今天为大家分享的这个案例,我建议大家可以反复的看,反复的琢磨,这个案例比较经典的“第三方付费”的案例,是值得我们所有人认真思考的,因为“第三方付费”是16个模型中非常重要而且适用的模型,在我的案例分享里面很多的案例都有“第三方付费”的影子。

  如果你现在还在挣取产品的差价,靠那么一点点的差价来维持自己的生计的话,那么你应该认真的思考一下,现在生意不好其实是理所当然的,并不是因为现在竞争有多么激烈,也不是因为,现在的经济形势有多么的不好,而是因为你根本不懂得做生意。

  现在来为大家分析一下做生意产品差价的坏处。在整个市场上,几乎99%的人都在等产品的差价,就是一个产品我进价可能10块钱,我想的是怎么用20块钱卖出去?如果把产品本身拿开,那么就相当于我们用10块钱去换取别人的20块钱。而且大家都这么做,所以在激烈的竞争之下,很多人就选择了降价,你降价我也降价,最后大家都没钱赚的时候,所以生意就不好了。

  如果我们在做生意的过程中不再挣产品的差价,甚至把产品免费送给固定的客户,那么我们是不是就有大量的客户呢?

  我在很多文章中都提到过这个观点:产品是拿来和客户发生关系的,不是拿来挣钱的。

产品是与客户发生关系

  今天为大家分享这个案例,是一个卖有机食品的店面如何锁定1000个高端客户,并且每个客户每年消费至少2000块钱。

  首先我们来分析一下有机食品。对于大部分人来说,或者是对于所有人来说,有机食品是一个可有可无的产品。想起来了就吃点有机食品,其实他的作用也不是我们想象的那么明显。如果没有想起来,吃点别的食品也是一样的效果。相信,看这篇文章的在做有机食品的人都会有这样的同感,或者我们作为有机食品的消费者,也有这样的同感。而且有机食品本身的味道也不是想象的那么好。

  我相信这是现在所有卖有机食品的人遇到的尴尬。

  那么对于一个可有可无的,而且销售价格比普通食品还要高的产品来说,如何来进行销售呢?相信很多人都想过很多的办法,但是最后的效果都不会特别的明显,因为没有办法让消费者形成消费习惯。

  但是今天我为大家分享的这个店面用的方法,是完全不一样的,可能很多人想都没这么想过。

  【1】分析客群

  有这么挑剔需求需要吃有机食品的人,其实往往都是收入水平比较高的人,也就是我们平常所说的高端人群,或者说得更加直白一点就是有钱人。

  【2】找到第三方

  在这儿为大家稍微普及一下第三方的概念,就是哪些愿意为你的客户买单的人,只要你将你的客户介绍给他,或者向这些精准人群打广告。

  那么对于有钱人来说,什么样的人比我们更加需要这样的人呢?最准确的答案,应该是银行。

  所以这个店面就找到了一家银行进行合作,并且承诺为这个银行拉一个亿的存款,但是银行需要为他支付利息差。

  对于银行来说这是完全没有问题的,而且银行也是很乐意的。

银行

  【3】推出政策

  有了银行作为第三方的支付之后。这个时候就可以大胆的赠送他们的产品了。所以他们将店里面最有优势的产品,进行赠送。每人每年赠送2000块钱的有机食品。唯一的要求就是,在指定的银行存入10万块钱的定期存款。

  对于客户来说,他们的钱存在哪个银行都是一样的。而存在指定的银行可以一年获得2000块钱的有机食品,对于客户来说是有吸引力的,而他们所需要做的只是把钱从一个银行,挪到另外一个银行而已。

  银行给客户的利息是3%,但是得到商家的利息是5%,这中间有2%的差额。也就是说,对于店家来说送出去的这2000块钱的产品实际是由银行来买了单。

有机食品

  【4】扩大产品链

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  通过以上的方式,这个店面轻松的,锁定了1000个高端客户,而且每一个高端客户,每年都有2000块钱的消费额度,可以在这个店面里面进行消费。所以店面除了做一些高端的有机食品以外,也增加了很多日常的用品和食品。

  那么客户过来领取有机食品的同时,也顺带着购买了一些其他的东西,从而让店里面的生意越来越好。

  对于一个不到100平米的店面,一年能够卖出两三百万的产品。而且大家知道,其实有机食品的利润空间还是很可观的。在这种二三线城市,一年时间买一所房子是没有问题的。

  读完这个案例,我不知道大家有什么样的体会。在做生意的时候,我们要有大量的客户,必须得给客户一个,不得不接受我们的理由,还需要分析,谁比我们更加需要我们的客户,或者我的客户在谁那。特别是对于很多做门店生意的人来说,他们总是等着客户上门,如果这种等上门的方式的话,必然路会越走越窄,生意会越来越差。

  悟:谁能够成为我的第三方,我又能成为谁的第三方?

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