农村老板开超市，见人就送2000元，最后还赚130万，什么套路。

　　今天给大家带来关于一个小区超市，利用免费模式，如何从原始亏损做到月利润130万的案例。

　　主人公是一位来自农村的王老板，他能来到城市里面开超市，完全是占了女婿的光。

　　自从女儿怀孕以后，王老板就经常在农村和城市之间往返，可见他对女儿的疼爱。由于经常要奔波两地，他的女婿就看在眼里，于是在他们附近弄了套房子，让老丈人和他们住在一起，不再奔波于路途之中。

　　老王也常夸女婿说，女儿能找到这么好的丈夫，真是休来的福气，连带着他自己都跟着沾点光。

　　现状：

　　小孩从出生到两岁，老王一直在帮衬着，可谓是劳苦功高。后来小孩长大了1点后，就不再需要老人的照顾了，这个女婿刚好也做生意发了点财，于是就在小区的外面开了一家小超市，让老王来管理。一个目的是出于投资，另外一个目的就是能让老王有点事做。

　　这个小区比较高档，附近的居民都是比较有钱，而且入住率也很高，大概算下来有1000多户人家。小区一共有三家超市，都不算是非常大，老王的门店，离小区的后门非常近。

　　结果：

　　由于超市的位置不是很好，每天小区居民正常的都是从正门出，能经过后门的人是非常少。而且其他三家的竞争对手，有两家都是开在正门的边上，所以就造成老王的超市生意并不好，半年时间都处于亏损状态。

　　他女婿找到我，让我帮助老丈人改变超市盈利状况，当时我用了三点：1、利用一句日常用语，提高口碑。2、赠送现金，聚集大量客户。3草船借箭，为我所用。最后这个超市达到月赚12万，年总收入达到130万。(方法如下，纯干货)

　　1、提高服务口碑

　　超市里除了卖百货以外还卖水果，拿出其中一款销量较高价格适中的水果，不挣钱保本出售，这样时间一久能积累很好的口碑。

　　并且每次在顾客称完水果结账后，多给顾客一个其他水果。比如顾客买了两斤苹果，结账后给顾客送一个桃子，并且说：我也是这个小区的业主，我住哪一栋，都是邻居，来尝一下新鲜的桃子。

　　注意一定要结完账后再给顾客，因为在顾客心里你们的交易已经结束了，这时候给一个水果是你的无偿赠送，顾客才能感觉到实实在在的占便宜，也才能体现你对顾客的感恩之心。同时加上业主微信，建立微信群，为未来的团购积累潜在顾客

　　2、设计免费现金卡

　　设计面值为1500，2000，3000的初，中，高级现金卡。这个现金卡不用业主花钱，直接免费送给业主。现金卡可以当现金用，不同级别的现金卡有不同的权益，1500面值的初级现金卡，可以抵消当次消费的5%;2000面值的中级现金卡，可以抵消当次消费的10%;3000面值的高级现金卡可以抵消当次消费的15%这个现金卡怎么送呢?顾客的心理是微妙的，

　　直接免费送给他们，他们未必会当回事，可能转身就丢了。我要联系小区物业，跟物业也合作。凡是业主一次性交1500物业费就送1500的现金卡，一次性交2000的物业费就赠送2000的现金卡，一次性交3000的物业费就赠送3000的现金卡

　　3、巧借好送

　　对顾客而言，反正物业费得交，一次性交的话还有超市现金卡，由于超市在小区内部，信任度非常高，所以很乐意接受，并且感觉占了大便宜

　　对物业而言，收物业费是个头痛的问题，但通过现金卡，可以刺激业主一次性快速交物业费。由于可以很大程度上帮助物业解决业主交物业费的问题，并且站在物业的角度这是帮业主谋福利，所以当要求物业通过楼道广告，物业APP等帮助宣传超市的时候，物业考虑都没考虑就同意了。

　　4、策略解析