今天为大家分享的这个案例，主人公在广州番禺，他有一个水果店经营了两三年，有90平米左右，一直以来生意不是特别景气，刚开业那半年，生意还不错，后来因为在附近又开了几个水果店，导致人流的分流，最后导致他的店经营的越来越困难，甚至在一段时间老板都想把店转出去，就算自己不做了或者改行做别的东西，后来经高人指点，不但让他的店起死回生，而且在两天的时间内收款50万，关键它的利润还在持续的暴增。
那么他是如何做到的呢?今天我们改一下，整个分享的逻辑，我先从他所做的方案入手，然后再来分析这个方案如何挣钱，如何达到我刚才所说的这个结果的。
【1】实际方案
充998元能得到的优惠：
①送价值1998元的宝马牌山地自行车一辆!
②送桃园水果连锁超市代金券200元!
③送俊王星级酒店免费住房券1000元!
相当于客户只需充值998元送出的总价值3198元的超级大礼!
【1】引流
我们说了任何的方案引流才是第1步。如果没有大量的客户这个前提再好再神奇的方案，最后也会胎死腹中，岂不可惜?
因为水果店活动方案本身来说还是很吸引人的，所以，接下来水果店就是用系统的力量。
于是水果店老板和自己的朋友总共组织了几十台宝马车，然后在水果店的周边街道，进行了为期大半天的游行，进行广而告之，让很多的人都知道，水果店有这么一个活动存在。而且用的车是宝马送的，单车也是宝马，这样档次都会更高一些。
【2】解决盈利问题
大家都知道宝马的单车并不便宜。所以在这个案例中，之所以能够让客户趋之若鹜的来充卡，最主要的原因就是赠送的这个宝马单车，
因为它属于硬通货，在市面上是能够看见它的价格和价值的。但是，这个方案之所以能够成功的最关键的一个点，也是因为，这个宝马单车能够以很便宜的价格拿到手，水果店才能够产生这样的结果。找到整个活动的关键点，才能够有的放矢!所以整个宝马单车的谈判的过程以及思路，才是这个案例最经典的部分，并且这种方式是可以运用在很多的赠品为核心的活动方案，并在这个活动谈判的过程当中的起到关键作用。
(1)这个水果店的老板，运用他自己的老板系统和大系统的力量找到了40台宝马车。另外在应用其他的一些资源，找来了20辆宝马车，也就是60宝马车，把这60辆宝马车主动推荐给一个宝马的4s店老板。并且跟这个老板说，以后我们这些所有的宝马车都在你这做保养，用这种吃亏利他的精神，让这个宝马4s店的老板，没有办法拒绝，因为一次性来60辆宝马车对于这个店来说是一个非常不错的生意。
所以我们在很多的谈判中，首先应该想到的是：我能够给别人什么，然后再去考虑，我们想要得到那一点点的东西。这样的话我们所有的谈判都会非常的顺利，非常的成功，所以任何一个谈判最后的成功是在于，前期的努力。这就是高手谈判为什么还没开始就已经结束了!
(2)既然给这个店介绍了60辆宝马车在这个4s店里面做保养，那么对于这个，4s店的老板就有一个小小的要求，就是让他帮我们对接宝马自行车，并且能够以最优惠的价格给我们。(3)除了上面这个诱惑以外，还给这个4s店一个预期，因为在这个活动中对于所有的客户非常有吸引力，所以预期赠送1000辆自行车出去，同时呢，在我们整个系统里面有5万多的会员，其中很多的会员都是有门店的，那么我们是不是可以把宝马自行车送到我们的系统里面去，作为所有这些会员的赠品，那么这个量是非常大的。
实际情况下也是这样，因为在我们这个体系里面，很多的国际国内的一线产品，都卖出了非常便宜的价格。只要量大，是可以产生质的变化的。比如像国内有名的凉茶的生产企业，他们给我们的价格是远远低于任何的经销商，也就是说你在任何的渠道不可能拿到比我们更低的价格。
量变引起质变是一个非常恐怖的事情，要达到这样的结果，必须得有一个强大的系统作为支撑。
(4)通过以上的利他和预期的这种安全感的塑造，最后谈的结果是两款，宝马的自行车一款折叠的，一款非折叠的，价格都是400块钱。
刚才上面我们说了，我们充值是充值998元送宝马单车一辆，其实在这里面我们就有，598元的利润存在了。
【3】其他盈利点
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