负债500万的农村老板，用了这3个小策略，卖洗碗机赚得盆满钵满，你也能。

　　【3】每月赠送饭店15，000元的礼品

　　除了给饭店的老板每月省下员工发工资省下几千元，这可能只是杯水车薪，每月还会赠送给饭店15，000元的礼品。这些礼品是非常有价值的，是饭店可以使用的，比如说当客人需要喝酒，那么我们赠送的五粮液酒就派上用场了;客人需要喝饮料的时候，我们赠送的就是王老吉也正合适。所以其中的礼品包括了五粮液酒、王老吉饮料、椰汁、汇源果汁、大米、食

　　用油等在饭店的必需品和刚需品。饭店老板肯

　　定是不会拒绝的，因为这些是有很强的信任背书，和自己饭店的刚需是联系在一起的。

　　【4】必须得交押金，防止跑路

　　当你把价值13万的洗碗机放在一个大型的饭店的时候，如何去建立有效的信任呢?这个时候，我们就要收取押金，一是为了防止机器被恣意损坏，二是避免饭店老板不承认有这个东西，跑路了怎么办?通过这样的方式，饭店老板需要交10万元的押金，如果他什么时候觉得不需要再合作了，可以把10万的押金全部返还给饭店的老板。

　　【5】找创业合伙人

　　个人的力量是有限的，如果只是公司的销售去运营，那可能销量并不广，所以我们需要寻找的是创业合作伙伴。通过创业伙伴，应用第三方模型，这个稀缺的创业时代，如果是大学生创业，那么由于政策支持，银行无息贷款，可以贷10万元，那也有其他的在餐饮和酒店的经理人，他们有着信任背书，那也可以是我们的创业合伙人。

　　通过这样的方式，洗碗机的价钱是在市场上是13万元，如今我们卖给大学生和各种有经验的餐饮人士，那么我们卖的是95，000。可以选择两种付款方式：一种是在银行进行无息贷款，可以把贷款的钱直接刷信用卡，每个月的净利润是你个人所得，只要半年时间之内你还钱。如果半年之内半年之后，你如果还不清，那么公司会帮你补齐，这都是需要签协议的，是有保障权益的;还有一种不是大学生，是在餐饮行业做得比较久的，有人脉积累，这种就是分期付款，每个月付1万块钱，还要再额外给1万元的金融效劳费，合计是10.5万元。通过这种形式，洗碗机—酒店—创业合伙人形成了一个销售的闭环。

　　通过这种方式的背后的逻辑关系是什么样的?他的原理是什么样的呢?

　　(1)为饭店老板省去了几千元的员工费用，那这个时候其实就是做到的为客户做到真正的省钱，省到让他心动，因为一个月省了好几千块钱，而且是持续不断的省，还有就是让老板不必在管理员工了，整个后厨有洗碗机洗碗，由机械代替人工，效率更高。而且后厨洗碗责任在于洗碗机的公司，提高了工作效率。

　　(2)同时也让饭店老板有更高的安全感，把价值13万元的洗碗机机器放在饭店里面，其实就是一种信任保障，对饭店老板是绝对安全，绝对有保障的。

　　(3)运用赠品模型引流，通过每月赠送饭店15，000元的礼品，其实这就是能够让用户持续不断的接受到我们令人心动的礼品。这些礼品价值15，000元，每个月也只有15，000元的量，对大型的饭店来讲，一个月肯定不够满足酒店销售需求。所以，还需要再次购买，这些远比在经销商拿到的价格更便宜，每个月还有赠送15，000元的礼品，这些礼品比平时购买的价格更低，那他当然是愿意在我们这里购买了，这里既是在赚取非洗碗机的钱。

　　所以，价值15，000元的礼品其实就是一个引流的契机，打开这个消费的端口。只要饭店够大，消费者众多，需要的这些必备品就也就越多。

　　(4)同时为了防止机器损坏，让老板拿了10万元的现金抵押，这样的现金抵押其实是赚的是利润，可以把这些押金的钱拿去做投资，也好拿去做银行利息也好。就好比你有几千万，一个亿的存款，那在银行拿到的可是10%的利息。只要购买人数越多，你的资本运转也就越快，投资也就越多。

　　(5)在这其中，每台机器每月都有25，000元的毛利润，但是一台机器需要两个人来操作，一个放碗，一个收碗碟，所以扣除两个人的工资基本6000元，每台利润大概是15，000元。所以一台机器的净利润是15，000元，所以说，在原来单纯销售洗碗机的时候，你卖一台才13万元，但是现在每个月一台机器有15，000元的净利润，只要这个饭店不倒闭，它持续的运转，那么你的利润每个月都会有，远会比卖产品更赚钱。

　　所以，卖什么都不如卖时机。这是一个非常好的创业时期，通过这样的方式，我们的合伙人也非常愿意去做这样的一件创业事情。对合伙人来讲也是足够安全的，在最开始的时候可能需要去抵押自己的信息，或者是借到10万。10万元钱，只要它在前期肯投入，那么在后期的每销售一台一个月都是有净利润的，过了半年，基本上就可以把他的10万元给收取回来。之后就是纯利润，所以这就形成了洗碗机一酒店一合伙人之间的一个闭环。

　　转换了一个思维，把从卖产品转到卖机会，做到了跨行业，延伸了自己的产业的利润链条，延伸的利润点，不管是合作方还是商家，都能够有利可图。