在为大家分享今天这个案例之前,我先为大家分享一下,大型企业的老板是用什么样的方式来思考问题的?这一点我觉得对于我们非常重要,我们通常情况下思考问题的方式都是按照顺序的方式进行思考。但是,几乎所有的成功老板都是按照以终为始的方式来进行思考,也就是逆向思维的方式。

  (1)明白你想要的是什么?

  我所谓的以始为终,你想要的什么什么东西,不是说你想要多少服装,要多少客户,而是直接一点,你想获得什么样的一个结果,就是你想挣多少钱?我们要以这个结果为起点进行思考。

  (2)把通向这个结果的路全部画出来

  我们需要规划的是如何通向这样一个结果?用什么样的方式能通向这个结果?

  并且把这些所有的方式按照123的方式把它写出来列出来,在本子上很清晰的写出来。

  (3)把所有通向这个结果的过程中,需要重资产投入的项目全部删除

  对于任何一个项目来说,我们如果重资产的投入,最后造成的结果就是不可控,很有可能形成亏损。如果你不想亏损的话或者少亏损的话,那么最好把所有的重资产的路全部堵死。

  (4)找个这个行业的n个痛点

  在以前的文章里面我反复提到过,我们能够解决什么样的社会矛盾,决定了我们最后公司能够做多大,项目能够做多大。所以我们需要不断的寻找这个行业所存在的痛点,记住找这个痛点我们是需要跳出行业来寻找的,而不是在行业内来寻找,我们会发现任何一个颠覆行业的都不是行业内的人。

  (5)得出1=3的公式

  关于1=3的公式,在以前我的文章里面反复提到过。在实际的运营的过程中,我们刚才说了找到了很多条路,但是我们必须去尝试,哪条路是可以走得通的?在小范围的进行尝试的时候,我们必须在小范围中找出一个1=3的公式。有这个公式之后,我们就可以大规模的复制,从而实现我们最后想要达到的结果,也就是我们想要达到的结局。

  话不多说,我们直接进入主题:今天为大家分享的是一个小小的米粉店。在这为大家普及一下,米粉是湖南一个特别流行的小吃,在湖南米粉的地位,就跟小面在重庆的地位是一样的。我们还是按照每一次分享案例的方式,为大家分享。

米粉店活动设计

  【1】背景介绍

  今天为大家介绍的这个米粉店,面积不大,也就50多平米,经营了很多年,生意其实一直不温不火,每个月也能挣个几千1万块钱左右。店里面除了米粉以外,还有卤蛋、鸡翅、海参、油果子等等产品。

  【2】结果

  3天收款10万,两个月的纯利润7万块钱。

  【3】方法

  其实他所用的方法也非常的简单,因为他的米粉是6块钱一碗,所以他搞了一个特别简单的活动:180块钱吃两个月的米粉,也就是说算下来的话每碗米粉是3块钱。

  那我们来算一个账,用这样的方式对于客户来说有没有吸引力?当然是有的,因为在整个长沙所有的米粉的价格都是6块钱一碗,现在突然变成了3块钱一碗,肯定是有吸引力的。而且他们家是个老店,味道也还不错,客户是没有办法拒绝的,那我们再算算帐:他们会不会亏钱?

  【4】算账

  那么现在我们来算一个账,因为对于米粉来说,一碗米粉的成本在三块钱左右,如果一个客户办了卡之后,这两个月天天都来吃,对于这个店面来说不赚不赔,但是我相信没有一个人能够天天吃米粉的。

  而且就算你天天来吃,你不加点别的东西?刚才我们说了整个这个店面他们的产品体系还是比较丰富的,其他的菜品味道也很好。所以一般在吃普通米粉的时候,还会加一点鸡腿啊,加点卤蛋呀,等等这样的东西,通过这样的方式其实就是可以挣钱,而且因为量很大,所以最后利润空间非常的可观。

盈利分析

  【5】改进

  通过上面这种方式,两个月时间,最后这个店面赚了7万块钱,但是问题又存在了:因为很多的客户反映,不可能天天在吃米粉,所以再让这些客户来办卡,可能性就不大了。在这样的情况下,老板及时的对方案进行了调整,从原来的两个月变成了三个月,也就是说比较一百八十块钱可以吃三个月。但是规定这三个月之内只能吃60碗,相当于给了客户更多的选择,有这样的一个方式之后,最后的效果比原来更好。

  在这个案例中,老板最初的想法就是提高整个店面的营业额,希望每个月能够挣到3万块钱以上。这前面是他的目标,根据这个目标然后来设定达到这个目标所需要的途径,然后小范围的尝试,也就是用两个月时间的尝试。看这个商业模式或者叫这个财富公式是否畅通,财富公式已畅通之后,马上就可以进行复制,然后再对这个模式进行修改,随后让他这个店面每个月都达到了她想要的结果,就是每个月纯利润在3万块钱以上。

  希望今天的分享对你能够有所启发和收获。

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