中医为我国传统的医疗文化,现代中医不光在中国非常的流行,在全世界各国都有中医馆的存在,这也是国学向外传播的一个非常好的渠道。但是在国内,很多的中医馆的从业人员,水平良莠不齐,导致了这个行业竞争特别的厉害。而且有一些所谓的中医夸大其词,夸大本身的作用,这让很多人对中医保持一种保留的态度。

  而今天为大家分享的这个中医养生会所,他们三代为医,在自己家的独立小楼中,经营着自己家的中医生活馆。随着现在大街小巷各种各样的中医生活馆如雨后春笋般的开了起来,他们家的生意也相应的受到一些影响。一直以来生意不温不火,维持整个家庭的生计完全没有问题,但是说有很大的发展,还是遇到了很大的瓶颈。

  但是他们家的医疗技术堪称一流,针灸拔罐,

  还有他们家独创的祖传的膏药,效果也特别的好。

  其实现在在中国的民间,类似这样有医疗技术的人还是挺多的。但是,因为现在大家都是快节奏的生活,对于这种中医需要慢慢调理的这种方式,接受度会越来越低。恨不得我头疼,马上你就能够治好,恨不得我腰痛你立马就能见效。

  但是中医讲究的是治本,而不是治标。所以相对于西医来说,它的速度会比较慢,但是是能够彻底的解决病根的。就我本人而言,我是更加喜欢中医的医疗方法。

  但是我所说的这个中医馆,他所遇到的问题也是所有中医遇到的同样的问题。在这种情况下,如何解决这个问题成为当务之急。也就是如何解决客户少的问题,说白了,就是需要为他们的店面进行更多的引流。

中医

  做任何的生意,在开始之前,我们需要做的是对客户进行精准的定位,然后才能对精准客户群体进行引流和营销。

  后来,他们了解到最好的客户是有车一族。

  相信看这篇文章的人很多都属于有车一族,我们都知道,长时间开车和长时间的坐在办公

  室,会造成我们腰肌的劳损,多多少少都会有

  一些亚健康的状况出现。而且有车一族,收入水平相对而言会比较高一些,属于社会的中高端人群。所以这个定位是非常精准的,有了这个精准的定位之后,我们就需要对这个人群进行精准的引流。让这些所有开车的人,都能够来到他的店里面进行消费。

  那么这个时候再来分析有车一族他们的刚需的东西是什么?

  对于所有开车一族来说,洗车是刚需的产品。对,就是洗车。所以他们将他们楼下的,一个本来闲置的一块地方,做成一个洗车场,而且向社会开放,免费洗车。

洗车

  但是就算你免费洗车,也只有路过你那的人才有可能看见你的广告。

  为了加大引流的效果,他们做了一张价值1500块钱的洗车券,然后去找到一些其他的行业,比如餐饮、足疗保健、服装店等等的进行合作,将这个价值1500块钱的卡送给这些店面,让他们送给他们的客户。因为对于这些所有的店面来说,有着1500块钱的洗车卡,对于他们来说相当于是一个硬通货,因为洗车在任何的地方都是收费的,而且价格不菲1500块钱,相当于可以免费洗30次车,对于他们的客户群体

  来说是非常有价值的,所以一般情况下是需要

  在他们店里面消费满多少以后,才送这个1500块钱的洗车卡。

  并且给他们标准的推广的语言,这个推广语,和我上次为大家分享的那个烤鱼店的推广与非常的相似“我老板,他们朋友开了一个洗车店,洗车效果还不错,所以我们老板从他们家购买了一些洗车卡,赠送给我们的客户,只有消费满多少多少以上,才能够享受这样的优珊”。

  这个时候这个1500块钱的洗车卡成了所有店面,推销自己产品的一个利器。同时,让这个产品送出去,变得非常有价值。这样的话送出去的这1500块钱的卡,基本上都会让这些客户,回到店里面进行洗车。

休息大厅

  客户开着车过来洗车的时候,因为洗车是需要一定的时间的,所以会引导这些客户到楼上的休息大厅进行休息,但是,这个时候休息大厅就成了,成交客户的一个场所。场地打造非常的重要,在所有的休息椅子边上都会有一个小册子,上面说的都是开车所面临的一些疾病和带来的一些危害,以及一些治疗的小常识。另外,在整个大厅的电视屏幕上也都放着,各式各样开车一族所面临的一些疾病,画面制作得特别精心,而且很能够打动人心。

  在整个的过程中,不需要对客户进行营销,就用这种场的作用来影响所有的客户。然后再在店里面推出一款,价格并不很贵的足疗项目,但是这个足疗是纯粹的中医足疗,效果比普通的足疗店,好了很多。后来发现,这些所有的回店进行洗车的人中,有70%的人都进入了足疗的这个项目,而进入足疗之后,整个的营销就开始了。

  当然,他们家的医术特别的过硬。所以,这些所有有车一族所面临的,关于腰肌劳损等等方面的问题,都会在他们的诊所迎刃而解。从而在大部分的人中建立了他们家的权威地位。一般这些人,家里有什么疾病都会送到他的诊所来进行治疗,最后让他们这个中医诊所,非常的火爆,而且洗车的业务也源源不断的,为他们的店面带来很多新的客户,从而形成了良性的循环。

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