有家超市推出消费满500元,免费喝一年桶装水,背后有什么套路。

  

今天给大家分享的是如何通过附加赠送的价值,达到增加自身销售额的目的,希望看完能对您有所启发。

  你每天是不是这个样子,结束了忙碌的工作回到家,浑身乏力,只想瘫软在床上,附近的外卖早就吃了个遍,远点儿的不舍得从5变成了7的配送费,安慰自己这么远送过来凉了怎么办。自己炒个菜又懒得去买菜,不想下楼,连动下楼这个念头的时候一想到要换衣服,就开始打消想法。

  所以为什么外送服务越来越兴起,它解放了我们的双腿,让我们的懒筋能安心的存在于身体里,不被打扰。

  我们家附近的超市就做出了这么个活动,不仅解决了我的懒,还极大的方便了我的生活。并且还让我满心觉得占了便宜。

  这家店做出了个桶装水全年免费喝的活动,不仅没赔还赚的盆满钵满,下面我来讲一下他是如何操作的。

  引流

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  可以私信给我,我可以帮你解答。

  1桶装水全年免费喝,只需保证五百消费。

  他在店门口做了个横幅,横幅上醒目的写着:回馈老顾客,桶装水全年免费喝!

  具体是这样的,缴纳100押金,就可以像我们手机卡付月租一样,每月在本店消费500,就可以每周都得到免费的桶装水,定时定点送水上门。

超市活动全年免费喝水

  押金可以随时退,但是退款后,活动剩余月份不能再继续参与活动。

  活动期间,每月500的消费包含全店所有商品,包括粮油、大米、零食、饮料、育婴用品、家用电器等,全部包括。皆可线上订购,无需上门。

  每周送水前会提前联系,保证送水入户。

  就这样,仅在活动进行期间共计收款十万押金,并且这一年为店内提高了的100万的营业额。

  但是市场上很多商超都做了活动,为什么客户愿意和这家超市达成成交,又为什么他能保证成本。

  这里面是有外人看不到的东西在的,那就是服务。

  我们来详细解析一下他都做了什么服务,而这个服务的成本又能否让他盈利。

  分析

  1配菜服务

  我们即将下班时是不是经常会聊这么一个问题:哎你晚上准备吃什么?

  是不是也经常有这样的回复:没想好呢,冰箱里有啥吃啥吧。

  而这家店做了个配菜的服务,就是你可以线上定每天要做的菜品,不用掌握量,商家会配好。等着配货上门,比如青椒土豆丝:土豆250g+青椒50g+葱姜蒜。你可以当天定,也可以直接定一周的。每天送货上门。很多人为了够500消费,也会这样选择,顺便再定些其他的。毕竟比外卖便宜,还健康省事。

配菜服务

  2为什么大多客户愿意接受

  先说为什么愿意接受押金, 100押金的作用是促进这件事情的实施,能让顾客记得去超市消费这件事,而价格为什么恰到好处呢?

  目前市面上桶装水初次送时,也要收取50元桶的押金,现在让顾客交100块钱押金,是非常合理的。能够达到我们的目的,也在顾客可接受范围之内。

  再说为什么愿意接受这500消费,很多家庭都是愿意接受这个要求,因为他们每个月去超市买的生活用品不止500元,而且还有人送货上门。并且如果家庭里什么都不缺,还有配菜服务,花同等的钱,还拿到了免费的水。

  3成本

  1,那桶装水本身的成本就很低,一桶5元算,一个家庭平均一个月4桶水,成本20元, 1000个家庭一个月平均水的成本2万元,

  2,我们算一下一个家庭每个月在超市平均消费500元, 1000个家庭就是50万,超市的利润我们都是知道的,平均是25%,超市一个月有12.5万的毛利润,减去2万元水的费用,还剩10.5万元,一年下来多收入100万,

  3,每人押金100元成为他的流动资金,共计10万元。

总结:

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