大学生0经验开奶茶店，7天收回10万成本，他是怎么做到的。

　　他是在大二的9月份开店的，经过了一个暑假的筹备，在开学的时候就正式营业了。

　　【2】200块喝一年的奶茶

　　他做的第1个活动就是，所有姓刘同学凭身份证和学生证，200块钱可以喝一年的奶茶

　　刘同学，在生意上知道一句话，产品是拿来和客户发生关系的，并不是只赚差价的。赚差价，一杯奶茶能赚多少钱?所以在他开业的时候，他就做了一个火爆的活动，所有姓刘的学生，凭身份证和学生证200块钱可以喝一年的奶茶。

　　他的奶茶店味道是非常好的，奶茶对于不同的人有不同的感觉，不同的心情喝着也是不一样的，所以在他的奶茶里面的名称上有很多别致的地方，关于心情，有关于励志语录的奶茶名称，和其他奶茶有不一样的特色，多了几分文艺青年的气息。整个店面是现代化风格的，整体的装修是小清新，设计需求、风格定位都是加了一些文艺元素。

　　仅仅是这一个活动，就让他在一个星期的时间就有500人来充卡，一人充200，那也就是已经有了10万块钱的收入，完全超乎了他的想像和预期。在这个活动的时候注意一定要注意三限原则。

　　【3】口碑奖励

　　奶茶店生意一直不错，价格也是非常优惠，同时所有姓刘的这些同学朋友都帮他宣传，口口宣传生意也越来越好。但是刘同学并不满足于现状，于是就又设计了一个推荐奖励的活动。他设计的推荐奖励活动，做了两个步骤，第1个就是把把对消费者的提成变为红包，因为现在的很多人，不愿意把某个东西推销给朋友，是因为他并不想赚朋友的钱，但是刘同学是这样做的，把提成变为红包，并且朋友和你一人一半，如果你的朋友第1次下单，那么会送给你20元的红包，同时两个人都会有红包，那就意味着买了奶茶还赚了钱，两个人都会觉得钱是意外所得的，并不是从朋友赚来的。然后第2个就是把提成变为抽奖，把提成变为抽奖也能够消除赚朋友的愧疚感，那刘同学是这样做的，奖品主要有苹果手机2部，kindle10台，现金抵用券10元50张，这些就是他的大奖，把提成变为奖品也能够消除赚朋友的愧疚感，只要你能够邀请5个同学过来，就可以有机会参与抽奖活动。

　　中奖了，学生也会觉得奖品是自己靠运气赚来的，而不是从朋友口袋里掏出来的钱。所以运用这样的口碑奖励，那么又给他带来了非常大的流量，这个时候他的店面已经实现了天天爆满，而且不管是有带同学来喝的，还是主动过来的，已经营造了这么一个火爆的氛围。所以人都有从众效应的，这个店就成了学校的网红奶茶店。

　　【4】第三方付费　　刘同学的奶茶店生意越来越好，在一周的时间内就已经收回10万元的投资成本了，那么现在就是每天赚的钱都是纯利润。他通过第三方在他店内入驻，其中有各类小吃，每天消费的人也就更多了。他家的会员有好几百个，对于其他培训公司、广告商，这些学生是他们的精准客户，刘同学就跟着一个培训机构进行合作，在奶茶的杯子上做了培训机构的广告，每个杯子都会给一定的广告费，这个时候奶茶店的成本又降低了。　　所以刘同学就通过以上的这三个方法，他的奶茶店现在已经每卖出去一杯奶茶，就是一份利润了。他这上面运用的有三限原则，三限原则讲究的就是限人、限量和限时，限人，只有姓刘的同学，并且是学生，才可以享受到一年免费喝奶茶这样的优惠，给用户制造稀缺感和尊崇感。　　他的名额是有限的，超过一个都不会再进行充值办理会员，这样也树立自己品牌的原则。限时，就是做活动的时候是设置一周的时间，那，不管你的活动做的有多火爆，一定要在规定的时间内进行，否则会功亏一篑，前功尽弃。