亏损3年的水果店，充1000得3000，老板最后净赚100万，学会你也能。

　　现在的很多生意都是经受经济大环境和政策影响是非常巨大。如果经济形势不好，那么消费收紧，也会紧张，那人们的消费水平也会降低，所以就导致了现在生意越来越不好做。

　　很多人会说，我就去做品牌，品牌沉淀是需要很长的时间的，可能如果你是作为一个创业者你去做，你去开创一个品牌，你也支撑不了多久，能做起来的生意并不是靠自己的产品有多牛，而是靠做生意的人，他的人脉和他的圈子以及他的资源。很多人在做生意的时候可能并没有那么好的资源。这就会导致现在很多做生意的人，为什么总是去结交人脉，有人脉就是钱脉。

　　如果你也还只是埋头做产品，做技术，那你不去不懂得和其他商家进行合作，你只能够赚取那微薄的利润，挣的钱可能连给员工发工资的钱都不够!

　　你会看到街上的理发店，火锅店这些普罗大众的生意，基本上营销都是大同小异，本来这个市场就那么大，价格敏感度也非常高，很多做生意的人拼命的压缩产品的成本来降低价格。

　

　　但是如果你不做任何的改变，很容易陷入同质化的竞争，那这个时候该怎么办呢?很多人都说那避免同质化，那还不简单，我就做差异化就好了。那什么才是算差异化，差异化，怎么是做得好的呢?差异化，如果在产品你会影响产品和服务，成本上去了，那也会影响你的价格和利润，所以你搞差异化创新，如果你的成本增加太多，也会导致你的价格会上涨，那消费者更难以接受。

　　所以应该怎么呢?最重要的一个办法就是一定要让消费者占到便宜，让消费者有占便宜的感觉。就比如同样是100块钱，你直接打5折和减免50元现金，虽然看着是一样的，但往往更多的消费者会直接选择那个直接减去50元的现金，这是为什么呢?因为消费者太懒了，他懒得去思考什么样的打折更好。懒得去思考那个打折到底有多优惠，而他能看到的最大的一个优惠就是减去50元的现金。

　　我们做生意，要站在消费者思考，同时要也要学会营销和包装，可能一个流量明星虽然他并不火，但是如果他靠营销和包装能让他火，那也是一个非常好的一种手段。所以营销和包装在生意上也是非常好的，那就比如说有一个用农夫山泉煮饭的这样的一个餐厅，那农夫山泉矿泉水煮饭，就是它的一个营销包装的特色。

　　因为很多人基本上都用自来水来煮，可能它的米用农夫山泉煮了之后，味道会更不一样。这说到底这就是他的一个特色和营销。

　　因为其实消费者在买产品和买服务的同时，他并不太在意这个产品本身，而是买的一种新鲜的感受。就像很多奢侈品牌一样，很多消费者他为什么要买奢侈品?是因为奢侈品牌能够给他带来尊重感，能够带给他面子，让他觉得他和别人就是不一样，这就是他为什么要买奢侈品的原因。如果你营销好包装好，那消费者感受到尊崇感和尊重感，那他肯定会愿意在你这消费的。

　　【1】案例背景

　　今天分享的这个案例主人公姓范，范老板，开了两三年的水果店，面积大概是有80平米左右，但一直以来生意并不景气。刚开业那半年生意还不错，但是后来又因为附近开了几家小型超市、便利店和水果店，导致了小区附近的人流被几家店都分走了，他的水果店也是比较佛系，想有人到店买他就卖，没有任何营销而言。所以他的水果店也是经营起来特别困难，亏了3年的水果店，甚至范老板都觉得不想做了。但就算不做了，改行做别的，也还是需要投资资金的，好死不如赖活着。后来经过一个高人的指点，不仅让他的店起死回生了，而且还在两天的时间内做到了收款50万，而且利润是持续暴增，那他是如何做到的呢?今天我们就来分享一下整个案例的逻辑。我们先分享他是怎么做的，然后再分析该如何盈利的。

　　在做方案的时候，引流只是最基础的一步，如果没有大量的客户，你再好、再棒的方案，再多的折扣，消费者不来，你就没有消费对象，也就没有任何的作用。那是非常可惜的。所以水果店的活动方案，就是用了什么样的方式来进行引流的呢?

　　【2】车队进行引流

　　对于短期的活动而言，其实你想要吸引更多的人流，最直接的方式就是要抓住消费者的眼球。那怎样抓住消费者眼球呢?那可能很多人都会想着是去投放广告，但是这种费用比较高昂的，而且效果并不显著。范老板本身资金运转不周，他选择的就是通过车队进行引流。他一共组织了48辆的宝马汽车，在水果店的周边以及附近的3公里之内进进行了为期半天的游行打广告。让附近的人都知道水果店是有这样的一个活动存在，而且他用的车都是宝马，单车也是宝马，这样的档次就会显得更高一点，同时也会更激起消费者好奇效应。

　　【3】活动方案：充998得到价值3198

　　1、充998元能够得到价值1998元的宝马牌山地自行车一辆;

　　2、送水果超市代金券200元;

　　3、送星级酒店免费入住券1000元;

　　那等于就是只需充998元就可以送出价值，3198元的超级大礼。

　　做了这个充值活动方案的时候，很多人会觉得他该怎么盈利呢?

　　充900多结果却送出去了几千块钱的产品，这些看着不是亏钱吗?

　　接下来就为大家解析他背后是怎么盈利的。

　　【4】盈利解析

　　可能在这个充卡方里面，最能够吸引到消费者的就是宝马山地自行车。宝马单车，因为它是属于国际知名品牌，有知名度和美誉度，其二它也是消费者高频率用到的一个产品，在市面上是可以直接看到它的价格和价值的。宝马单车是以很便宜的价格入手的，这就是水果店为什么能够达到一天充值50万元的效果?

　　(1)硬通货：宝马自行车

　　水果店的老板，用的是老板系统，找到了48辆宝马汽车，把这48辆宝马汽车主动推荐给了一个宝马的4s店老板，并且跟这个老板进行合作，以后这些宝马车做保养都在你这儿做，用这种吃亏利他的精神。让这个宝马4s店老板没

　　有办法拒绝。通过这样的一种谈判方式，我们能够首先就是要给予4s店，能够给予别人什么

　　东西，然后再去考虑想要得到的那一小部分的东西，这样就很容易获得成功。所以，对于在商业谈判中，最后如果你想要得到成功，你在前期就懂得要先付出，对对方有价值的一个东西，而不是在谈判的时候就讲这个条件，那个条件，那可能你这样就很容易导致谈判失败。除了和4s店谈合作之外，而且这预期赠送的是1000辆的宝马山地自行车，同时很多在老板系统会员里面是有5万多的会员，其中很多会是有门店是做生意的，可以通过把宝马自行车送到这个会员系统里面作为这些会员的赠品，这个量也是非常庞大的。对于4s店来讲，是一个非常愿意合作的，就通过这样的情况，产品只要量大了都可以卖出非常便宜的价格。

　　通过以上的纯粹的利他和预期的安全塑造，最后和4s店谈的结果就是宝马的自行车折叠款和非折叠款价格都是400元，充值998送宝马单车一辆，这里就有了598元的利润。

　　(2)虚拟的赠品

　　其他的产品都是通过第三方置换过来的，不需要花钱，反而还需要收取流量费。其中的火锅店现金券、酒店入住券，因为在这充卡的人也会到别的店内进行消费，相当于通过这种方式为别的店进行了引流。

　　所以不是现在生意不好做，最根本的原因是没有客流或者客流少，如果你能够为别人引流，对别人来说是很会愿意给你这个流量成本的，同时其中也可以从引流的这些人身上赚取到差价。

　　通过这种资源配置的方式，设计水果店的赠品模型的时候，好的赠品一般都是虚实相结合的，这里真实的部分是宝马单车，是别人没有办法拒绝的。虚的部分，则是其他商家的一些现金券，来为其他商家进行引流，同时水果店老板也是在赚钱的。

　　最后将客户的钱留在这里了，形成了强大的现金流，让投资的店快速收回了成本，对客户来讲，钱在哪心就在那，这样就保证了客户后面持续不断的来这个店买水果。用这样的一个方式就解决了引流、截流还有回流的问题。