单亲妈妈开鞋店，推出新人免费送鞋，反而月入上万，套路简单。

　　做生意不分大小，今天要讲的是一家“鞋店”。大家都知道鞋子是我们日常生活中必不可少的用品，正是因为有这个市场需求，鞋店开始如春笋般的增加。说白了，大家都想搞钱啊，能赚钱的营生，大家都想做，结果啊就导致许多没有卖鞋经验的老板也加入到其中，他们以为鞋子只要好看就行了，顾客就会主动掏钱购买，而事实真的是这样吗?

　　像这种小生意竞争很激烈，无论那个地方，什么东西只要卖得好，马上就有人插手进来，优胜劣汰，很快就有人黯然离场。大多实体店老板普遍都焦虑，守着店，有危机感，但是又无能为力，过的不踏实。

　　今天就给大家带来一个案例，鞋店老板打破传统思维，不打折不降价，用一个“免费思维”来经营门店，一年收入60万。

　　单亲妈妈开鞋店，被同行步步紧逼

　　红姐是浙江县城里面的一个普通创业者，他在街边开了一家鞋店，不过在这条街上他并不是唯一的一家鞋店，这条街上一共有三家鞋店，而他恰好是距离最远的那一家，可以说是竞争相当的激烈。并且据红姐了解其他两家鞋店都是用的自己的房子，而只有红姐的门面是租的。去年房租就开始涨价了，当地的人流量有限，红姐的生意开始呈肉眼所见的下滑。

　　由于红姐平日里为人和善，性格开朗，而且镇上的人都知道他是单亲妈妈，所以他的生意之前还算可以。不过今年红姐对未来的生意有了深深的担忧，他必须做出改变，不然等到流量被抢走了就来不及了。

　　大家都知道做生意抢流量一定要比别人快，就跟玩游戏一样，你只有活着才有输出的机会。红姐现在面临的问题很明显，就是要快一步解决三家鞋店顾客选择疑虑的问题。只有解决了这个问题，顾客才会主动进店，才能让其他店的老板变为模仿者，自己成为引领者才能突出新颖。

　　知道了问题所在，红姐就开始想解决的办法。一开始红姐是用最传统的方法打折促销，不过顾客进来看一看还是走了，留不住顾客是最根本的问题。红姐最后想了一个两全其美的办法，既能让顾客掏钱买鞋子，又能让顾客持续回头购买。

　　留住每一个进店的顾 客，这样做才对

　　红姐发现卖鞋的顾客都喜欢货比三家，基本上都会到每一家店逛一下，所以这对红姐来说是一个机会。他只需要把这一位顾客留下来，那么回头客就会变得越来越多。不过这都是每位，老板都想做到的事情，想要留住顾客可不是那么简单的。红姐是这样做的。

　　红姐在鞋店的大镜子上面贴了一张告示：首单免费!基本上的顾客进店试鞋都会去照镜子，那么就会看到这一张海报，外面的人是看不到的，只有进店试鞋的人才会看到上面写的内容。顾客这个时候就会问老板这个活动是怎么做的?等到顾客选到心仪的鞋子，开始试穿的时候老板就会问顾客，您是第1次到我们家店来试穿鞋子吗?顾客肯定会回答，是的，这个时候老板又告诉顾客只要是新人，第1次进我们家买鞋子，都有一次免费拿走一双鞋子的权利呢。顾客听到这里肯定很欢喜，想问这个活动到底如何参加?

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　　这个时候老板便顺势告诉顾客，因只需要预存200元到卡里就可以直接拿走一双200元以下的鞋子，预存300元就可以拿走一双300元以下的鞋子，以此类推无上限。这个活动对于选中了鞋子的顾客来说自然是十分有吸引力的，但是也不排除有的顾客戒备心就是很强，对他来说还是没有吸引力这个时候老板又出了绝招。

　　如果遇到顾客还是没有心动的话，老板又再次告诉顾客，如果您本次参与了这个活动，老板就会自动把你升级成为店铺的VIP，成为Vip之后，预存的200元可以继续使用，并且一次比一次更划算，怎么回事呢?

　　等到顾客下一次过来购买鞋子的时候第1双可以抵扣20元，第2双抵扣40，第3双抵扣60，第四双抵扣80，第5双抵扣100。以此类推，直到顾客免费拿走一双鞋子为止，这个活动算下来可比顾客预存的金额要划算的多。

　　并且顾客家里有孩子的，一年四季换鞋换的快，一家人下来一年怎么也得20双鞋子左右，给顾客算完这笔账的之后，顾客基本上都产生了兴趣，90%的顾客都选择办理了这一张卡。3

　　案例总结

　　红姐就是通过这样的方法，成功提升了店铺的营业额，并且从头到尾没有产生任何的成本。

　　很多顾客看到老板第1双鞋子免费送给顾客亏损了，但实际上老板却又锁定了顾客后面多次进店消费的机会，因为不管顾客来不来购买第二次，第1次的钱已经在老板的包里了。顾客肯定会想办法再来把这第2次的钱花掉，而顾客第2次过来购买的时候只能抵扣20元，多买一次就多抵扣一次，价格会越来越高，你说顾客会不会持续在这家店购买呢?

　　(图片均来自于网络，侵权删除)

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