每一场成功都不是意外,而是经历过精心的策划和计算。这也是为什么做生意要先学模式,学模式要看思维的原因。

  只有当自己有独一套的商业思维之后,才能策划出属于自己的成功。

  今天给大家分享的案例是

  这家超市用进货价卖货,不仅不亏本还日进斗金,包括非节假日在内每天早上还未开门就有很多人排队,直到超市里的货物全部卖空后才偃旗息鼓。

  背景:

  超是老板姓徐,是我小学同学,早前做过不少生意,最后还是选择了开超市,他说他开超市和别人不一样,有自己的秘诀。别人超市里的东西都是拿来卖的,而他的却是拿来和客户发生关系。

  把产品拿来卖的超市他们担心的都是为什么产品卖不出去,因为卖不出去所以做很多打折,抽奖,会员等等活动,然后达成销售,实现盈利。

  但实际上活动对于超市犹如装饰对于衣服,装饰对衣服很重要,能提高衣服的美感,但反过来看,装饰太多则让人感觉华而不实,比如一件衣服挂着满满当当的全是金银等贵重物品,你会怎么看?只会觉得土。活动也是如此,经常有很多超市打出很多活动,比移动公司的都还多,到最后却是没人了解,也没人愿意了解,这就适得其反了。

  我见过太多的企业从来或者很少做过活动,但是依旧取得了成功,他们无疑例外都是从客户的角度出发,所有的产品都是拿来与客户发生关系,比如说好市多(开市客Costco)。

  他们会尽可能以最低价格提供顾客高品质的商品,为了达成这一目标,他们会竭力降低所有的营运成本,将省下的金钱完全回馈给客户。

超市怎么盈利

  具体到哪些细节呢?

  ·1.商品上

  选择最受顾客欢迎的品牌商品;持续引进新的有特色的进口商品

  ·2.价格上

  以较大数量的包装销售,降低成本并相对增加价值;

  持续引进新的有特色的进口商品增加商品的多样性

  ·3.服务上

  在任何Costco卖场所购买的商品,除附有原制造厂商的保证书外还享有Costco全额退款的保证;

  尽可能的提供给会员更多的免费服务,例如:免费轮胎安装、平衡服务,免费视力检查、镜架调整服务,免费停车等等

  很多时候活动在客户眼里实际上就是一个骗局,是商家骗他们来用钱的手段。Costco没做多少活动,他能成功原因就在于抓住了做生意的核心—以人为本,以客户为本。一切站在客户的角度考虑问题,用产品和服务建立了与客户的良好关系。

  和Costco类似,老徐家超市也是以顾客为中心,所有产品和服务都站在顾客的角度考虑,但具体做法上却有不同。

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  一、老客户每次近点购物享受逐级降价优惠怎么理解?

  首先,需要在超市累计消费满1000就可成为老客户,成为老客户后每次消费满300可以享受

  永久性降低一折的优惠。比如,老用户第一次购买商品花了350块钱,那么第二次购买时就会享受九折优惠;第二次九折优惠后超过300块钱,那么第三次享受8折优惠,以此类推。二、老客户免费享受超市配套服务

  如提供会员卡可以免费停车,免费换手机膜,免费缝补衣服,免费指定线路的巴士等等。三、提供超值的会员售后服务

  ·1.超市有24小时购物预定计划,晚上可以线上购物第二天早上直接提取,免去排队烦恼。

  ·2.超市所有产品均贴有超市防伪码,任何产品(只要防伪码还在)出现质量问题都可以到超市免费退换。

  ·逐级打折是不是意味着到最后可以免费领取?这不是发福利吗,就算是马云也不敢这么玩,超市还怎么赚钱?或许看到这里,如何盈利是大家心里最大的疑问,但实际上超市是赚钱的,具体是怎么赚钱的呢?

超市怎么摆放

  我们一起往下看

  盈利分析:

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  一、折扣有限制

  老客户逐级降折肯定不能直接降到0而是有限制的,最低能降到成本价。比如一瓶矿泉水拿货价是0.3元,原本售价是1元,那么最低折扣就是3折,客户要到第7级别会员才能享受;比如一台电视进价是1500,售价是2200那么最低折扣就是7折,客户到第3级别就能享受。总结,所有产品不会亏本卖,都是成本价。二、盈利有方法

  ·成为老客户之前是原价

  在消费达到1000以前都不算老客户,也就是说东西是原价出售的。这意味着超市能从里面赚成本价,当然由于不同的货物进价和售价不同的关系,利润幅度大概在300~500之间。

  如果每个人都为超市带来500利润,那么1000个人就是5000000的利润,而且还有逐级降折中间也会存在部分利润,所有利润总计1000的话那么1000个人就有1000000的利润。盈利空间是非常大的。

  三、止损有技巧

  即便一个地方再繁华,也有会员到头的时候,在那个时候超,超市的购买量依旧大但是各种人工、货源运输等等成本都不变岂不是会持续亏本?

  为了避免这种情况,因此要对会员的优惠加一个时间限制。比如所有会员均是一年有效,一年后所有老客户又要重新成为老客户,享受逐级降折福利。

  通过这种方式,老徐家超市不仅不亏本还日进斗金,包括非节假日在内每天早上还未开门就有很多人排队,直到超市里的货物全部卖空后才偃旗息鼓。

  好了,今天的案例就分享到这里,感谢大家的耐心阅读。

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