前面我分享过一个案例就是关于我的偶像赵老师如何不花钱拿下一座2700万的矿山,并且每年可以有2000万的收益的案例,相信大家都能够记得,因为在所有的案例当中这个案例是非常非常经典的一个,但是上次在分享的时候我只说了一部分,也就是前面的一部分。

  她拿下这个矿山,但是拿下这个矿山只是她整个商业模式的开始,后面她还做了什么呢?她是用什么样的方式,能够把整个广西南宁的矿山全部垄断下来。并且把搅拌站全部垄断,更不可思议的她还把中介行业给垄断了那么她是如何做到的,今天我接着以前这个案例我接着为大家分享,她后面都做了些什么?

赵老师

  【1】垄断当地矿山市场

  当时赵老师,把这个矿山免费拿过来之后,其实她一直有个梦想,就是能够把整个广西南宁的矿山企业全部垄断在一起,这样的话可以避免恶劣的价格竞争,让所有的人都能够挣到钱,而且还可以规范整个市场,不至于让整个南宁的房价有太大的波动,因为他们是作为房地产的最上游的企业。

  相信大家都能够知道,做矿山的都是一些比较粗鲁的人,而且这些人都有钱不缺钱。所以想垄断这么一部分人,其实是非常困难的。那么赵老师后来用了什么样的办法呢?

  首先它本身是矿山行业的人,她知道整个矿山行业有什么样的痛点,所以她从痛点入的方式,她去找到保险公司、找到石油公司、找到机械维修公司。和这些公司进行谈判,说我可以把整个广西南宁所有的矿山的客户都归我所有,也就是说整个广西南宁60多家的矿山企业的柴油都从一个企业进货、保险从一个公司一起上保险,那么你是不是可以给我便宜点的价格。

答案是肯定的,如果你是一个保险公司,是不是也可以给我便宜点的价格?答案也是肯定的,所有的这种公司,她用这样的方式把它谈下来之后,然后将这60多个矿山企业的老板加在一起,给她们开了个会说,我们想成立一个公司。成立这个公司的目的是为了让我们所有的矿石的对外输出都从一个公司往外走,我们统一价格,并且我们先收钱后发货。

  开始的时候她说了这么一个政策之后,其实所有人都不太支持这个,因为大家还是想自己做自己的会更加舒服一些,虽然赵老师的这种想法很好,但是所有的人都是很自私的,所以支持她的人为少数派,但是后来赵老师又推出了另外一个政策,就是所有的人只要参与她这个公司的运营,那么所有人的柴油保险以及其她的这些所有的东西,就是在她们成本控制方面,能够给她们节约很大一部分,这样的话对于所有的人来说就没有什么太大的拒绝的理由了,另外还有一方面,除此以外赵老师还自己拿出300万作为押金。

如果这个公司亏损了,亏损的所有的钱都归她所有,你看赵老师整个用解决行业痛点,给所有人安全感的方式,将整个广西南宁的矿山行业全部垄断起来,以至于后来的很长一段时间整个广西南宁的矿石从来没有进行过波动,永远都是在固定价格。用这种方式让所有的矿山老板没有办法拒绝,而且还可以先收钱后给货,对于所有人来说都是好事。

矿山采矿现场

  【2】对于所有矿山行业来说,它们的下游企业就是碎石场和搅拌场,以前碎石场和搅拌场都是欠着矿山的钱,都是等她从房地产那边把钱收过来之后,然后再把钱给到矿市场,但是现在我们说了矿市场已经统一价格统一出口,先收钱后发货,这样以来造成了所有的碎石厂和搅拌厂现在她们资金压力非常的大。

  刚才我们说了,赵老师她们本身的企业现在已经非常有钱了,在这个公司里面有大量的现金流,所以她们又换了一种方式,就是像这些所有的搅拌厂和碎石企业贷款,收取一部分的贷款的利息,从而又挣了贷款的钱,而且因为它的上游,也就是这些所有的采石场,都已经和赵老师合作,所以他们没有其他的出路,整个行业也被赵老师所垄断。

采矿车拉矿

  【3】现在面临的一个问题,就是所有的搅拌厂她们的混泥土卖给房地产之后,房地产公司会欠着她们的钱,而且欠的钱越来越多,使得她们的资金压力越来越大,虽然有赵老师她们这样的企业在资助着她们,但是也让她们生活起来非常的困难,经常有一些房地产企业就用房子来抵搅拌站的货款,但是对于这些搅拌厂的人来说,她们根本没有办法把这些房子卖出去,后来赵老师知道这个之后就鼓励这些所有的搅拌厂。

  以后可以不收现金就收房子,因为在最早的时候我已经说过赵老师本来是做中介的,对于房屋方面的买卖非常有经验的,所以赵老师又成立了房屋中介公司,帮助这些所有的搅拌站把房子卖出去。她再把房子卖出去的时候,对整个房地产中介行业也进行了一番摸底,最后她推出了一个政策,就是所有的人从她们家租房子,打个比方中介费是一个月的房租是2000块钱,那么她们还赠送客户2000块钱的产品,这些产品包括了液晶电视、包括了家用电器等等这些产品。

  相当于所有的租户只要从赵老师的房地产中介公司租房子,就可以免费的享受这样的中介服务,那么对于所有的人来说是非常有吸引力的,而且她说送出去的东西全都是硬通货,都是在市场上能够找到价格的产品。所以搞的她周边的其她的中介企业都没有办法生存,那么在这样一个情况之下,赵老师又提出了另外一个政策,就是让这些所有的中介企业,可以加盟她们的房屋中介企业,这样的话她们的所有的客户也可以享受这样的优惠,她们只收取8%的管理费就可以了。

  因为这里面会牵扯到这个行业的一些商业机密,我在这儿不全部为大家透露,但是有一点赵老师送给所有的这些客户的电视机都会是一台非常有力的广告机,在整个广西南宁,比如像有10万个家庭都在使用赵老师所送出去的,免费的电视机的话那么就相当于有10万个广告的终端,大家可以想象这是一个多么大的一个市场,当然还有其她很多的盈利点就不在这儿为大家一一透露了,如果大家有兴趣,可以和我们一起,去听听赵老师亲自的分享,比我分享的会精彩很多。好啦,今天的案例分享就为大家分享在这儿,希望今天为大家分享的这个案例对大家能够有所帮助和启发。

房屋中介
© 版权声明
1、本站不售卖任何资源,版权归作者所有。永久会员费用仅作为支持本站日常运作。
2、本站资源均通过互联网公开合法渠道获取,仅供阅读测试,请在下载后24小时内删除,谢谢合作!
3、如有侵权争议,请联系本站或发送邮件处理。
4、创业有风险,请自行辨别内容,产生一切后果自行承担。