农村贫困女孩子，从0到一周狂收几百万，思路创造奇迹，你也能.

　　在中国改革开放以前，土地都是集体所有制，那是一个非常有故事的年代，了解这段历史的人，都清楚在那时人民的生活水平和现在没法比，吃大锅饭，挣工分，拿粮票等，都是那个时代的标签。后来改革的春风，刮遍大江南北，做了一个非常重大的决定，将土地承包到户，在这以后，发现所有的人积极性都提高了，整个国民生产总值也不断的提升。国家经历的这段历史，是很多人经历组成的总和，今天分享一个案例，就和刚才说到的这段经历极其的相似。

　　这是非常励志的故事，从一个草根逆袭，从一无所有，从0开始，一周实现收款几百万，拥有自己的工厂。

　　本文从第一人称描述，因为听这个主人公分享，特别有感触。

　　【1】背景介绍

　　我是一个从农村贫困家庭走出来的孩子，完成大学学业，就有一个梦想，赢得身前功利后，帮助在贫困地区的儿童，所以在2002年，与朋友(朋友也是女孩子)一起成立一个家具厂，一直经营到现在。

　　相比起“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”这种假设，所处的时代就是最好的安排，刚进入家居行业，国家形势非常好。所以说是时势造就英雄，在这样的背景下，成就了我们这一帮白手起家的创业者。虽然也各有艰难，终究在10多年的时间里，在家具行业淘到了人生的第1桶金。事业小有成就的时候，梦想就越来越强烈，但是人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，不总是全部一顺到底。我们这种中小微企业，最基层的、最不受保护的企业，陷入困境。

　　在2014年初夏，国内整体经济形势出现状况，开始下滑，房地产受到影响，也出现相关下滑，整个导致家具行业更严重的下滑。处在这个经济寒冬里，心中其实没有一点把握能否走过去，当时看到很多企业倒下，一柄达摩克利斯之剑悬在头上。我还算好的，毕竟有十几年的沉淀和基础，在这一波冲击之下，并没有向其他企业直接倒闭关门，在这种生死存亡之际，才真正认识到以前自以为熟悉的企业根本问题，通过很多平台，不断学习，费尽心思，也没有办法来解决问题。

　　经历磨难才是人真正的财富，虽说苦海，磨砺后才通透，但这个过程是最重要的觉和悟，过程对个人来说比结果更重要。

　　2015年秋天，我得到了一个商业模式，这特别让我兴奋，简直无法形容，用时下的话说：我

　　知道，它就是我这辈子要找的“人”。当时我和我的股东都一起，学习和领悟这个商业模式。

　　从零开始打拼，在家具行业的奋斗过程是非常的艰辛，尤其是对于两个女性来说，其中的风雨和辛酸也就不说。在这个行业里，底层员工是几乎整个企业的组成人员，受教育程度不高，管理难度很大。在这些年的经营管理过程中，我们用过股权，也用过传统激励的方式，最后的结果就是导致，企业人员流失严重。用激励课的那一套，把员工整得嗷嗷叫唤，业绩并没有提升。在最关键的时候，员工还全部自立山头，这就是自己花钱造就了一批批的竞争对手，所以，我们的老板和企业家们，一定要学习适合自己的课程。

　　我们在学习商业模式三个月之后，导师说，以后国家整体形势会回转的很慢，一定要把重资产快速的转为轻资产的运营。一字千金，一言救命，转变运营模式，成为轻资产运营，就犹如当头棒喝，一下子头脑清明起来。我知道自己找到了解决企业根本问题的方子，在课程结束之后，我把自己的企业成功的落地，在这里就给大家分享出来，希望可以对大家有所帮助，在大家接受分享的时候，也能够结合到自己的企业，或者转发给需要的朋友，这样才是我分享的最大价值。

　　【2】分享方案原型

　　课程结束之后，我和我的股东商量，当务之急，就是快速把重资产转变为轻资产。我的具体做法麻烦就告诉大家。

　　(1)承包到人

　　①基础点落到钱

　　我们的厂原来有100多员工，然后决定找10个人出来，要符合这几个特点：一是要有正能量，二是要有能领导能力，三最重要的就是有想当老板的想法。因为我们这个行业有一个自己的情况，门槛很低，好多的员工其实也自己想独立门户，但是没有契机，也没有魄力。现在的形势大家都知道，出去单干很可能半年就会血本无归，家具行业，前期的投入还是比较大的，设备、员工、厂房和前期的所有费用，这就使得很多有想法的人都不敢去冒这个风险。所以我在自己的员工之中就找到了10个这样的人，并且和他们一一详谈，我来领着你们走，按照我的思维去做，并且开出的条件都是有利于员工的，让他们无法拒绝。

　　首先，我们厂里原来的生产订单都给到他们，这相当于有了最基本的生存保障，然后他们可以自己在外面接单，接单的部分就属于纯利润。我统计分析过，这一部分有十几个点的利润，这个利润就算他们自己开厂，也很难做到。我提供订单，给出比自己开厂还高的利润，所以大家愿意跟着我。

　　②会员制：押金换资格

　　实际的措施是，根据生产线的不同，有的员工交10万元，20万，30万，最高有50万的押

　　金，只有交了押金他们才有条件和我合作，才能拥有这个资格。为什么是要交押金?对于我来说，这是在运作品牌，所以我需要产品质量的保证，原材料环保的保证，也就是产品质量过硬的保证，而且钱在哪里，他的心就会在哪里。

　　其次，我把原来10条生产线的设备卖给了我的员工，全部都是折旧卖给他们。因为我以前也是做过承包，但是承包的类型和这次不一样，以前承包的话是包工不包料，承包商不为费用承担，他只拿加工劳务费。这达不到我要的效果，为了达到自己的目的，我就把机器都卖给他们，这样他们会爱惜自己的机器，我就省了很多的心。

　　在我们这个行业，机械设备是很危险的，员工不小心就会出现工伤事故，这种工商都是由公司来承担，借由这种承包出去，所有员工的费用和员工的问题都由承包人来解决，这是提前规避了风险。

　　通过这种方式，具体的负责人就会全力的服务好，配合好，监督好他们的员工，这才是从根本上解决了员工问题，只有没有法律形式隶属于我的员工，才是真正的没有员工问题。希望大家好好思考一下这句话。

　　(2)解决员工管理问题

　　以前比较糟心的事情，我们这种行业每年年底都得提前招工，因为流动性很强，现在我就不用考虑这个问题。他们有10条线，每一个人负责10个员工，就是说，他们每个人找10个员工比我一个人找50个的难度要小很多。采用这种

　　承包到个人的方式，好处还有很多。现在我就是从100多个工人，缩减到了两个人，这两个

　　人就在车间做质检，其他什么都不用做。我们所做出来的产品最终要面对市场，我需要再看所有的家具产品出厂之前得到一个质量的保证，这也就是这两个质检员的价值和意义。我委派的两个质检人员每天检查他们的工艺，检查他们的流程符不符合我们品牌的标准。

　　对我来说管理就很轻松了，从管理100多个人到现在只管理两个人。核心的业务团队我自己亲自操作，最重要的是，我可以一个月不进车间，都没有任何问题。我只需要带领好这10个领导人就行了。

　　(3)利他是最好的盈利手段

　　以前，他们给我做的时候一平方是50元，现在他们自己当老板承包之后，每平方我多给20元。为什么?我必须要考虑利他。大家看看真实情况，现在有很多的企业家是不会采取这样的决策，又对经销商涨价，却增加了员工的费用，这太不划算了。其实并不是这样，因为好多企业家都没有仔细算过这笔账，以前的房租和设备以及其他的费用都是由我来出，我即便给他50块钱，也是剩不到多少利润;现在就不同了，我即使是多给20元，我的利润也是增加了30元。这其中还有好多的无形费用，包括残次品这些都是属于员工的，属于这10个人的，残次品是和他们息息相关，所以他们会注意会去控制，减少残次品就是在挣利润，节约出来的成本都是纯利润。

　　现在就是，他们负责生产，流水线和设备是他们的，但这个厂是我的品牌是我的，所有走到厂里的流动外单都是由总公司来接单，他们没有谈判的权力。

　　【3】额外盈利