浙江小伙做服装生意，利用”三件旧衣服“做到生意火爆，易学会。

　　小老板玩的是差价，大老板赚的是现金流。同样的，小生意靠产品，大生意靠营销。

　　经常新店开业或做活动的时候，商家都会专门雇人去外面发传单，拉客户进店，一般的实体店是在周边几公里的范围内拉客户，这还算好的。像做房地产这种项目的，他们的拓客范围更广，一般会雇佣专门渠道人员，全城选几个点，进行定点发传单。

　　但是发传单这种方式，满大街都是，你觉得顾客会接你的传单吗?就算是接了，你认为她会花几分钟的时间认真去看传单上的内容吗?没有几个人会做到的，所以满大街发传单的这种方式我劝大家还是省省，别去做太多的无用功了，一张传单1元钱，直接丢垃圾桶你不心疼啊。

　　而浙江有个90后的小伙子，开了一家服装店，刚开始他也是采用“满大街传单法”去宣传自己的店铺，结果没什么效果，后来想了一招“传单置换法：以旧换新”，成功解决了店铺的客流问题，3个月回收了资金80万。

　　一、案例背景

　　小王最开始也是雇人去外面的街上发传单，顾客凭借此传单到店就能够享受部分商品8折优惠，并且还会有相应的礼品赠送。本来小王觉得自己做的这个活动比市面上其他的服装店力度大，一定会有成效的，可惜事与愿违，一张纸传单就像是投入了大海，渺无音信。

　　其实现在做生意光靠发个传单，打个折的传统的这种营销方式已经过去了，现在的人们都是时代新思维下的产物，前有天天3折的唯品会，后有便宜实惠的淘宝平台，谁还会在意你这张传单。在保证了产品质量的前提下，只有依靠好的营销才能让你的产品脱颖而出，而营销的重点永远是站在客户的角度去考虑，找出他们所需要的点，然后利用各种策略与他们发生交集，之后在通过这个交集让他们成为你永久的客户。

　　很多人觉得第1步操作就很难，其实并不是这样的，让客户与你产生交集，其实是很简单的。举一个非常简单的例子，比如说以前做烧烤的，那么店家就可以组织一个啤酒节，10个人一组进行喝啤酒比赛，三分钟内喝的杯数最

　　多的人获胜，获胜的顾客可以是当天消费免单，或者送他相应的礼品。如果他第1次没有成功，那么是不是有很大的几率会带上自己的朋友一起来参与这个活动，这个时候顾客是不是主动来到店里面了，这不就与他发生交集了吗?小王的服装店也是采用了这种方式，那么接下就来看看他是如何解决店里面缺客流的问题，成功把营业额做到月入10万。

　　二、具体操作

　　1、做公益：捐旧物换爱心

　　首先组织一次捐旧物换爱心的活动，因为小王开的是服装店，所以这里的旧物指的就是旧衣服。消费者可以把他们穿过的质量和款式比较好的旧衣服捐赠到小王的店里面，然后小王会对接专门的公益渠道，把这些衣服捐到需要的地方去。

　　在做这个活动之前，用任何可以让人们知道的宣传方式，尽量扩大它的宣传范围。结合公益去做生意，其实更好做，现在许多大企业，他们不定时的都会做一些公益宣传，就是为了树立企业在人们心中良好的形象，从而他们推出的产品或者服务消费者也更容易接受，毕竟大家都是善良可亲的人。

　　但是就是一个小小的服装店，为什么还要去组织一次旧衣服换爱心的活动呢?本来服装店生意就不好，老板不好好把心事放在店铺的经营上，还有想法做公益，心里到底是怎么想的?其实啊，后来小王服装店生意变好，还真就离不开这个公益活动，我们继续往下看。

　　2、以旧换新：三件旧衣服换100元现金

　　伴随着这个公益活动服装店还同时进行了一个旧衣服估值活动，就是每位顾客每次到店可以拿三件旧衣服来估价，最高可以换100元现金券，而换得这100元的现金券，可以用于他们在小王服装店消费进行抵用。

　　一开始很多顾客都是冲着公益捐赠衣服而来的，当他们拿着质量款式都相对比较好的旧衣服来到店里面，发现还可以换取价值100元的抵用券，这就是这个活动设计的一个妙处，让消费者感到意外惊喜。而换取了100元的消费券，自然就会想进店看看，买件新衣服，因为自己少了3件衣服啊，衣柜需要添新衣了。

　　这样做顾客倒是来了不少，靠着爱心捐赠，有了一个信任背书，那么小王的服装店以100元高价回收旧衣服，他要怎么实现盈利呢?

　　三、盈利分析