国内俗称的“三桶油”一中石油、中石化、中海油。这三桶油的业务范围覆盖了油气产业链,包括上中下游。

  属于上游产业的是中海油,主要业务是上游的勘探采油,它采油价格和国际油价有关,中石油它主要做的是石油贸易,主要做的是管道输送业务,是作为油业产业链的主要环节

  而天然气业务是中石油的主要盈利点,而这样的管道输送业务为中石油带来了可观的收益,而中石化它是下游产业,主要做的是零售产业,有的销售渠道和供应量是需求是非常庞大的,现在有车一族越来越多,那么做就等于和老百姓的生活工作密切相关。

  但他们的业务也是在不断的跨行业,就拿中石化来说,他每开一家中石化的加油站,就会有一家易捷超市。而在全国它有2万个超市,那么就其实比沃尔玛、辉的规模更大更多,流水也非常之大。同时因为它是属于加油站,是自已买的地盘,基本上房租费用是不需要的,而更多可能加油站属于在一些偏僻的地方,而且在一个城市都可以覆盖多个加油站点。所以它的利润是非常高的,也有一些在加油站买过东西的人说,在加油站的超市的大米、矿泉水,是比其他超市更便宜。所以如果你能够叠加微信满减,可能还会更便宜,加油站的超市其实并不是人们想象中那么黑。

  这个就是属于跨行业打劫模型,因为原来是做的中石化加油的业务,但是在消费者加油的过程中,消费者可能会有购买消费的行为,所以就覆盖了零售行业。

跨行业打劫

  那接下来就为大家讲一下,线下书店也能够做跨行业打劫模型。那很多人都会想,那肯定是和咖啡、饮料这些相关,但其实是大不一样的。那接下来我们就来看一下这个书店老板是怎么做到的。

  【1】背景介绍

  欧老板在大学城开了一家书店,原以为大学城有师范、理工大学,肯定是有书店,肯定生意会很好的,但是他开了两年了,生意越来越差,很多学生都不会在书店看书或者买书了买书会选择在线上进行购买,那靠卖书是赚不了钱的,那他就觉得自己应该怎么办呢?小说、专业课、辅导教材都堆得满满的仓库,那怎样才能够让这些书变为钱呢?让他非常的伤脑筋,因为这些都是自己苦心经苦心多年的积蓄,如果就这样关天吉,那他的书就真的成了一堆废纸,毫无作用了。

大学城书店

  最后欧老板做了这样的一个方法,他现在已经不是靠卖书赚钱了。

  达到的结果:

  1、简单1招,比原来卖书更赚钱:

  2、1年之内就已经赚上了300万;

  3、跨业打动,赚取普通消费者看不到的钱

  如果你现在生意经营十分杰难,那恭喜你今天看到了这篇文章,将会给你带来不止几万的价值。

  接下来就为你拆解、分析以及总结,梳理出这个案例的商业策略和实践方法,让你看懂跨行业打劫背后的商业逻辑。

  【2】重新设置评价体系,收取押金

  怎么来重新设置评价体系呢?

  对于学生来讲,本身是没有多少钱的生活费,全靠父母供养,很多人愿意在吃上花钱,并不特别愿意在书上花钱。那我个主要针对的就是那些愿意在书上花钱的这些学生,欧老板他就是做的第1个步骤就是进行免费的租书,这其买就是重新设置消费者心中的评价体系。原来欧老板的书店是只卖书不租书的,现在欧老板的店里是免租。所以这就让很多学生感觉到占了很大的便宜,所以来的学生就慢慢的开始多了,在大学城里面是有三所本科院校以及两所职业学校,通过这样口口相传的方式,他现在的书店学生已经慢慢多了起来,同时租书的业务也变得越来越多了,平均在他店里每天需要书的学生有60个以上。

  那很多人都会非常疑惑,免费租是不赚钱的,那他怎么赚钱呢?

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  那如果你只是免费的租书而不采取任何的限制的话,那可能你的书就有去无回了。所以欧老板做的须要交押金。

  对于很多学生来讲一本书,可能会读课一个星期、一个月、三个月的,一本书是可以多人使用的,那对于所有的学生来讲都是免费的,但是在读书的时候是有条件的,就是要收取部分的押金。而这个押金其实就是这个书本身的价钱,这就会涉及到两种情况,押金这个钱退还的可能性,第1种就是交了押金,来还书的时候把钱退给学生,还有一种情况有的学生把书弄去了,或者是把书弄坏了,那在这种情况下押金是不能退的。所以,不能退的情况就是,去了书是要照原价赔付,弄坏的是按8折进行补偿退还。这样的方式就能够让他比卖书更赚钱。

  这种虽然比卖书更赚钱,那我个接下来就要讲一下他是怎么做到的跨行业打劫!

书店不靠卖书赚钱

  【3】分析租书数据

  欧老板他是比较有商业头脑的,在这些免费租书的这些学生中,会经常多看一眼他们租的是什么书,而且在电脑上也是有记录的。所以在读书的这些学生中,他发现了有40%的人是需要考公务员、考研、考事业编的学生较多,这些学生就是他的精准客户。那对于培训班而言,他们也是需要这些学生去参加他们的课程,整个大学城片区有40%的精准用户,对于培训班而言简直就是超级大客户。

  【4】精准用户画像

  学生都是比较单纯的,而且很多在准备这些考试的这个时期都是非常迷的。那欧老板是首先了解到各个考试他需要注意的是哪些?需要考的是哪些科自?面试和笔试有什么区别,以及报录比掌握的信息都是非常全面的。所以在跟这些学生聊天的过程中,也是很如鱼得水的,让这些学生非常信任他。

  他并不是推销的形式,而是说他有一个哥们儿是做培训机构的,如果你们想要便宜一点或者是想试听,那可以去到他的培训机构进行免费先试听,他所推荐的培训机构是在当地排在前3的,所说的哥们儿也只是一个喙头而已。所以信任背书在那,学生是非常愿意去免费试听的,公务员、英语培训、考研培训班,以及这些面试班都是有的。所以,这对学生来讲是非常好的资源。

跨行业合作,信任背书

  【5】培训机构合作面谈

  培训机构,其实他最缺的就是这群学生,而且在线下或者线上所需要的营销、广告成本是非常高昂的。而欧老板的这个书店里面在大学城,基本上是有三四百个精准用户。那对于培训班而言,这就是非常精准的用户画像,那欧老板和培训机构进行面谈,他一共有多少个客户,把这些电话、姓名以及数据分析都展示出来了,培训班非常有认可度,所谈到的价格就是一个学生只要去免费试听,那就有百分之5的返点,而试听成功之后,则有25%的返点。

  以这样的一个方式,通过培训机构以及学生在中间就做了一个中介商的身份。通过对这些学生进行针对性的分析,以及把这些学生介绍给培训机构,就让他的书店在1年之内就已经赚上了300万,不仅是这个书店的老板,更是培训机构的宣传推销员。

主要产品用来引流

  总结:

  卖书到免费租书,把店里面的主盈利产品用来做引流,这就涉及到商业中的引流品和利润品了,那他在书店的书就是引流品,那利润品这就是这些学生参加培训班的概率和机会成本。同时他的租书也是有押金,押金也可以有部分利润的。

  异业联盟,主要有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。那欧老板这里故的就是渠道异业联盟,渠道业联盟就是他的书店和培训机构是两个不同的渠道,而他在其中就是将书店和培训机构连接起来。培训机构和书店并不是直接的竞争关系,通过书店里面的学生资源为培训机构创造额外的价值,并具欧老板得到了返点,这就是我个的异业联盟的核心,要和非竞争性企业联盟通过共享互补资源,为对方的用户创造额外的价值,并且与对方分享收益。

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