在当今的这种经济市场下，许多人都说生意难做，钱难赚。也经常看到大街小巷，隔三差五会有店铺贴着门店转让的招牌。有的人把实体店生意难做归结于当下快速发展的电商，因为他们改变了之前购物的方式，现在在网上所有的东西基本上都可以买到，这就导致了实体店生意日渐不好，有的人把实体店生意难做归结为房租，大家都知道房地产是个热门的行业，已经持续很久了，房价也是只涨不跌，从而房租也是日益偏高，很多开店的老板说自己开店做生意全给房东挣钱了。

　　那么真的就是电商和房价惹的祸吗?做生意的老板有没有想过，其实是自己做生意的方式不对呢?你现在是守着店铺等顾客上门还是选择的赚产品差价呢?或者说还是在和顾客讨价还价。现在做生意已经不像20年前那样了，所以不应该用20年前的经营方式来做今天的生意，也不要想着自己开个店就有人送钱上门了。

　　那么当下实体店做生意到底要怎么做呢?今天给大家分享一个理发店的案例，老王开了这家理发店生意非常差，有时候一天就几个顾客，店里面的流水也就才三四百元，水电人员工资都不够开，自己还要倒贴钱。

　　后来通过一个简单的方案，就成为了这个区生意最好的一家理发店，现在每天都接客了超过了三百人，在周末节假日有的时候甚至会超过500人，顾客还要提前两天预约发型师才有位置，那么这个转变是怎么回事呢?

　　一、案例背景

　　这是一家开在居民住宅区附近的理发店，客流量还挺大，上下过路的人都很多，当初王老板选择把理发店开在这里，也正是看上了这个小区的人流。

　　但是既然他发现了这里客流量不错，肯定也有其他人发现，所以在他打算在开理发店之前这里已经有一家理发店了，不过那家理发店走的是高端路线，价格比较贵，王老板想着就一家竞争对手，这里的客流量应该可以维持两家店生存了，并且自己走中端路线，应该没关系。可是等到他把店正式开起来之后才发现，小区后门还有一条商业街，那里大大小小的理发店加起来有45家，这样一来可不只有一家竞争对手了。所以开店之后生意一直都不太好，毕竟产品没有什么特色，况且又是后来加入的，很多居民已经有了自己心中的首选店铺，所以啊，这个市场不好做。

　　一次偶然的机会，外出和朋友聚餐，老王就说起了自己理发店的现状，现在天天烧钱，也没几个客户进店，都快要支撑不住了。那个饭桌上碰巧有一个专门做营销策划的大师，遇见就是缘分，就让王老板把他理发店的具体情况说一说，而这位大师就帮他出了一个法子，靠着这个方法，后来王老板理发店每个月的盈利达到了15万，10天收款50万，方法如下：

开理发店要多少钱

　　二、具体方案

　　1、打造一个吸引顾客的点

　　一家店铺不能够让顾客进店，究其最终的原因，还是因为太贵了，如果你的价格能够让客户心动，那他一定会走进你的店铺。

　　对于理发店来说，它是一个服务性的产品，而这个产品是可以拿来与客户发生关系的，很多传统的理发店，用的最普遍的方式就是充卡，比如充500送500元，充1000元送1000元，他们所做活动的前提都是自己不吃亏，而回馈给客户的就只有一点点小恩小惠。并且像充值这么大的金额，活动优惠的力度又不足够大，所以就导致了顾客既不愿意充值，也不愿意到店铺里面来。

　　而王先生是怎么做的呢?他设计了一张价值38元的理发服务。在每天下班的时间，就派人在小区门口进行发放，顾客只要凭卡进店就能够

　　免费享受一次服务，他的目的就是让顾客感受到理发店的服务和产品的价值。

理发店怎么做活动

　　很多顾客不愿意进店的原因就是：他们自己会在脑海里面做一个计算题，进店能够获得的东西有多少?

　　如果获得的东西足够多，那么就进店，如果获得的东西没有多少，那就选择不进店。而这个价值38元的服务，就是完全打消顾客的考虑，只要凭卡进店就能够享受。

　　在活动开始前，发了一周的理发卡，一共是发出了3000多张，全部都递交到了顾客手中，自然活动正式开始时，第1天就有300多人进店，并且活动时间设置了三天，这3天过了就不能使用了，所以越到后面来的顾客越多。

　　那么三天之后怎么办呢?暂且不说这一次服务的价值有没有38元，但肯定是有一定价值的，那么送了这么多出去，王老板接下来的生意要怎么做呢?

　　2、建立信任感：让顾客花最少的钱享受最好的服务。

　　通过前面这个免费体验的方法，理发店里面聚集了大量顾客，而在这个活动期间，也就是达

　　成锁客的最好时机。顾客进来免费享受服务的时候，就给他们推出店里面的会员制度，充200元送200元返200元，充300元送300元返300元。

　　顾客当天充值就能够领走价值200元的洗发水，护发素，发膜等等。会员每次洗头时可以免费获得按摩肩颈和头部的服务，而非会员没有这个资格。

　　还有一个非常重要的点，就是顾客每次消费可以进行10%进行反赠，也就是这次消费100元，那么就返10元钱在卡里面，返的钱如果达到了100元就可以直接提现。

　　前期商家的态度好，服务又很周到，后面加上这个活动特别的实惠，所以不到10天就超过800人办理的会员卡，回收资金高达50万，并且后续每个月的利润也高达10万。

理发店赚钱吗

　　三、盈利分析

　　送的这价值200元的护发素洗发水发膜等等，它的成本价没有超过50元，都是通过特殊的渠道拿的货。

　　针对于男性客户每次剪头发都要35元，那么返10%，差不多就是三元，每次消费相当于只要32元，这比外面其他的店铺都要便宜几元钱。女性用户也是一样的，他们烫染一次头发的价格更高，那么每次返现的金额也就更高，甚至有的时候如果是情侣一起来，女朋友做头发还可以送男朋友一次免费洗剪。

　　所以就通过这几个小方法解决了店里面的客流问题，并且后续通过超级优惠的会员模式，还锁定了顾客以后的消费，您觉得这样做生意还会不好吗?

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