很多老板都跟我抱怨说,老师,我生意做不下去了,你能想想办法帮我吗?

  我一问,里面大多数都是投资几万元做小生意的,确实,如果给他出方案,他没有谈判能力,也没有资金优势,更没法做平台,落地比较难。

  但是呢,其实小生意也是可以赚大钱的,只是需要大魄力,毕竟赚大钱都是有风险的,所谓高风险高收益。

  今天呢,我就给大家分享一个18平米的服装店,一年创造1860万营业额的案例。我觉得这个案例的具体做法,值得大家深思。

  【1】背景

  案例的主人公陈链军陈总,现在是我们系统的知名讲师,在学习了免费模式和免费体系三个月后,就出了一个方案:客户预存9688元,送9688元的苹果X256G手机。

  假设说咱们自己是做服装行业的老板,遇见了这样的服装批发商,你会不会考虑协作一下?我想很多人都是没法拒绝的。

  那么他的方案到底是怎样做的?以及后期怎么赚钱呢?

  【2】方案

  陈总前期是在北京城做服装批发,每年的生意也都还行,后来北京市政府依据政策,把许多的批发业都往外迁,陈总也不得不离开自己的根据地。

  陈总搬到了廊坊的一个批发商场,这一搬不要紧,原本的人气瞬间没有了,生意也是一落千丈。

  要害问题是,搬到的这个批发商场人都很少,而他呢,却搬到这个商场的4楼。没办法,等他过来的时候,只有4楼的可以租了,10万一年。

  经商的都知道,1楼的生意还好有点人,4楼的生意十分差,所以他现在面临的第一个问题是怎样活下来,4楼连个鬼影子都没有,各位假设是你的话:你会怎样办?估计许多人会疯掉,接下来看陈总他都做了什么。

  那就是凡是来商场批发的客户,免费供应午饭,请问在一个诺大的商场,吃饭要么很贵要么很远,他这样朴素的给予,相比其他批发商,你会不会选择他呢?

  事实上很多老板都过来,来了之后吃了饭,陈总就介绍一下自己店里的活动:充300拿300送300返300抵300,也就是300换1200。

服装店这么赚钱

  请问这样的一个活动,对于你一个来商场批发的人来说,并且人家让你免费吃了一个午饭,你会不会充一个了解一下?

  没有任何套路,假设你充了300元,你来一次就返100元现金给你,走的时分还给你两瓶水拿着路上喝。

  免费模式的核心要义告诉咱们,免费就是为了更好的收费。陈总说:最深的套路就是没有套路,因为没有套路躲不掉!

  在拥有了一大批关系还不错的客户以后,陈总就又策划了一个力度更大的活动。

  这次的活动就是客户预存9688元,送9688元的手机,还返你9688元,每个月返400,分2年返完。各位,假设是你你充不充,反正你也要买衣服,对吧?

  这儿阐明一点,衣服的价格就是正常卖价,非常透明,所以各位不要有歪心思,批发衣服的客户都不是傻子。你要谨记,做生意商誉很重要,不要玩歪的,好了,言归正传。

  各位你是不是也会充值呢?你反正都要买衣服,你反正都要批发衣服,你充不充?

  在别处买衣服,没有任何东西,在这儿买衣服,可以送你一个价值9688元的苹果手机,各

  位是不是许多人都会充值?

  当他发朋友圈宣传活动时,商场的高管都有3个要充值的,你觉得影响力怎样?

服装店怎么做

  最终通过这个活动,陈总一年之内收回1860万元的现金流,那怎样盈利呢?

  【3】盈利分析

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  1、手机9688元,陈总是8500元拿的货,因为量大,但是苹果得手机差额真得不大,我不说咱们也知道,所以,这儿每送出去一台就有1000多元的获利。

  各位现在还亏不亏了?是不是有很大盈利了,当然对大老板也不是特别大,但是不亏了吧。2、每个月要返给客户400元现金,这里面有一个点,就是多少衣服够获利400元,你理解了吗?

  获利400元大约需要19件,也就是说顾客来一次,只要每个月拿19件衣服,那么陈总就不亏。

  顾客要是拿多了,是不是就是陈总赚了?而拿少了呢,是不是也是赚了的?

  如果客户拿得正好,19件,那衣服的钱不赚

  了,这不要紧,手机我还赚了一个1300元,对不对?

  并且陈总还断定,顾客24个月要在他这儿拿货,顾客不会总拿正好19件吧,对不对?所以说这样下来,陈总不仅没亏,还赚了几百万元。

  看到这里,你想想他的竞争对手,24个月生意不好,意味着什么?假设你是他的同行,你什么感觉?

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