最新案例，宠物用品店轻松锁定客户，实现被动收入，你也能做到。

　　很多的商业模式其本质以及背后的逻辑都是一 样的，在今天分享这个案例之前，先为大家分 享几个我们在生活中经常会遇到的，16个模型 里面的“绑架模型”。

　　飞利浦出了一款电动的牙刷，我不知道大家有 没有购买来使用过，这个牙刷分电动主体和牙 刷头两个部分，牙刷的制造成本其实挺高的， 但是飞利浦的销售这款产品的时候，确实以比 较低廉的价格销售，唯一一点就是你购买了这 个牙刷之后，你得必须得用飞利浦的电动牙刷 头才能够使用。

　　打印机是我们办公的必要用品之一，我们通常在市面上看见的打印机其实价格都不贵，特别是近几年，价格越来越便宜，如果作为打印机 的生产厂家只是靠打印机的话，那只能亏得底 朝天，但是因为所有的打印机，他们都有自己 专属的墨盒或者是墨水，相当于你购买了这个 打印机之后，必须得用他们的墨盒或者墨水， 你才能够使用你的打印机，而所有打印机的生 产厂家其实是靠这些耗材来进行赚钱的。

　　还有 个很有名的案例就是吉利剃须刀，我们发现吉 利的剃须刀，质量很好，剃须刀的刀柄部分你 用10年20年都可能不会坏，但是，你要经常换 的是剃须刀的刀片，而这个刀片，你也必须得 用吉利生产的刀片，你才能配得上去，所以最 终吉利靠卖刀片，挣了很多的钱。

　　在分享今天这个案例之前，先为大家讲这几 个，我们显而易见的，听说过的，或者看见过 的商业模式，是想让大家对于“绑架模型”能 够有一个初步的认识，然后我们再来深入的 看，接下来的这个案例它是如何做到的。

【1】了解客户痛点，并解决痛点

相信看今天这篇文章的人，有不少都是宠物爱 好者。但是爱好者和行家还是有很远的距离的。我相信大部分的宠物爱好者都不知道如何 挑选一只好的狗和好的猫。而且有的时候，一个看似不起眼的宠物，就能卖出天价的价格。买了一只狗或者一只猫回去之后，最后还不知 道这个应该怎么养？适不适合养？这些小动物都吃什么样的东西？其实对于所有购买宠物的 人来说，都是有一定的试错成本的。

有了一只小宠物养在家里之后，就会成为一种 责任，我们得去照顾他们，但是，我们所有的 人，都会遇到出差或者是旅游的事情，一旦出 差或者旅游，离家很多天的时候，这些宠物又 该如何处理？

小动物的生命周期都是很有限的，一旦我们所喜爱的小动物去世之后，我们又应该如何处置呢？

以上种种其实都是所有宠物爱好者的痛点。

【2】针对痛点，一针见血的解决问题

以上我们所说的都是养宠物的人的痛点，那么 如何解决这些痛点呢？所以这家宠物用品店，就用了一招，就解决了这个难题送所有宠物爱好者宠物。对的就是赠送所有宠物爱好者，他们喜欢的宠物。并且承诺如果你不想养了，随时可以把宠 物退还回来，如果你出差的时候，宠物可以免 费寄存在这个店里面。并且如果宠物生病了，可以来这个店里面进行医治，并且是用最便宜 的价格进行医治，店里面配备足够的宠物医 生。

如果你是一个宠物爱好者，你会不会拒绝这样 的优惠呢？

而且这个店里面所提供的所有的宠物都是通过严格的筛选，并且进行了严格的动物防疫措施，所送出去的每一条狗，每一只猫，都是非常健康的。

【3】绑架客户

这个宠物店，将宠物送给所有客户的同时还与 客户签订了一个协议，就是从这个店面所购买 的所有的宠物宠物用品，在这个店里面购买都 可以享受比其他店面优惠15％的优惠。并且店 里面会指导所有的客户如何饲养自己的宠物？ 大家有没有发现，这个时候所有的客户其实都 已经被这个宠物店所绑架，没有任何理由拒 绝，在这个店里面购买产品。

而且因为这个店面的销售非常非常的好，所 以，他的进货渠道会更加的稳定，而且进货的 价格也比同行业的其他家要便宜，15～20％左 右，所以它的整体的利润空间，也不比别人 小。

悟：我的公司如何利用“绑架模型”？

我常常会说的一句话是：产品是拿来与客户发 生关系的，而不是永远都是拿来与客户进行交 易的。

这个案例以及市场上很多的类似的案例，都值 得我们所有人深思，人和人之间的区别，真的 只是那5％的区别而已，而这5％其实就是在肩 膀以上也就是思维的区别。