43岁大妈开小面馆，用一根火腿肠锁定500名会员，方法很简单。

不仅如此，顾客只要把活动转发到自己的朋友圈，再免费送一瓶可乐。老板疯了吧，一根火腿肠虽然不贵，但是终身免费，就显得店家很诚意满满了。果不其然推出后这个活动一推出后，短短两周时间大妈就收了500个会员。

　　还没开业，就锁定了这么多赠品，已开业还不得直接亏死?其实啊，这只是老板的一个套路，看懂的人都是行业高手。(以下是本文的核心部分，大家可以想想老板是如何赚钱的。

　　2、消费赢免单

　　很多老板问老板一开业就送这么多，他不会亏吗?老板还没送完呢…老板还要送免单机会，只要是会员均可参与活动。怎么回事呢?

　　顾客只要在店里买过了，然后凭小票满十张，

　　就可以兑换一次免单的机会，不论套餐!大妈的面馆最便宜的素面7元一碗，最贵的牛肉面

　　18一碗，还有很多口味，统统不限制，只要消费十次，顾客就可以来兑换一次免单。

　　那么，大家看懂这个活动背后的盈利思维了吗?

　　三、盈利分析

　　总的来说，大妈就是通过前期的让利，营造后期更好的盈利，有时候思维一变，市场一片，就看你把不把握得住机会。

　　一根火腿肠和煎蛋的成本最多也就5毛钱，如果让你花5毛钱来锁定一个精准的客户，您愿不愿意呢?把这个福利直接让给顾客，那么顾客免费拿到这个福利，是不是也就给顾客的脚上安了一个导航仪，当他想要吃面的时候，肯定会优先考虑大妈的面馆。

　　顾客一旦办理了这张会员卡，也就意味着顾客会进店消费，顾客消费了，这个火腿煎蛋才送的出去，才会产生成本扣费。也就是说，顾客要是不来吃，就不会产生成本，即便是来吃了，也就是5毛钱的成本，换来的是更高的价值。

　　等到顾客们都过来消费了之后，也就达到了老板最终的引流目的。然后再用消费赢免单的方

　　式来进行截流，这个活动中只表明了凭小票就可以兑换免单机会，也就是说这里面有一个漏洞营销，别人的小票也可以一起兑换，那么就会产生一个顾客裂变的现象。老板根本无需做广告，直接借用顾客的嘴就打了出去，没有什么广告比口碑相传更有效果。

　　好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道，这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会。

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