儿童艺术培训学校10天引爆2000多客户，招满生，并且再也不缺客户

　　今天为大家分享的这个案例是一个儿童艺术培 训中心的案例，这个案例更多的我们将为大家 分享如何引流的问题。

　　我在很多文章里面反复强调过一点，对于任何 一个生意来说，之所以生意不好，是因为没有客户，也就是我们的入口没有打开。入口是什么呢?就是引流，未来商业的竞争，其实就是入口大战。你会发现这些所有的互联网巨头都在布局自己的入口大战，而且这个大战 已经从线上搬到了线下，各个公司都在布局自己的线下的入口。相信看这篇文章的人，很多 人都是做实体生意的，那么我们是不是应该反 思一下，为何互联网巨头都在线下来找入口 了，而我们作为一个线下的实体经营店，却要去线上找入口，未来的竞争肯定是线下入口打开的竞争。

　　今天为大家分享的这个儿童培训机构，它包含 了舞蹈、美术、跆拳道、音乐培训等等各种各 样的项目，基本上把儿童艺术培训这个版块的 内容都包含了进去，总面积有700多平米，相 信大家都知道，其实儿童教育培训的，利润空 间还是非常非常大的，比如下，如果你一个80平米左右的跆拳道馆，你只需要请一个教练， 一个月上8天班，一年就可以挣到30万左右，

　　因为你只有周六周日才培训。也正因为如此， 大家都看见了这个行业的红利，所以很多的鱼 目混杂的人都来开了儿童艺术培训中心，使得 整个市场上其实儿童艺术培训特别的混乱，同 样也造成了竞争压力特别大，在我们公司楼下 有两层楼都是儿童教育培训的机构，各式各样 的都有，平时看他们冷冷清清的，但是一到周 末的时候，就会人满为患。

　　所以对于这些所有的儿童教育培训机构来说， 如果要挣到更多的钱，就需要更多的客户，入 口也就是引流，是他们最重要的一个部分。 那么今天为大家分享的这个儿童教育培训机 构，只用了10天时间，就做到了以下几个结 果：

　　(1)10天时间成功，成交了2000多位新顾客

　　(2)收回60多万的现金

　　(3)未来一两年都不再缺客户

　　下面我就为大家详细的分解，他是如何做大入 口，做到以上的这个结果的。

　　【1】打造并包装引流产品

　　首先包装一款引流产品，这款产品叫“16节艺术课时”的产品，价值1280～2880之间。这16 节艺术课时的产品包含有钢琴、吉他、架子鼓等等20多个热门的特色专业的学习，所有的家长，可以免费的任意挑选其中一个特色的产品来进行学习。

　　对于家长来说，可以通过不同的兴趣爱好的学习，找到孩子的兴趣点在哪里?所以这款产品对于所有家长来说是非常有价值的，而且16个 课时说实话也不短。

　　相当于针对用户群体的痛点，打造了一款免费的产品，用这款产品与客户发生关系。

　　【2】吸引客户

　　引流产品已经做好了。但是这只是完成了整个 引流动作的不到10%，更多的还是需要在执行的部分。就像我经常说公众号写文章一样，写 好一篇文章只是完成了这篇文章的10%，另外 的90%在是在“发”的上面。

　　如何让更多的人知道这个活动知道我们的产 品，这是非常关键的一点，开始的时候，这家儿童培训机构利用的也是非常传统的方法。就 是去学校门口等学生放学的时候，将宣传单发 给这些家长，我相信很多做传统的这种生意的 人都是用这样的方法。最后会发现，这个事情 这么做只是杯水车薪，最后可能还会反过来怪 我们的方案有问题。

　　那么我们就以这个儿童培训机构来说，他去学校门口发这样的传单，有什么样的不妥的地方。

　　(1)对于传单类型的广告基本上作为客户来说，会很难去看一眼，其实我们经常在大街上都会收到这样的传单，我们基本上看都不会看一眼。

　　(2)在放学的这个时间段。家长都是非常忙 的，接着孩子就想马上离开，虽然学校门口是 一个孩子家长的聚集地，但是这个地方他是很 难停留的，在孩子没有出来之前，就在盯着门 口，孩子什么时候出来?孩子一旦出来了，就 像拉着孩子赶快离开。

　　(3)对于在大街上销售东西来说，是非常困难的，就连专业的销售也不一定能够做得很好，更何况对于一个学校来说，去做这样事情的人都是这个学校的老师和教职工，对于他们 来说就更难了。

　　对于这样的情况，在学校门口去发这样的传单 是不会有任何的效果。当然这个儿童艺术培训机构开始的时候也是用这样的方式，最后达到的结果是非常不理想的。

　　遇到问题遇到困难及时的调整才是明智之选。 后来这个儿童培训机构，对推广部分进行了调整。

　　先从老客户入手，利用老客户的信任背书，来为自己的活动进行宣传。

　　我们会发现我们的很多的这种经营一段时间的这种老店，做活动的时候最好用的就是老客户，因为老客户对于我们店面来说有一定的信 任度。我们只需要给了客户一个充足的理由， 让他们能够发挥主观能动性，能够为我们进行 耐心，而且简单的操作就能完成的话那么就没 有问题。

　　所以这家儿童艺术机构，做了微信公众号的开 发做了一个小程序，另外还在互动吧上做了一 个报名的通道。做好这些准备之后，只需要给 老客户一个充足的理由，让他们愿意帮我们把 这样的图文性质的东西发到他们的朋友圈去就 可以，当然朋友圈的内容必须先设定好。

　　要撬动这些老客户其实也不难，只需要给他们 一个小小的礼物就可以。所以他们准备了以前 做活动的时候没有用完的而且家长可以用得着 的一些小礼品。这些小礼品家长可以随意的挑 选一件，只需要将我们设定好的内容，发到他 们的朋友圈就可以。

　　而朋友圈的内容其实是有裂变性质的，就是任何一个人，把这个内容发到朋友圈，都可以到店领取这样的小礼品。

　　用这样的方式，在朋友圈进行裂变，而且每个人过来享受这个服务的同时，是需要有一个要 求的就是要求他们发一个朋友圈。从而产生了 客户的裂变。因为你发一个朋友圈，我除了赠 送你16节课的课时以外，我还会赠送你一些小礼物。

　　这个动作是对客户进行一个初级的筛选，因为如果意愿都不强，只是想来试试的人，他们也不会发朋友圈，如果是意愿度很强，对这个产品很渴求的人，他也不会在意发一个朋友圈。

　　通过这么一个动作，最后这条信息就会达到一传十十传百，最后到几万，几十万，甚至上百 万的传播量。我们经常会说量变会引起质变， 所以很多时候我们在引流的时候是要有足够大 的漏斗，也就是足够大的入口。

　　【3】布局收回现金流

　　上面我们所做的所有的动作是绝对的利他和付 出，因为只有这样才能让客户，不得不接受我 们，给客户一个不得不接受我们的理由。

　　引流来了，那么我们是不是就可以开始收钱 了?所以在这儿又设计了一个收钱的环节，如 何收钱呢?是不是如果你参加我这个培训班是 需要交300块钱的保证金?这个300块钱的保 证金是确保您能够准时来上课，因为我们的学 校资源有限，不想浪费我们的资源，让更多的 人能够上上这个课。客户来的时候也看见这儿 有非常多的人，所以交300块钱的保证金，如 果你能够来上课，那么所有的钱会退给你，如 果你不来上课那么反而我会扣除你一部分的 钱。

　　这样也给了客户一个不得不交钱的一个理由， 如果他连300块钱都不愿意缴费的话，那么也 很难成为后续我们正式的收费会员，相当于在 这个地方也对客户进行了一个筛选。

　　所以用这种方式，最终招到了2000多个学员，

　　并且每个人都交了300块钱的保证金，合起来 就是60万的收入。

　　【4】保证金不退

　　我们常常说做任何的生意产品和服务是最关键的，所以对于儿童教育培训机构来说，这一点也是非常重要的，相当于我们用这种方式，做了一个长时间的体验模型，但是体验模型的关键点是什么呢?

　　体验模型的定义：通过顾客对产品的免费体验，让顾客了解产品的性能，以激发顾客的购买欲望。

　　体验模型的关键点：时间、性能、效果

　　而这个儿童艺术培训机构，所做的这个体验模 型是需要客户在这16节课时的过程当中就能够 体验到我们艺术培训，最后给小朋友所带来的 效果。

　　要达到这样的效果，所以所有的教职工是需要 付出很大的努力的，要拿出浑身解数教好这些 学生。做到了这一点之后，其实这2000名学生 都可以成为这个学校正式的后续的报名缴费的学员。

　　这个时候在做一个优惠活动，就是你的300元的押金，在享受后面的课程的时候可以当600块钱来用。

　　【5】总结：不再缺客户