现在的很多生意都是经受经济大环境和政策影响是非常巨大。如果经济形势不好,那么消费收紧,也会紧张,那人们的消费水平也会降低,所以就导致了现在生意越来越不好做。

  很多人会说,我就去做品牌,品牌沉淀是需要很长的时间的,可能如果你是作为一个创业者你去做,你去开创一个品牌,你也支撑不了多久,能做起来的生意并不是靠自己的产品有多牛,而是靠做生意的人,他的人脉和他的圈子以及他的资源。很多人在做生意的时候可能并没有那么好的资源。这就会导致现在很多做生意的人,为什么总是去结交人脉,有人脉就是钱脉。

  如果你也还只是埋头做产品,做技术,那你不去不懂得和其他商家进行合作,你只能够赚取那微薄的利润,挣的钱可能连给员工发工资的钱都不够!

  你会看到街上的理发店,火锅店这些普罗大众的生意,基本上营销都是大同小异,本来这个市场就那么大,价格敏感度也非常高,很多做生意的人拼命的压缩产品的成本来降低价格。

水果店怎么做活动

 

  但是如果你不做任何的改变,很容易陷入同质化的竞争,那这个时候该怎么办呢?很多人都说那避免同质化,那还不简单,我就做差异化就好了。那什么才是算差异化,差异化,怎么是做得好的呢?差异化,如果在产品你会影响产品和服务,成本上去了,那也会影响你的价格和利润,所以你搞差异化创新,如果你的成本增加太多,也会导致你的价格会上涨,那消费者更难以接受。

  所以应该怎么呢?最重要的一个办法就是一定要让消费者占到便宜,让消费者有占便宜的感觉。就比如同样是100块钱,你直接打5折和减免50元现金,虽然看着是一样的,但往往更多的消费者会直接选择那个直接减去50元的现金,这是为什么呢?因为消费者太懒了,他懒得去思考什么样的打折更好。懒得去思考那个打折到底有多优惠,而他能看到的最大的一个优惠就是减去50元的现金。

  我们做生意,要站在消费者思考,同时要也要学会营销和包装,可能一个流量明星虽然他并不火,但是如果他靠营销和包装能让他火,那也是一个非常好的一种手段。所以营销和包装在生意上也是非常好的,那就比如说有一个用农夫山泉煮饭的这样的一个餐厅,那农夫山泉矿泉水煮饭,就是它的一个营销包装的特色。

  因为很多人基本上都用自来水来煮,可能它的米用农夫山泉煮了之后,味道会更不一样。这说到底这就是他的一个特色和营销。

  因为其实消费者在买产品和买服务的同时,他并不太在意这个产品本身,而是买的一种新鲜的感受。就像很多奢侈品牌一样,很多消费者他为什么要买奢侈品?是因为奢侈品牌能够给他带来尊重感,能够带给他面子,让他觉得他和别人就是不一样,这就是他为什么要买奢侈品的原因。如果你营销好包装好,那消费者感受到尊崇感和尊重感,那他肯定会愿意在你这消费的。

  【1】案例背景

  今天分享的这个案例主人公姓范,范老板,开了两三年的水果店,面积大概是有80平米左右,但一直以来生意并不景气。刚开业那半年生意还不错,但是后来又因为附近开了几家小型超市、便利店和水果店,导致了小区附近的人流被几家店都分走了,他的水果店也是比较佛系,想有人到店买他就卖,没有任何营销而言。所以他的水果店也是经营起来特别困难,亏了3年的水果店,甚至范老板都觉得不想做了。但就算不做了,改行做别的,也还是需要投资资金的,好死不如赖活着。后来经过一个高人的指点,不仅让他的店起死回生了,而且还在两天的时间内做到了收款50万,而且利润是持续暴增,那他是如何做到的呢?今天我们就来分享一下整个案例的逻辑。我们先分享他是怎么做的,然后再分析该如何盈利的。

  在做方案的时候,引流只是最基础的一步,如果没有大量的客户,你再好、再棒的方案,再多的折扣,消费者不来,你就没有消费对象,也就没有任何的作用。那是非常可惜的。所以水果店的活动方案,就是用了什么样的方式来进行引流的呢?

如何利用车队引流

  【2】车队进行引流

  对于短期的活动而言,其实你想要吸引更多的人流,最直接的方式就是要抓住消费者的眼球。那怎样抓住消费者眼球呢?那可能很多人都会想着是去投放广告,但是这种费用比较高昂的,而且效果并不显著。范老板本身资金运转不周,他选择的就是通过车队进行引流。他一共组织了48辆的宝马汽车,在水果店的周边以及附近的3公里之内进进行了为期半天的游行打广告。让附近的人都知道水果店是有这样的一个活动存在,而且他用的车都是宝马,单车也是宝马,这样的档次就会显得更高一点,同时也会更激起消费者好奇效应。

  【3】活动方案:充998得到价值3198

  1、充998元能够得到价值1998元的宝马牌山地自行车一辆;

  2、送水果超市代金券200元;

  3、送星级酒店免费入住券1000元;

  那等于就是只需充998元就可以送出价值,3198元的超级大礼。

  做了这个充值活动方案的时候,很多人会觉得他该怎么盈利呢?

  充900多结果却送出去了几千块钱的产品,这些看着不是亏钱吗?

  接下来就为大家解析他背后是怎么盈利的。

  【4】盈利解析

  可能在这个充卡方里面,最能够吸引到消费者的就是宝马山地自行车。宝马单车,因为它是属于国际知名品牌,有知名度和美誉度,其二它也是消费者高频率用到的一个产品,在市面上是可以直接看到它的价格和价值的。宝马单车是以很便宜的价格入手的,这就是水果店为什么能够达到一天充值50万元的效果?

  (1)硬通货:宝马自行车

  水果店的老板,用的是老板系统,找到了48辆宝马汽车,把这48辆宝马汽车主动推荐给了一个宝马的4s店老板,并且跟这个老板进行合作,以后这些宝马车做保养都在你这儿做,用这种吃亏利他的精神。让这个宝马4s店老板没

  有办法拒绝。通过这样的一种谈判方式,我们能够首先就是要给予4s店,能够给予别人什么

  东西,然后再去考虑想要得到的那一小部分的东西,这样就很容易获得成功。所以,对于在商业谈判中,最后如果你想要得到成功,你在前期就懂得要先付出,对对方有价值的一个东西,而不是在谈判的时候就讲这个条件,那个条件,那可能你这样就很容易导致谈判失败。除了和4s店谈合作之外,而且这预期赠送的是1000辆的宝马山地自行车,同时很多在老板系统会员里面是有5万多的会员,其中很多会是有门店是做生意的,可以通过把宝马自行车送到这个会员系统里面作为这些会员的赠品,这个量也是非常庞大的。对于4s店来讲,是一个非常愿意合作的,就通过这样的情况,产品只要量大了都可以卖出非常便宜的价格。

  通过以上的纯粹的利他和预期的安全塑造,最后和4s店谈的结果就是宝马的自行车折叠款和非折叠款价格都是400元,充值998送宝马单车一辆,这里就有了598元的利润。

  (2)虚拟的赠品

  其他的产品都是通过第三方置换过来的,不需要花钱,反而还需要收取流量费。其中的火锅店现金券、酒店入住券,因为在这充卡的人也会到别的店内进行消费,相当于通过这种方式为别的店进行了引流。

  所以不是现在生意不好做,最根本的原因是没有客流或者客流少,如果你能够为别人引流,对别人来说是很会愿意给你这个流量成本的,同时其中也可以从引流的这些人身上赚取到差价。

  通过这种资源配置的方式,设计水果店的赠品模型的时候,好的赠品一般都是虚实相结合的,这里真实的部分是宝马单车,是别人没有办法拒绝的。虚的部分,则是其他商家的一些现金券,来为其他商家进行引流,同时水果店老板也是在赚钱的。

  最后将客户的钱留在这里了,形成了强大的现金流,让投资的店快速收回了成本,对客户来讲,钱在哪心就在那,这样就保证了客户后面持续不断的来这个店买水果。用这样的一个方式就解决了引流、截流还有回流的问题。

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