中年女人开社区超市，利用“人生陷阱”一月得27万，套路拿走。

　　今天给大家分享的案例是：中年女人开超市，利用“人性陷阱”，用了四个步骤，生意瞬间火爆，一月赚取27万。希望大家在学人性营销的套路，同时，也应该注重入口布局和利润布局的双重结合，因为在现在，赚钱不再是直接粗暴，需要曲线赚钱。而且这更加符合国人的含蓄文化。

　　虽说是超市案例，但是永不缺客的法宝你不存在需不需要，只有用得迟早的问题，因为你的竞争对手，不管你用不用，赚钱的诀窍，总有竞争对手会先去用!

　　行业痛点：

　　像一般的社区类型超市，这类超市是特别讲究地理位置，在我的小区虽不大，可是也有6家，比如我到自己楼下去买东西，选择的肯定是最近的这一家超市。大家都是这样，现在是越来越懒，多走一步都不愿意。而且我去的这家超市，几乎都是全天候营业，曾经也问过这样高强度的时间，人身体怎么受得了?

　　老板告诉我，因为现在的超市竞争压力也是很大，钱不好赚，所以时间长一点，钱会多赚一点，而且是一日三餐都在超市度过，下午就回去睡觉，这段时间就由爱人来看门店，晚上到中午都是老板，我大致算了一下时间，一天在超市要花15小时以上。最后，生意并没有火爆起来。

　　看来，用最真挚的努力也不能感动消费者啊!这基本是整个行业的情形。靠时间来延长利润，还有很多品牌便利店，比如7—11等等，都是24小时营业，这是一个日本最大便利店，虽说现在在国内部分调整为16小时营业时间，但这也反映出一个问题：

　　社区超市营业时间的长短和营业额并没有必要关系。

　　背景：

　　案例中的老板是一位女老板，孩子已经在上高中了。超市，是属于连锁超市，一般连锁超市实际上都属于自负盈亏，虽说是加盟的形式，但总部是不怎么过问这些加盟店。

　　现状：

　　而且周围还有6家店，激烈竞争下，刘女士的连锁超市也是举步维艰，运作起来非常的吃力，所以她就想要找一个办法来改变目前的情况。

　　在此就为她量身定制了两个法宝，让刘女士的超市在一周之内人满为患，生意火爆。

　　【1】引流： 实际情况

　　因为刘女士的店只有她一个人，有的时候家里人回来帮忙看一下门店，总体来说，超市基本都是只有一个人力在店里。所以我们设置的活动，还需要更加方便操作。这就需要借助一些工具，为她的超市建立了一个线上平台，大家别觉得线上平台很神秘，现在是非常简单就可以做到。

　　第一步：搭建线上平台(不要钱的会员制)

　　在这个线上平台，有两个特别的功能：第一是会员功能，这个会员是不要钱的，这和我们以往做的活动是有所区别，以前的会员都是需要给一个会员费。

　　在这个活动中，成为会员就是你来刘女士门店中购买了东西，你就变成了会员，生成了你的唯一ID，就有了自己的会员号码，并且会记录你每天购买商品的总金额。

　　接下来就是开始我们的商业模式(人性陷阱或者套路)。

　　第二步：全返模式

　　线上平台的第二个特色功能是抽奖的功能，每天可以是一位，或者是两位。每天获奖者，就是获奖者上一个月的今天购买的任何东西，不管多少钱，都是100%退还给你。

　　例如，是在8月27号抽的是7月27号购买的产品，只要ID在这里，就有购买历史，很幸运就抽到了，如果你在7月27日花了500元，那么500元全部退给你。

　　这两个特殊功能是前后关联，在这共同形成了引流，引流的目的就是要让店里永不缺客。策略上，虽然说会员制模式和现金全返模式的创造性使用，会员只完全不收钱，只要你在这里发生消费就可以，现金全返模式也没有再用分拆手法，限制条件更改成了固定日期(加入了时间引流模型)，但这一切的做法都是为了让落地更加的方便有效。

　　如果你也是在做生意，想要自己的店铺，永不缺课，这些方面是你可以借鉴和使用的，这种宝贵经验，可能在市面上，给500块钱也难得有此收获。而我们平均一篇案例不到一块钱，大家也可以把我的专栏，自己好好研读和使用，或者给自己身边需要的朋友做一个推荐。

　　第三步：抽奖资格

　　这时候，我们再做了一个二维码，只要扫码就可以参与抽奖。这个消息很快就传遍了整个小区，甚至相邻的几个小区都知道。人们在最开始的时候是有一些怀疑和不相信，这很正常。一诺千金的季布也深知人性中的怀疑，他就说拿着这根竹竿穿过城区，便可以得到千两黄金。

　　重金之下必有勇夫，胆大者就试着按要求结果真的得到了千金，这一下可羡慕死了旁观者，但机会仅此一次，同时也建立起了季布在大众一诺千金的形象。

　　为了把其中的人性尽量展现出来，描述比较细腻。

　　因为整个活动的人性陷阱也是雷同，社会千年桑海田，人性始终没有变!

　　这三步解决了客人不足的难题，所共同达成效果大家有没有仔细想想?人性是意味深长。

　　比如一个大妈，被抽到了，结果上个月没有花钱，或者只花了一分钱，她会很懊悔，我为什么不多花一点呢?

　　是不是这样?本该是自己的，却发现当初自己的原因而失之交臂，这是不是悔不当初?她后悔的同时，就会愿意多花一点吧。

　　如果她想要中奖，就要天天来，因为我们的抽奖是每天都抽，如果他哪一天赢了，更会每天都来，对不对?

　　大妈回去后，也是懊恼，怎么当初不多买一点?这种压抑感是不是需要倾诉?所以，就会告诉其他的大妈阿姨，比如串门聚会时，是不是就传播出去了?

　　第四步：用户裂变