前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。

  大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。

  孙子兵法云:不谋全局者,不足以谋一域。

  现在是一个不缺任何资源的时代,在现在这个饱和的商业时代里面,你需要的资源到处都有,关键是你要如何去整合他们,让他们形成一个新的物种。

  传统的商业模式,不管你是搞活动或者是在产品上创新,其实都只是在赚产品的差价。如果按照常规的差价模式去做生意,那么你永远都不可能真正的成功,因为大多数人走的都是这一条路,假如一个产品卖30块钱,盈利的空间为15块钱,你卖25块,那么别人就可以卖20块,甚至有人直接卖15块,到后面拼的离死我活无非就是看谁最先倒下,拼的就是资产,这样的结果就是伤敌1000,自损800,这样的方式一点技术含量都没有,靠的只是资本,谁先没钱谁就输了。

  正如最近用得很多的赠品模式一样,也开始了这样的竞争,你买一送一,那么我就买一送二,你送茅台我就送汽车,轰轰烈烈的一场活动下来,有亏损的,也有挣钱的,这就是所谓的有人欢喜有人愁!很多的商业模型,如果只是完全套用这些商业模式,最后的结果也就只有一个,那就是失败。所以商业模式的运用一定要深思熟虑,都应该有自己的创新,如果完全套用不动脑筋就会落下笑柄。

  接下来就开始今天的商业案例分享,这个案例关键在于从全局谋划,希望你能够有所收获,取其精华运用到自己的生意中。

  【1】濒临倒闭的服装店

  今天分享的案例是一个卖衣服的案例,这是三个人合伙的项目,刘老板、张老板和陈老板三人以前都是替别人打工的,因为他们三个人玩的比较好,所以说最后就协商一起创业,又因为刘老板以前是做过服装的销售,所以说对服装这一块还是比较了解的,他们就一起商量开一个服装的工厂或者说是服装的连锁店,最后他们一起协商之后开了3家服装店连锁店,3家连锁店一共投入了100万,但是这三家服装连锁店开了不到半年的时间,有两家每个月都在

  持续的亏损,还有一家是自负盈亏的状态,也没有实现盈利,他们三人都非常的着急,那么在这样的情况之下,他们也是到处在寻找解决的办法,最后张老板找到一个人,是专门做营销策划的,最后他们兄弟三人协商之后,决定见一下这个人,因为现在生意已经这么差了,已经是面临倒闭的状态,死马当活马医,说不定还能够成功,当然他们三个人都没有抱太大的希望,于是兄弟三人就来见了这位人,最后服装店的生意非常火爆。

服装店快倒闭了怎么办

  【2】抓住救命稻草

  兄弟三人刚见到这位帅哥时都有懊悔之意,因为这个人看起来很年轻,他们觉得仅仅是外貌堂堂,只会高谈互联网,并无真才实学。但既然来了,也就装模作样的把实际情况和自己设计的优惠活动都简单的说了一下。

  这个人听完陈述后,就哈哈大笑,说道:你们怎么还在干这傻大笨粗之事?请问你们连锁店和别人比起来有什么优势?你们的核心竞争力在哪?

  连续问下来这三位老板竞然哑口无言。这时候他们才感觉到这个人的才学逼人,于是他们三人极力邀请到这位策划人到服装店看一看。

  【3】找到价格低成本低的产品直接免费送

  四人边走边聊,路过一个邮局时,这位策划人就问刘老板,如果把货送到顾客手里,按邮局8元快递费顾客能接受吗?刘老板答道:这是大家都能接受的。

  那么策划人就问:在女式衣服里哪个价格低、成本低?去除内衣内裤。刘老板回答道:那当然是睡衣了。

  当听到睡衣的成本后,具体方案就有了。

  【4】免费送睡衣

  想要给顾客一个无法拒绝理由,只有免费是最有杀伤力的,所以这里的具体方案就是:免费送睡衣。

  那后端盈利从何而来,快递费8元又从何而来,当然这里面的成本有睡衣成本、宣传成本和快递成本,所以要想办法节约成本,大家都

  知道,进货只有量大才可能价格低,所以这里初步定为1万件。

  【5】降低成本

  第一步:怎样让睡衣价格做到最低?

  当然是批量生产,这里的样式可以不用太多,只需要把价格降下来,最后他们把价格谈到了每件7元。

  第二步:怎样引流?

  现在衣服已经有了,接下来是不是要有人购买才可以?所以网站宣传是必不可少的,最后他们谈的结果是只要从那个网站宣传下单的,就可以有3元1件提成。

  第三步:控制快递成本

  因为衣服的量很大,所以最后谈下来是5元1件。

  这样合计下来成本是15元1件。听起来很美好,但是有一个重要问题如何解决?那就是资金问题,不管怎样都得付睡衣的成本。

  【6】如何解决购买睡衣的成本?这成本如何解决?

  以20000件为一个批次,就可以和银行商量以承兑汇票解决,可以把先期得来订单让银行做为抵押。

  这个问题迎刃而解了,就可以了前期网站的宣传,当铺天盖地宣传到顾客面前,大幅度订单就来了,最后这3家服装店,不仅在互联网上的订单变多起来了,而且通过线下的活动,线下的生意也火爆来了起来,每个店每个月至少能盈利30万。

服装店成本

  【7】总结

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  最后我们来分析一下这个商业模式的逻辑:

  (1)传统商业模式不管你是搞活动或是在产品上创新都是在赚差价,销售1万件睡衣需要时间很长时间,而且范围是很有限的。

  (2)传统商业模式赚钱思路只在产品本身,他是想不到让第三方买单的,这就创造了无中生有的模式。

  (3)赠品价值要大,免费送睡衣让顾客感觉物有所值,觉得占了便宜,已超过了快递本身,让顾客转移了视线,当然整个活动是一个系统,要考虑到生产、宣传、快递等各个方面,所以老板一定要有局的思维。

  不知道各位老板们从今天的案例中学到了多少?如果你有什么生意上的问题,也可以私信我,欢迎关注我,我的专栏里还有更多的不同行业的成功商业案例,都是实用、简单、有效的方案,一定有你感兴趣或者需要案例。

  思想要活,生意才能活。今天的案例分享就到这里,之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例,商业路上充满智慧,还有许多等待着我们去学习。

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