免费模式：学生免费上课，1个月赚30万，家长开心，培训班赚翻了。

　　现在的很多生意都会存在这样的一个问题，第1名占了整个市场的70%，第2名占了20%，剩下的10%可能就是一些能养活自己，但是没有什么发展的公司，那这个时候可能你会觉得大局已定了，那对于10%的公司来讲应该怎么做呢?

　　所有的商业都是和用户、产品直接挂钩的，用户就是你的流量。现在互联网的三巨头百度、阿里、腾讯他们最多的是流量，通过前期的免费吸引了海量的用户数据，他们手持的用户越多，就越有价值，那越有价值，用户也就越多，所以这就是流量的效应。

　　而如而大多数的公司手里并没有如此庞大的流量，更多的是产品，当他们有了产品的时候，要苦苦去找这些流量，所以就会变得非常难做。这其实也就是我们做生意的一个难题，那应该怎么做呢?

　　那就要去增加我们的用户，当你的用户增加了，你所在的行业领域就会被你这个赢家所通吃。很多生意人都会讲，我首先要把自己的产品做好，产品做好了，用户就会自然来了，但是现在的生意你会发现你的产品做得再好，就像酒一样，巷子越深，还没飘到消费者的口中，消费者已经被中途的味道吸引买单了。所以把产品做好远远是不够的，你还需要把产品免费，免费还不够快，你要靠补贴，补贴还不够，你就要比别人补贴得更快。只有这样，你才有机会成为这个行业中的龙头老大。

　　就像以前滴滴一样，在最开始的一个阶段，你会发现打车甚至比坐公交还便宜，然后司机也能挣很多钱，但是现在那个疯狂补贴的阶段已经过去了，现如今打滴滴比打出租车更贵，司机也赚不了多少钱，被平台收走了不少。那么，这是为什么呢?在一开始选择补贴，一旦获得了垄断的地位，那就重新拿到了定价权，就有可能取消这种补贴，已经找到了盈利点。

　　【1】背景介绍

　　所以现在的商场上其实是非常可怕的，如果你没有资金，你没有用户，那可能你真的就不知道该怎么做呢?今天的这个案例是一个培训机构，陈老板自己是个舞蹈老师，她也非常喜欢小孩子，她的培训机构包含了许许多多的培训的项目，其中包括小学生学的舞蹈、美术、跆拳道这些都是这个培训机构里面的热门内容，

　　机构的面积是非常大，总共有两层楼，一共是400平米。

　　那我们都知道，这种培训机构利润空间是非常大，就比如说一个舞蹈艺术班的老师一堂课可以教几十个人，培训机构的产品，就是老师的教学质量。老师是一方面的重要考核标准，除了老师，你的课程特色、价格、营销也影响着家长。

　　非常多的人看到了艺术培训中心这种红利，这使得市场上培训班变得非常多，陈老师竞争压力也变得特别大。陈老师在学校周边开的一家培训机构，但是就在他的楼下已经有四五家了，更别说隔壁一条街的培训机构了。所以各式各样的培训都有的，这就是他们他存在的问题，没有绝对优势。

　　那今天要为大家分享的这个成功案例：

　　1、一个月的时间内成交了600多位新顾客;2、收了30万的现金;

　　3、在未来的两两年之内都不会再缺客户。

　　那接下来就为大家分析背后的盈利点，对你的行业也有所帮助。

　　【1】解决用户的信任问题，包装引流产品

　　现在市场上家长普遍都有这种认为，因为在他们还没有了解某一个培训机构之前，那么他不会花费大量的金钱来报这个班。所以我们首先要解决的问题就是客户的信任问题。有了信任我们才会有客源，有了客源才会有转化率。所以我们就要从最基础的做起，解决用户信任问题，肯定要和我们的课程相关。所以就打造了一款免费上价值是1000到2000元之间的16节课程引流产品，而这16节课的产品是包括了10个热门特色艺术培训，比如说像钢琴、架子鼓、芭蕾舞蹈等多种多样的艺术培训，这16节学生可以报1～2个来进行学习。

　　【2】老客户信任背书宣传

　　以前陈老师是通过发传单的方式去吸引客户，但是没有任何效果!很多家长带着孩子，他根本不会去多看你一眼传单上的内容，经常会在大街上，即使接受了也会马上扔进垃圾桶。而且在放学的这个阶段，家长其实都是非常忙的，接着孩子就想马上离开，回到家洗衣煮饭吃，辅导孩子功课。

　　虽然校门口是家长的聚集地，但是这个地方家长基本上不会停留。而且在学校门口推广的人也是非常多，同时推广也是非常困难的，因为很多人都不会相信。对于这样的情况，在学校门口是没有任何效果的。那我们来看一下，这位陈老板是怎么做的?

　　她是先从老客户入手，利用老客户的信任背书来为她的活动进行宣传，她也进行经营了一段时间，在做活动的时候，其实最好的就是利用老客户自己的人脉和关系。因为老客户对于培训机构来说有一定的信任背书，那只需要给客户一个充足的理由，让他进行宣传。比如说他做的就是这样的活动，对于老客户来讲，微信小程序里面是做出这样一个活动，将活动页面转发至朋友圈，那么就会得到赠送孩子两节课的课程这样的礼物，以及还会给孩子赠送100分的积分。对于客户来讲，这比钱送得更有价值，因为积分和课程是小孩子的必需品，同样400元的课程和400块的钱给到家长，家长会更愿意选择400元的课程。因为400元的课程他投入的是对小孩子的关心，让小孩学习更有动力，而400元和课程相比就远远没有这么高的价值。

　　【3】截流，收取保证金，每次限制200名

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　　通过老客户进行朋友圈进行宣传，其实老客户也非常享受这样的过程，他们并不觉得有任何广告的性质，而是打着为孩子好的想法去发这个朋友圈的。所以他这个年纪的朋友圈大多数也是同类年龄层次，很多人也生儿育女，如果

　　看到了这个朋友圈的内容，上面是16节免费课程，那对于消费者来讲这16个课程等于直接节约了大约2000块钱。如果意愿很强，就会在意朋友发的这个朋友圈，就是这么一条信息比你在学校的校门口发宣传单，在街上任意发来得效果更好，就这样一传十十传百，最后已经有了2万的传播量。

　　活动有三轮，每一轮限制200名，这样才会让消费者有紧张感和稀缺感。那在三轮过程中，历经1个月的时间已加有了600多个学生报名。如果孩子不按时来或者经常迟到，这对于课程来讲也是不能够完全吸引和监督用户的，如果不按时上课，或者对你没兴趣，那他接下来就不会报其他的课程班。所以我们要给到消费者一定的压力，那他是这样子做的。

　　每个人收取五百元的保证金

　　针对上面的这种情况，想要锁定客户，就要让他来每天来上课，那有的人觉得这是免费的课程，上不上都无所谓，那一定要消除他这种想法。所以陈老板做的就是既然是送你价值16节课的课程，那为了督促你每天来上课，收取500元的押金，那如果你没有按时来上课，那也等于是浪费了一个名额，也浪费了老师精心准备的课程就需要扣除押金中这一天的课程费用。所以，只要你每天能来上课，那押金的钱保证都会退给你，所以这也给了家长一个不得不交钱的理由，如果他不愿意交这500元的押金，对你这个并没有多大的信任以及并不感兴趣，这就是一个筛选的过程。

　　因为有了保证金的保驾护航，所以他就有了600名的学员。所以每个人交了500块的押金，那也就是30万的收入。

　　总结：

　　(1)在前期，通过这样的引流免费体验产品，就可以解决消费者的痛点。他的痛点是什么呢?是因为其一他对你的培训机构并不太信任，其二孩子也不知道自己喜欢什么，或者是也不知道孩子的兴趣点在哪里?这16节课程免费产品就解决了家长的这两个疑虑，通过免费赠送16节课，解决消费者的信任问题，16节课中也有各种各样的特色的培训内容，帮助家长找到孩子的兴趣爱好，通过这款16节课的免费引流产品，专业的学习，就达到了我们和客户之间建立联系的基础。

　　(2)因为他之前是用的微信营销的方式，通过这种微信小程序的方式，就能够锁定一大批有忠诚度的客户。通过这样的拉新、养熟、成交的方式，使客户都可以在微信上进行裂变，就可以让这个学校可以减少在外面拉新，直接在微信上面就有更多的养熟的机会。所以他在未来在1～2年的时间内是不缺少客户。

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