?不去试试你的手气吗?经过统计几乎没有人能够抵住这样的诱惑，所以最后你所兑换的398美元的筹码最终还是会在赌场里面花出去，而且你花出去的远远不止398美元。通过这样的方式，这个图片不光成为了拉斯维加斯最有名的酒店，同时也成为拉斯维加斯最成功的赌场。

总结：

　　大家回过头来看看这个酒店是不是非常的知名，他们用免费的方式将大量的客户引入他的酒店，最后通过资金的沉淀来赚取资金的利息的利润，另外一部分，因为这部分我们所说的要退给客户的这部分钱，最后根本没有退给客户，因为客户根本忍不住拿着这个钱去进行了

　　赌博，而且大家也知道整个拉斯维加斯所有的酒店最大的收入来源就是来于赌博方面的收入，所以这个酒店不光是拉斯维加斯最成功的酒店，另外也是拉斯维加斯最成功的赌场。

　　与其说这个酒店经营的是酒店，不如说他经营的是人性，因为他抓住了人性的最薄弱的一面，就是没有人能够抵得住这样的诱惑，去赌上两把因为赌博的赌性，是我们所有人都具备的。