50平米有机食品店每年销售近300万，这个方法威力巨大，你会吗。

　　今天为大家分享的这个案例，我建议大家可以反复的看，反复的琢磨，这个案例比较经典的“第三方付费”的案例，是值得我们所有人认真思考的，因为“第三方付费”是16个模型中非常重要而且适用的模型，在我的案例分享里面很多的案例都有“第三方付费”的影子。

　　如果你现在还在挣取产品的差价，靠那么一点点的差价来维持自己的生计的话，那么你应该认真的思考一下，现在生意不好其实是理所当然的，并不是因为现在竞争有多么激烈，也不是因为，现在的经济形势有多么的不好，而是因为你根本不懂得做生意。

　　现在来为大家分析一下做生意产品差价的坏处。在整个市场上，几乎99%的人都在等产品的差价，就是一个产品我进价可能10块钱，我想的是怎么用20块钱卖出去?如果把产品本身拿开，那么就相当于我们用10块钱去换取别人的20块钱。而且大家都这么做，所以在激烈的竞争之下，很多人就选择了降价，你降价我也降价，最后大家都没钱赚的时候，所以生意就不好了。

　　如果我们在做生意的过程中不再挣产品的差价，甚至把产品免费送给固定的客户，那么我们是不是就有大量的客户呢?

　　我在很多文章中都提到过这个观点：产品是拿来和客户发生关系的，不是拿来挣钱的。

　　今天为大家分享这个案例，是一个卖有机食品的店面如何锁定1000个高端客户，并且每个客户每年消费至少2000块钱。

　　首先我们来分析一下有机食品。对于大部分人来说，或者是对于所有人来说，有机食品是一个可有可无的产品。想起来了就吃点有机食品，其实他的作用也不是我们想象的那么明显。如果没有想起来，吃点别的食品也是一样的效果。相信，看这篇文章的在做有机食品的人都会有这样的同感，或者我们作为有机食品的消费者，也有这样的同感。而且有机食品本身的味道也不是想象的那么好。

　　我相信这是现在所有卖有机食品的人遇到的尴尬。

　　那么对于一个可有可无的，而且销售价格比普通食品还要高的产品来说，如何来进行销售呢?相信很多人都想过很多的办法，但是最后的效果都不会特别的明显，因为没有办法让消费者形成消费习惯。

　　但是今天我为大家分享的这个店面用的方法，是完全不一样的，可能很多人想都没这么想过。

　　【1】分析客群

　　有这么挑剔需求需要吃有机食品的人，其实往往都是收入水平比较高的人，也就是我们平常所说的高端人群，或者说得更加直白一点就是有钱人。

　　【2】找到第三方

　　在这儿为大家稍微普及一下第三方的概念，就是哪些愿意为你的客户买单的人，只要你将你的客户介绍给他，或者向这些精准人群打广告。

　　那么对于有钱人来说，什么样的人比我们更加需要这样的人呢?最准确的答案，应该是银行。

　　所以这个店面就找到了一家银行进行合作，并且承诺为这个银行拉一个亿的存款，但是银行需要为他支付利息差。

　　对于银行来说这是完全没有问题的，而且银行也是很乐意的。

　　【3】推出政策

　　有了银行作为第三方的支付之后。这个时候就可以大胆的赠送他们的产品了。所以他们将店里面最有优势的产品，进行赠送。每人每年赠送2000块钱的有机食品。唯一的要求就是，在指定的银行存入10万块钱的定期存款。

　　对于客户来说，他们的钱存在哪个银行都是一样的。而存在指定的银行可以一年获得2000块钱的有机食品，对于客户来说是有吸引力的，而他们所需要做的只是把钱从一个银行，挪到另外一个银行而已。

　　银行给客户的利息是3%，但是得到商家的利息是5%，这中间有2%的差额。也就是说，对于店家来说送出去的这2000块钱的产品实际是由银行来买了单。

　　【4】扩大产品链