大妈开店卖水果，利用一把称垄断周边小市场，一年收入70万。

　　水果就像日常三餐一样不可或缺，人人爱吃，水果店就成为了街头巷尾最常见的店铺，街头各种名号的连锁水果店如雨后春笋开起来。同类型的门店一多，对老板来讲，竞争就大了。有竞争就有失败，大多数老板都属于竞争失败者，毕竟成功的人只会有一个。那么怎样经营，才可以让自己成为最成功的的那家呢?今天给大家带来一个案例，水果店老板利用“一把称”，一年的时间，就到手70万，赚得盆满钵满。

　　【1】案例背景

　　今天要给大家介绍的案例主人公姓王，王大妈今年57岁，开了一家水果店。这家水果店从开业到现在已经两年了，生意一直很好，算下来

　　一年也能到手70万，这对于一个农村大妈来

　　说，这是想都不敢想的事。王大妈年轻的时候就在厂里干活，既没有文化、也没有别的技能，一个月的工资也就一两千块钱。不过王大妈非常节省，即使工资这么低，也还是每个月都坚持攒了一点钱下来。

　　按照现在人均收入来看，王大妈其实比那些穷苦地区的人好多了，别人一年可能都赚不了几千块钱，但是和城市的大多数人比，王大妈的收入确实不够看。有时候王大妈也会想，为什么人家都能这么有钱，自己就得过的这么拮据呢?可惜，人和人的命运就是不一样的。自己的孩子吃顿肉都要想三天，而人家的孩子顿顿吃海鲜。自己一件几十块钱的衣服穿三年，人家一件几万块的衣服穿过就不要了。

　　虽然穷，但是王大妈一直有赚大钱的梦想，不过王大妈的赚大钱，也就是一个月能收入个万把块就够了。前两年王大妈退休，不用工作也能领一千多块钱退休金，这让王大妈感觉人生的希望都被点亮了，就开始琢磨起创业。开公司肯定不可能，没那个本事也没那个钱，思来想去还是决定开一家水果店。水果店就开在女儿小区家楼下，面积不算很大，也有六十多个平方。为了开这家店可以说是把王大妈的棺材本都投进去了，没想到这家水果店还真让王大妈实现了当大老板的心愿。

　　【2】方案介绍

　　王大妈的方案一共有三点，操作起来都非常简单：

　　一、抹零;

　　凡是来王大妈水果店买水果的顾客，大妈都会给顾客抹个零。打个比方：一位顾客买了十块九毛钱的水果，王大妈都会说一句：“九毛钱就算啦，下次再来啊。”用这种方式来提高顾客对自己的好感度，争取顾客下次进店消费的机会。

　　不过由于水果的成本比较高，所以王大妈这种让利会让自己的利润变少，而且这种小恩惠不一定可以“绑架”顾客，那王大妈还有什么招数呢?

　　二、给顾客送钱;

　　王大妈通过女儿和小区的物业联系，并且达成了一项协议。现在很多住户对物业费这件事是深恶痛绝，但是又不能不交，所以每次交物业费都交的非常让人不愿，这也是物业心里的一根刺。

　　王大妈就和物业做了沟通，只要住户在物业这里一次性交满1000块钱物业费，那么就可以获得一张返现卡。持有返现卡的顾客去王大妈水果店里面消费，除了可以打九折之外，还可以获得8%的返现，这个返现就是返进卡里面的。等顾客卡里面的返现到了1000块钱，那么这张卡就失去了返现作用，王大妈也会退1000块钱给顾客。换句话说，顾客每次在水果店消费，都相当于给自己赚钱。

　　对于顾客来说，其实自己在哪里买水果都一样，反正都要花钱，无非就是看距离进不进、水果新鲜不新鲜而已，但是大多数人还是喜欢去自己熟悉的地方购买水果。现在王大妈推出了这个活动，肯定比普通的水果店更加吸引顾客，那么顾客自然而然会去王大妈那里消费。三、由少到多。

　　每次有顾客来买水果，王大妈在给顾客称重的时候，都会把水果由少到多的算，然后再慢慢加量。很多老板都喜欢一次性装很多进去，然后问顾客这个量行不行，如果不行的话，老板再把里面的水果拿出来。其实这种行为表面上看是可以促进顾客消费，毕竟有些顾客嫌麻烦，老板拿多少就买多少。但是长久来看，顾客心里会觉得厌恶，感觉被强迫消费。

　　而王大妈就不一样，王大妈永远都是顾客要多少她就称多少，一点一点的加量。这沉重的手法会给顾客一种量多的感觉，顾客觉得老板给的水果物超所值，自己占到了便宜，下次自然而然会再来消费。

　　王大妈就是靠着这三个方案，把水果店经营得风生水起，一年的时间就到手70万，赚得盆满钵满。