农村老板开洗浴中心，只用一招，锁定9000客户，狂收300多万。

　　现在很多的实体店行业，对于KTV洗发美容美发健身这类的行业，他们都有一个共同的特点，就是固定的开支基本是一样的，盈利了就是通过客户来的越多就能够赚得越多，其实一天100个客人和500个客人成本是一样的，但是赚的钱确实完全不一样，这里就是5倍的关系。

　　对于前者这种店面生意之所以不好，就是因为没有客户。没有客户，即使再好的服务，也是等于没有任何的用处，即使你是金玉其内也要有华丽的外表。所以需要做的就是要建立一个流量的入口，一个能够有长期引流的模式。

　　在之前案例里也专门分析了十大入口中的产品入口和会员入口如何来设计。今天来讲的，这个案例是有一定的特殊性，因为他的会员方式和我们以前的有一些区别，希望借助于这个案例的逻辑关系，能够让你领会到思维的美妙。

　　【1】背景介绍

　　今天这个老板的姓燕，是一个比较少见的姓，出生在农村。开的是一个洗浴中心，店的生意特别的差，有的时候一天几个客人，基本是入不敷出，只为了寻求改变，燕老板惨淡经营，费力不小力气，才成功设计好自己的引流入口，也是非常有借鉴意义的，尤其是后端手法的解析，希望君能获得其中之妙。

　　活动结果：刚开业就锁定9000名客户，快速收回300多万，并且可以对于KTV洗发美容美发健身这类的行业，都是可以直接拿去用。

　　【2】实施步骤

　　(1)设计一张年卡

　　这一张卡值80块钱的年卡，总共只发行500张。

　　燕老板承诺，只要有这个卡年卡，一年之内可以无限次的到店享受洗浴。

　　严老板是做生意的老手，他知道这个卡如果拿到大街上去发，并不会有任何的效果。也是借助了别人的方法，就找到了周边的，稍微高档一点的餐厅合作，当然是免费给到餐厅的，但是有一个条件，需要在餐厅消费一个固定的消费额，餐厅就免费送给消费者。

　　当然这期间餐厅的做法也是有一定技巧的，当客人点完餐以后，服务员就跟客人说，再多点一个菜可以，获得一个我们老板最近为了感恩特定顾客，送出一个洗浴年卡资格，可以免费获得无限次洗浴一年的资格，只需要80元。

　　也就是客户需要拿着这个资格卡，就要到洗浴中心办理80元的年卡。

　　积攒人气

　　通过这一种方式也是为了给洗浴中心积攒人气。这也是为了最大限度的利用从众效应，就是人在一个店看着有人排长队，也就会愿意来了解。

　　市面上其实有些很冷清的店面也会花钱去雇一些，能专门到店里来排队，这也是一种小技巧吧。

　　这种宣传款发出去之后，洗浴中心也就是燕老板规定了一个时间，只有在某一天才能够来办理，其他时间都不可办理。

　　这样在活动当天就排起了很长的队伍，因为这个卡总共只有500张。洗浴的单次门票是25元左右，现在80元可以洗一年，这是非常有价值的，所以门口就有非常多的人来排队。所以这一天之后，这个洗浴中心门口就排起了很长的队伍。燕老板还特别交代了工作人员把办卡的速度故意放慢，这也是让更多的人能够了解到这一个活动，最大程度的利用时间和空间的条

　　件，因为这种来体育中心排队的事情还是非常的少，需要好好的利用。

　　在办完了这500个人之后，燕老板也放出口风，以后还会开放这个名额，至于在什么时候就没有确定。

　　所以再用了不到半天的时间，500个名额就已经满了。同时这个办卡也有一个先后顺序的是从饭店的客户过来，有优先的选择权，然后是路人。

　　对于这样一个大型的洗浴中心来说，只有500个人是完全不够的，所以在第1次只做500个人，这也是有其中的原因，稍后也会为大家分析。

　　新老板的这个洗浴中心是一个新开的店面，如果一下子来了很多的人，店面的接待能力是很紧张的，因为这是一个新的方案，所以说需要在以后的运营中不断的修正各种问题，通过这一种尝试来完善，以及收集信息做出后来的决定。同时也发现，一周左右客户基本上一个星期回来两次左右。

　　(2)第2次又销售年卡

　　因为前面已经有500个客户来消费过，知道这80元办的年卡可以在这个店里消费，而且没有任何的套路，这就对消费者来说建立了一个信任度。

　　但是这一回办的年卡是200元，因为80元办的年卡，这500人是非常幸运的。同时，这200元的年卡也是非常的便宜，也是很有价值的，这一次总共是限制了1500张。

　　通过这一种方式在消费者那里已经得到了极大的名气，后来他又办了两次卡，每次价格都是涨了一点，第3次抢购年卡的价格是500元，第4次抢购年卡的价格就是800元。

　　通过这种方式，燕老板这个洗浴中心，就锁定了9000个人，在店里办了年卡。其实对于这些消费者来说，800元的年卡都是很有吸引力的，因为在其他的洗澡中心，洗浴一次是需要25块钱，而且燕老板的这个洗浴中心是新开的，整个环境服务都是非常一流的。照一个星期洗两次的话，这就是50块钱，一个月就需要200块钱，一年就需要2400元。

　　800元换2400元，这可就是让消费者占到了便宜。

　　同时这这个案例当中，先是通过极低的价格80元培养了500个传播员，通过这一种传播的散发以及转介绍，最后获得了9000多个精准的客户，并且收回了300多万的现金。

　　【3】后端盈利。