大学生开水果店，推出水果免费送，一个月到手15万，你也可以。

　　有位朋友说自己开了一家水果店，但是生意很不好，怎么办?其实不光是这位朋友有这种疑问，很多老板都存在这样的问题。现在实体店已经难做到了什么程度呢?十之七八在亏损或者勉强营业，赚钱的只有那剩下来的十之二三。

　　大家在开店的时候有没有想过三个问题：

　　1、顾客为什么要去你店里?

　　2、顾客为什么不去人家的店里?

　　3、怎样才可以让顾客多来你的店里?

　　这三个问题就是开一家店最基本的东西，把这三点做好了，不愁没有生意。今天就给大家带来一个案例，水果店老板推出“水果免费

　　送”，短短一个月的时间就到手15万，赚得盆满钵满。

　　【1】案例背景

　　今天要给大家介绍的案例主人公姓王，小王是一位90后姑娘，今年22岁，刚刚大学毕业。今年由于疫情的原因，不仅实体店不好做，工作也很难找，小王就正好遇到了这样的情况。小王的学历并没有多么出色，只是一个普通二本的毕业生，面对职场的种种竞争，既不漂亮、也没好看学历的小王，自然是竞争不过其他人。从三月份一直到六月，小王都没有找到适合自己的工作，所以小王就这么待业在家了。小王有一个舅舅，开了一家水果店，平常舅舅一家也是靠这家水果店过活的。但是没想到疫情的来临，让这一家人失去了吃饭的饭碗。水果店关门歇业几个月，让小王舅舅是苦不堪言。后来好不容易复工了，也还是没有顾客。为了及时止损，舅舅打算把水果店关门，去找点别的营生。小王正好找不到工作想要创业，就打算替舅舅经营这家水果店，但是没想到遭到了强烈的拒绝，毕竟谁会莫名其妙去相信一个孩子呢?

　　小王的母亲是一个比较传统的人，看见弟弟现在生活这么不顺，也想要出点钱帮一把，只不过丈夫一直很反感自己这种“扶弟”的行为。现在自己女儿想要创业开店，自己弟弟想要把店铺转让，小王母亲就起了心思，直接把店铺给盘下来了，美名其曰：给女儿创业。这样小王父亲没了话说。小王拿到水果店之后就一心想要把水果店做大做强，让自己舅舅看看，当初不相信自己是个错误。没想到，小王还真的就做到了，不仅把水果店经营得有声有色，短短一个月的时间就到手了15万。

　　【2】方案介绍

　　小王开店的方案有两个，操作起来十分简单：

     一、注册成为水果店的会员，每次消费可以打八八折;

　　大家看到这里肯定脑子里就两个字：就这?这个活动既不起眼，又很常见，折扣也不吸人眼球，凭什么做到月入15万?可惜，小王还真就做到了，让我们来看看小王的具体操作。

　　【3】盈利分析

　　注册成为水果店的会员并不是随随便便就行的，而是需要花费48块钱。难道顾客会花48块钱就去为了办理一张只能打八八折的卡吗?肯定不会。所以除了可以打折之外，还有两个功能：

　　首先是赠送水果的功能：只要成为店里的会员，那么每周一，小王都会开启会员日。只要会员顾客来店，就可以免费获得一份精品水果。都是已经切好了，装在盒子里面的。

　　我们知道水果其实很容易坏，但是坏的话，又不是整个都坏，有时候可能就坏了一点，或者磕到了一点。可是偏偏就这“一点”，顾客就不会选择买这个水果了，那老板只能选择扔了。小王就把这些水果切好，完好的部门就装进盒子里，当作会员回报送给顾客。

　　然后是返现功能：只要顾客来店里消费，小王都会从顾客的消费金额中，扣除一部分，存进顾客的会员卡里，当顾客攒够了一定的金额之后，就可以提现出来。至于这个扣除的部分，是根据水果种类和数量来决定的，买得越多，扣的比例越多。顾客为了返现，肯定就会多次来店里消费了，不然去别的店里消费的话，岂不是浪费了吗?

　　二、一斤原价、两斤五折。

　　为了促进顾客消费，小王还推出了一个活动。凡是店里新鲜的当季主打水果，都可以享受这个活动。

　　顾客购买一斤水果的话，就是原价购买，如果顾客买两斤水果，那么第二斤的价格就打五折。打个比方：顾客买了两斤苹果，一斤的价格假设是5块钱，那么第二斤的价格就是2.5块钱，也就是说顾客买两斤苹果的价格就是7.5块钱，相当于打了个七五折。

　　【4】总结

　　最后小王也是靠着这两个办法，收获了不少会员顾客，光是会员费都收了差不多10万，再加上顾客的其他消费，短短一个月的时间，小王就到手15万，赚得盆满钵满，就连小王舅舅都开始眼红。